4. Résumé de votre entreprise en 3 mots-clés
Votre entreprise en 3 chiffres-clés
Votre slogan d’entreprise
5. 15.00 – 15.10: Introduction & définition
15.10 – 15.25: Les méthodes pour construire son pitch:
◦ Le pitch en 1 phrase (et même en un mot/image )
◦ PRADA
◦ Le “double WWW”
15.25 – 15.45: Les règles à respecter
15.45 – 15.55: Petit exercice…
15.55 – 16.00: Conclusions
6.
7.
8.
9.
10. • TennisOnline.biz, c’est le
Booking.com du tennis !
• Aurelium: nous sommes le
département informatique externe
pour votre PME !
• Business Boost, c’est votre Marc
Wilmots pour vos activités de vente
et de marketing !
11. Pour (mon groupe cible), qui a (le
besoin X), notre (produit/service Y) est
la meilleure solution car (son bénéfice
majeur) le rend unique par rapport (à
ses concurrents).
13. Problème
◦ Le problème
◦ L’importance des 16 premières secondes
◦ Entrée immédiate dans le sujet
◦ Eveiller l'intérêt par une accroche
Problème
Solution
Arguments &
références
Demande
&
Action
14. Réponse
◦ Présenter directement la solution qu'on envisage
◦ Eviter de tourner autour du pot =>
« Votre problème est cela? Notre solution est ceci ! »
Problème
Solution
Arguments
& références
Demande
& action
15. Arguments & références
Choisir maximum 3 arguments et/ou
références
Mettez l’accent sur ce qui vous différencie de
la concurrence !!
Problème
Solution
Arguments
& références
Demande
& action
16. Demande & Action
◦ Demander une action simple, concrète et
mesurable à votre public
◦ Inviter à l'adhésion et à l'action proprement dite
par la démonstration:
De l'intérêt individuel
Des intérêts collectifs à en retirer
◦ Contrôler la durée de son intervention
Problème
Solution
Arguments
& références
Demande
& action
18. Pourquoi souhaitons-nous résoudre ce
problème ? (Why)
Comment allons-nous le résoudre ? (How)
Par quelles actions concrètes ? (What)
Qui sommes-nous et à qui nous
adressons-nous? (Who)
Quand pouvons-nous le résoudre ? (When)
Où pouvons-nous le résoudre ? (Where)
(de préférence dans cet ordre)
19.
20. La parole, les mots: 7%
La voix: 38%
Le non-verbal: 55%
21. + _
Regard: franc et droit Les tics (mordre ses lèvres, jouer
avec ses cheveux, jouer avec un
bic, …)
Tête de côté = empathie & écoute Les attitudes envahissantes
Mains en V = personne sûre d’elle-
même
Les attitudes trop familières
Doigts croisés = position de
réflexion
Les gestes inconscients
d’impolitesse: regarder sa montre
ou son portable
Jambes croisées = position de
confort
Les auto-contacts: se gratter, se
frotter, …
Sourire: justement dosé
Tenue: confortable, en adéquation
avec son style
Parfum: léger
Eviter de croiser les bras
23. Audience
◦ Est-elle familière avec le problème ? => faire appel
à leurs peines
◦ N’est-elle pas familière avec le problème ? =>
décrire le problème et parler de la taille du marché
◦ Se présenter clairement
24. Message
◦ Utiliser des mots que votre audience comprend !!
◦ (si possible) faire une comparaison simple :
« Nous sommes le Ryanair du multimédia »
« Nous sommes le département informatique externe
pour votre PME ! »
38. Slide: 6 mots x 6 lignes maximum
Discours oral: Préparer, raccourcir, répéter
39. Présenter trop de détails
Présenter de votre point de vue et non de
celui de votre audience
Ne pas expliquer en quoi vous êtes différents
et meilleurs que vos concurrents