Para trabalho nas redes sociais

447 visualizações

Publicada em

Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal forma que as partes envolvidas terminem conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Publicada em: Economia e finanças
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
447
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
6
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Para trabalho nas redes sociais

  1. 1. E-books Conceito de negociação www.nepp.com.br ESTUDOS EM PSICANÁLISE twitter.com/CostaNeppbhwww.facebook.com/neppcursos 1 NEPP neppbh@yahoo.com.br
  2. 2. ÍNDICE Capítulo 1 Capítulo 2 Capítulo 3 www.nepp.com.br www.facebook.com/neppcursos twitter.com/CostaNeppbh . Conclusão Página 3 a 5 Página 6 a 8 Página 8 a 10 2 Conceito de negociação O que é tipo vivencial Exemplos de tipos de vivência e estruturai Página 19 a 16 E-books Conceito de negociação
  3. 3. INTRODUÇÃO . www.facebook.com/neppcursosissuu.com/neppbhwww.nepp.com.br Uma boa leitura! 3 Conceito de negociação “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal forma que as partes envolvidas terminem conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. É o processo onde as partes envolvidas buscam dirimir conflitos e antagonismos, visando o interesse comum.” E-books Conceito de negociação
  4. 4. . twitter.com/CostaNeppbhissuu.com/neppbhwww.nepp.com.br 4 Estratégias de negociação são baseadas em: - informação - tempo e - poder. Táticas de negociação são baseadas nas técnicas de negociação e se dividem em: - preparação (antes) - negociação (durante) e - avaliação (depois). E-books Conceito de negociação
  5. 5. . www.facebook.com/neppcursos twitter.com/CostaNeppbhwww.nepp.com.br 5 Técnicas e habilidades de negociação Preparação 1. Histórico: - conhecimento dos fatos anteriores, - o relacionamento das partes, - seus pontos antagônicos e seus pontos de consenso. 2. Perfil do negociador: procurar identificar e satisfazer as necessidades básicas dos envolvidos numa negociação é condição essencial para que se chegue a acordos satisfatórios. Para que isto aconteça é necessário que o negociador aprenda a entender os tipos de personalidades que cada ser humano tem: o tipo vivencial e o tipo estrutural. E-books Conceito de negociação
  6. 6. . www.facebook.com/neppcursos twitter.com/CostaNeppbhwww.nepp.com.br 5 Técnicas e habilidades de negociação Preparação 1. Histórico: - conhecimento dos fatos anteriores, - o relacionamento das partes, - seus pontos antagônicos e seus pontos de consenso. 2. Perfil do negociador: procurar identificar e satisfazer as necessidades básicas dos envolvidos numa negociação é condição essencial para que se chegue a acordos satisfatórios. Para que isto aconteça é necessário que o negociador aprenda a entender os tipos de personalidades que cada ser humano tem: o tipo vivencial e o tipo estrutural. E-books Conceito de negociação
  7. 7. . twitter.com/CostaNeppbhwww.nepp.com.br revistanepp.blogspot.com.br 6 O que vem a ser tipo vivencial? Deve-se compreender que cada indivíduo, através da ação combinada de sua disposição inata e das influências sofridas durante os primeiros anos de vida, desenvolveu um método específico próprio de conduzir-se na vida. Somente uma parte dos impulsos combinados que determinam o curso da vida erótica passou por todo o processo de desenvolvimento psíquico. Esta parte está dirigida para a realidade e acha-se à disposição da personalidade consciente, fazendo parte dela. E-books Conceito de negociação
  8. 8. . www.facebook.com/neppcursos twitter.com/CostaNeppbhwww.nepp.com.br 8 Se a necessidade que alguém tem de amar não for inteiramente satisfeita pela realidade, esta pessoa está fadada a aproximar-se de cada nova pessoa que encontra com idéias libidinosas antecipadas. E será bastante provável que ambas as partes de sua libido, tanto a que é capaz de se tornar consciente quanto a inconsciente, tenham sua cota na formação dessa atitude. Não se compreende porque a empatia é tão mais intensa nos indivíduos neuróticos, em suas relações do que em outras pessoas desse tipo que não estejam passando pelo processo de projeção em seu líder. E-books Conceito de negociação
  9. 9. . twitter.com/CostaNeppbhwww.nepp.com.br Prof. Sérgio Costa 7 Até este ponto admitimos prontamente que os resultados da psicanálise baseiam-se na sugestão, que devemos entender como o faz Ferenczi (1909): a influência de uma pessoa por meio dos fenômenos transferenciais possíveis em sua vida faz com que ela busque mudanças para satisfazer a quem ela admira. Cuidamos da independência final do paciente pelo emprego da sugestão, a fim de fazê-lo realizar um trabalho psíquico que resulte, necessariamente, numa melhora constante de sua situação psíquica. Assim, se o gestor souber usar estas técnicas ao escolher os profissionais de RH, ele obterá mais êxito nas escolhas dos candidatos ao cargo e cuidará para que estes sejam mais produtivos. E-books Conceito de negociação
  10. 10. . www.facebook.com/neppcursos twitter.com/CostaNeppbhwww.nepp.com.br 9 A seguir, alguns exemplos de tipos de vivência e estruturais, suas habilidades e possibilidades. E-books Conceito de negociação
  11. 11. . twitter.com/CostaNeppbhi www.nepp.com.br www.cursosnepp.com.br 10 1.O COLÉRICO Tipo vivencial : Alto nível de exigência: essa forma de se organizar reside na dificuldade em reconhecer suas reais necessidades. Tipo estrutural: Suas habilidades dentro da empresa compreendem a contabilidade e o financeiro, organização e métodos, que são algumas das áreas comuns. Seu senso prático é muito útil nas situações em que os temas principais são a organização e realização. E-books Conceito de negociação
  12. 12. . twitter.com/CostaNeppbhi www.nepp.com.br www.cursosnepp.com.br 10 2. O INVEJOSO: Tipo vivencial: É empático e carismático, voluntarioso e envolvente. Tipo estrutural: Inconsequente e ingênuo, teimoso e intempestivo. Como mecanismo de defesa, se organiza na dificuldade de reconhecer suas necessidades reais. Na empresa é ligado a uma área em que haja relacionamento com pessoas, tal como vendas, RH, secretariado e áreas assistenciais. E-books Conceito de negociação
  13. 13. . twitter.com/CostaNeppbhi www.nepp.com.br www.cursosnepp.com.br 10 3.BEM SUCEDIDO - O VAIDOSO Tipo vivencial dedicado, eficiente, objetivo, negociador. Tipo estrutural Dissimulado, calculista, impessoal, manipulador. Tem dificuldade em reconhecer suas necessidades reais. Visto à distância, revela-se uma pessoa fria, que disfarça com uma imagem humanista. É aficcionado pelo resultado, estressando todos ao seu redor em nome de uma excelência. E-books Conceito de negociação
  14. 14. 3 CONCLUSÃO: twitter.com/CostaNeppbhneppbh@yahoo.com.brwww.nepp.com.br 11 Descarga gradativa, por meio de investimento libidinal em objetos e atividades sem objetivos sexuais Impossibilidade de descarga / Represamento da libido Libido com necessidade de descarga através de satisfação. Libido disponível para sublimação EGO RESERVATÓRIO DE LIBIDO E-books Conceito de negociação
  15. 15. . twitter.com/CostaNeppbh Em palavras: Oferecemos saber. Trabalhamos o seu inconsciente. Quebramos suas resistências para você crescer. Desejamos e alimentamos o seu querer. O NEPP promove o seu bem viver. 12 www.nepp.com.br neppbh@yahoo.com.br E-books Conceito de negociação
  16. 16. . twitter.com/CostaNeppbhissuu.com/neppbh Até o próximo encontro. 13 neppbh@yahoo.com.br E-books Conceito de negociação

×