Portrait de startuper #11 - Data Publica - François Bancilhon

1. CEO
François Bancilhon
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. J’ai eu une première vie en tant que
chercheur et universitaire en France et
aux US, puis une deuxième vie de
créateur d’entreprise à partir des années
90. Data Publica est la cinquième, suivant
la façon dont on compte et pour moi la
plus « fun ».
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
François Bancilhon
Portrait de startupers

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▸ Quelle est votre formation initiale ?
Ingénieur, puis chercheur (informatique et bases de données).
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Participer avec une équipe à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un projet ambitieux et risqué. Voir
un produit se développer et rencontrer son marché.
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
En l’occurrence, dans Data Publica, je suis un co-entrepreneur : nous avons créé l’entreprise à deux,
Christian Frisch et moi-même et nous la gérons à deux, lui plus sur la partie technique, et moi plus
sur la partie business, mais nous considérons les deux comme indissociables : Christian fait de la
vente et je me mêle de technique.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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Data Publica
“offre un outil d’aide
à la traduction interne
pour les équipes des
institutions financières ”
Nous faisons du marketing prédictif B2B. Donc nous aidons les services vente et marketing des entreprises B2B,
en identifiant pour eux de nouvelles entreprises clientes, en leur fournissant des informations sur ces entreprises et
en scorant leurs prospects par ordre de propension à devenir leurs clients. Nous faisons ceci en réunissant de
façon massive des données sur les entreprises (données Insee et Infogreffe + données des sites Web, des réseaux
sociaux et de la communication Internet des entreprises) et en appliquant à ces données des algorithmes de type
« data science », notamment de l’apprentissage automatique. Nous fournissons donc aux entreprises une
plateforme dont l’intérêt est démontré par un KPI mesurable : augmentation du taux de transformation commerciale
et son ROI associé.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Portrait de startupers

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▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Nous avons commencé comme « sourceur de données » en fournissant à nos clients des jeux de
données sur mesure. En faisant ce métier, nous avons appris à faire l’extraction de données du Web,
leur mise en forme et analyse, leur présentation et usage. Puis nous avons eu de plus en plus de
demande sur des données entreprises venant de services de vente et marketing. C’est ainsi que
nous avons développé une offre verticale C-Radar sur laquelle nous nous sommes focalisés.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous en avons utilisé plusieurs : capital amorçage par un fonds, love money, mise de fonds du
personnel, subventions diverses, mais surtout revenu des clients (le meilleur financement).
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Diffuser notre produit massivement en mode SaaS sur Internet, et devenir un leader international du
domaine du marketing prédictif.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Comme dans la cuisine, il y a beaucoup de façons de réussir une recette, donc chacun a ses
facteurs clés. Je crois beaucoup au travail, à la ténacité, à la qualité de l’équipe (celle de Data
Publica est exceptionnelle) et à son agilité, et un zeste de chance devrait aider. Enfin, il faut prendre
plaisir à ce qu’on fait, et communiquer ce plaisir à tous.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Les ennuis de tous les jours qui font partie de la vie de l’entrepreneur : on les gère et on passe à la
suite.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
La trésorerie : le cash est le nerf de la guerre, puis la vente : la finalité de l’entreprise est de
concevoir un produit que les gens veulent acheter, c’est donc la seule marque du succès.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je suis trop vieux pour donner des conseils (mais je pense que l’action doit primer la réflexion,
surtout chez les intellos).
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INTERVIEW
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Site internet :
http://www.data-publica.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/francois-bancilhon/0/11/66a
Twitter :
https://twitter.com/fbancilhon
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CEO
François Bancilhon

8. ANNEXES
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon
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