"Te invito un café" es una serie de notas breves en las que a partir de algún hecho puntual de la vida de grandes figuras nos sentamos a reflexionar acerca de los diversos motores que nos impulsan a tomar decisiones en el mundo del trabajo (cualquiera sea éste).

1. Es probable que nunca hayan oído hablar, y menos aún que hayan
visto, la película “The Gang That Couldn't Shoot Straight”(salvo
que quien esté leyendo esta nota sea un cinéfilo de aguas
profundas). Esta película se estrenó en 1971 y es el punto de
partida de nuestra historia sobre recompensas.
Luego de algunos años de experiencia como actor de teatro, Al
Pacino comenzó su carrera cinematográfica en el año 1969. A
finales de 1970 los agentes que lo representaban le aconsejaron
que tomara el papel de Mario Trantino en el film “The Gang That
Couldn't Shoot Straight”. De hecho, ya existía un acuerdo de
palabra para su participación. Pero el director Francis Ford
Coppola le había pedido a Al que no se comprometiera con
ningún film porque quería sumarlo a su próximo proyecto.
Difícilmente se pueda utilizar la frase “viento en popa” para
describir las circunstancias que rodearon a la producción de El
Padrino (The Godfather). Entre otros problemas, el casting se
transformó en una verdadera cinchada entre los estudios
Paramount y el mismo Francis Ford Coppola. En declaraciones
posteriores, Pacino recordaría: “Nadie me quería para El Padrino,
supongo que querían a Jack Nicholson (…) la primera vez que
Francis me pidió que fuera con él a San Francisco, hizo que me
cortaran el pelo, porque no creían que yo pudiera tener el
aspecto de un chico universitario. Fue para destrozarte los
nervios. Recuerdo que le dije a Francis “No quiero estar donde no
me quieren. Por favor, basta de audiciones, basta de pruebas de
pantalla! Puedo vivir sin esta película”. Y él respondió “No, debes
hacerla”.
A pesar de los inconvenientes El Padrino se filmó durante los
primeros meses de 1971. Y como saben, Al Pacino hizo el papel de
Michael Corleone. El film se estrenó al año siguiente y se
transformó en una de las películas más famosas y exitosas de
Te invito un café con
A l P a c i n o (*)
para conversar sobre
Salario y Recompensa
1
(*) Alfredo James Pacino
(1940): Nacido en Nueva York
(USA), es uno de los actores
más reconocidos a nivel
mundial. Su filmografía cuenta
con más de cuarenta títulos y
protagonizó algunas de las
películas más famosas de la
historia del cine: El Padrino
(The Godfather), Tarde de
Perros (Dog Day Afternoon),
Sérpico, Caracortada (Scarface)
y Perfume de Mujer (Scent of a
Woman) por la cual ganó el
premio Oscar a mejor actor.
Pertenece a la generación de
actores que formó parte del
movimiento “Nuevo
Hollywood” (finales 1960s –
principios 1970s) junto a Jack
Nicholson, Robert De Niro,
Diane Keaton, Dustin Hoffman,
Barbra Streisand y Faye
Dunaway entre otros.
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2. todos los tiempos, fue ganadora de tres premios Oscar, cinco
Golden Globes y muchos (entre ellos, Stanley Kubrik) la
consideran la mejor película de todos los tiempos. Dió cimientos
inmejorables a las carreras de su director, de algunos de sus
actores (Al Pacino, James Caan, Diane Keaton) y ayudó también a
fortalecer la carrera de Marlon Brando y de Robert Duvall.
Pero volvamos en el tiempo y hagamos de cuenta que no
sabemos nada acerca de la película. Estamos en el momento de
decisión en el que Pacino tiene que optar por seguir el consejo de
su representante y tomar el empleo para interpretar a Mario
Trantino, (trabajo que ya estaba asegurado y listo para arrancar a
rodar) o esperar a que Coppola pudiera convencer a los estudios
para que aceptaran que él era perfecto para tomar el papel de
Michael Corleone (además de resolver otros varios problemas
que no vienen al caso pero que tuvieron al director al borde de
quedar afuera del proyecto). Por otra parte, la paga que iba a
recibir Pacino era de $35.000 dólares de los cuales $15.000
fueron a cubrir una deuda que mantenía con sus abogados.
¿Qué fue lo que hizo mantener a Al conectado con este proyecto
más allá de los problemas, la incertidumbre y un sueldo
relativamente bajo? Según declaraciones, había tres factores que
evaluaba al momento de aceptar un guion: el director, el texto y
el personaje. Pero el director tuvo un rol decisivo en este proceso;
supo transmitir adecuadamente la PVE (Propuesta de Valor para
Empleados). Pacino recuerda que se había encontrado a almorzar
con Coppola para discutir si hacer o no El Padrino: “Al salir del
restaurante me sentía inspirado, Francis me había llenado de
energía”.
Esta historia me llevo a pensar en el proceso de reclutamiento y
selección en las empresas y en el modo en que se equilibran sus
componentes. Cuando extendemos una propuesta a un candidato
le estamos ofreciendo mucho más que un paquete de
recompensas, lo que en realidad se ofrece es la posibilidad de
vivir una experiencia única. Y esta “promesa” se traduce en la PVE
que siempre que sea claramente definida y bien comunicada
puede tener un impacto muy positivo en los procesos de
atracción, integración y fidelización del talento.
De acuerdo con estudio reciente realizado en USA, Europa y Asia
los principales objetivos de carrera que busca el mercado de
talentos son: ser desafiados competitiva e intelectualmente,
lograr una vida balanceada, pertenecer a una causa que impacte
2
Cuando
extendemos una
propuesta a un
candidato (…) lo
que en realidad le
ofrecemos es la
posibilidad de vivir
una experiencia
única.
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3. positivamente al bien común, estabilidad en el empleo y lograr
una carrera internacional. A la hora de ayudar a cumplir con estas
expectativas las empresas suelen contar con elementos y
prácticas que se encuentran alineadas a estos objetivos pero que,
en el mejor de los casos, los candidatos se encuentran con ellas
una vez contratados. En este punto la empresa pudo perder la
oportunidad de contar con más y mejores candidatos al no poder
integrar a su propuesta los elementos que la transforman en una
experiencia, en una propuesta de valor, algo más allá de la
compensación y los beneficios.
Para cerrar la historia de El Padrino, Al Pacino fue convocado para
actuar en El Padrino II sólo un par de años después. Esta vez, su
paga fue de $600.000, más el diez por ciento de la taquilla…
Me olvidaba, el papel de Mario Trantino lo obtuvo Robert De
Niro.
3
Oscar Freigedo es Director de
Savvy, especialistas en la
definición de Propuesta de
Valor para Empleados y Marca
de Empleo.
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