Sani Leinon esitys Sissi- ja Viraalimarkkinoinnista Savexpo messuilta 2009. Sani Leino's presentation from Savexpo Fair 2009. (In Fin)

1. Myyvä Markkinointi SaniLeino © Ediste Oy

2. Oma kokemus

3. Rakenne Nykymarkkinoinnin haaste Ratkaisuehdotuksia & Välineitä jolla selviytyä Muutama esimerkki = Aiheeseen liittyvään lähteeseen

4. 40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota menee nettiin joka ikinen vuosi .

5. Haaste markkinoinnissa tänään(kin): = #SethGodin | TED 2003

6. Omia kokemuksia ja tuntemuksia Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki Mistä tiedät että markkinointisi toimii? ”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong” - Charles F. Kettering

7. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA

8. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA TM

10. Ratkaisuehdotuksia Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa Älä tuhlaa aikaasi niihin joita ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista Koskee myös myyntiä! Älä keskeytä vaan osallistuta Etsi keinoja jolla saat: Oikeatihmiset jakamaan informaatiota kanssasi

11. People to follow on Twitter

12. Sissimarkkinointi ? ”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin” Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson © Ediste Oy – Persmedia ™

13. Sissin periaatteita Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI. Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi “First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.” -Dale Carnegie

14. Eroja Massamarkkinoija Sissimarkkinoija Hakee lineaarista kasvua Yrittää tuhota kilpailijat Käyttää harvoja medioita Laskee kauppoja Luottaa vanhaan teknologiaan Markkinoi tai Myy Käyttää aikaa hiustenlaittoon Suosii Geometristä kasvua Yhteistyö kilpailijoiden kanssa Käyttää useita medioita Laskee asiakassuhteita Hyödyntää uutta teknologiaa Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia Käyttää aikaa asiakkaisiinsa

15. Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..

16. ..ja kustannustehokasta

17. Milloin aloittaa? Eilen. ”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.” - ChineseProverb

18. Nimi – Miina vai Siunaus? Hesburger > mainostoimisto > Hesburger Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) Muuttuivat yleiskieleksi Case: Nokia Miksi mallinumerot? ”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä luki keskitysleirin rautaportissa. Case: Globaalit Autofirmat - Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”

20. Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että Liian selkoinen kinointi EI !!!! Eikä ____nkaanta.

22. Tuo esille kilpailuetusi

23. Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne© brndmngr.com "Simplicity is the ultimate sophistication“ - Leonardo Da Vinci

24. MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO Mitä viestisi myy? Kenelle se on tarkoitettu? Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? Mitä se maksaa? (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva) Mitä asiakas saa tuolla hinnalla? Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla (”Patterit eivät sisälly hintaan”) Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa? Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä? Miten ja mistä asiakas voi ostaa? - Saa Pingviinitkin Lentoon Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen

28. - Välitä Tunne ”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump "In the end, it's not going to matter how many breaths you took, but how many moments took your breath away" - ShingXiong

29. 10 asetta heti mukaan (Käyntikortin) takapuoli Vastaaja Brändää - Trademark™ Järjestä kilpailu ”Money Back Guarantee” Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser) Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor” Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!

30. Gun’s n Ammo

31. Hyppää AIDA :n yli Attract Interest Desire Action + E ngage = Osallistuta/Sitouta ©ShifraGutterkat

32. __________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta. Social Media

33. Kaikelle on mikroyhteisönsä

34. Viraalimarkkinointi? Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti. Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti. Levittämistavat / kanavat Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,

35. Miksi viraalisti? Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista. Tapa erottua informaatiotulvasta Mahdollisuus tavoittaa TODELLA paljon potentiaalisia asiakkaita. ”Ifyouarenot at the tableyouare in the menu.” David Nour

36. Miten? Kohderyhmä Mene sinne missä ihmiset jo ovat Osallistuta, Aktivoi Viestin sisältö ”Stickiness/ WOW!” - tekijät Voit joskus olla myös epäkorrekti ”BannedCommercials” suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista

37. 10 keinoa saada viesti leviämään. Suosittele Kilpailu, Pelit >> Pila Alennukset, Ansaintamahdollisuus Naurata Hyväntekeväisyys Seksi >> Adressit Anna ilmaiseksi* >> ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter (* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)

38. ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist: Suunnittele kamppanja Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”) Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu) Ajoitus ja vaiheiden määrittely Levitä viesti Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit” MITTAA ja valvo Liitteiden koko ja levittämistapa Kannustin ja Laillisuus Jälkimarkkinointi

39. Huippukamppanja: whysoserious.com Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin eri osa-alueiden hyötykäytöstä TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.

40. Vielä parempi panos-tuotto suhde Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin: 1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI) 2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI) Lähde : getthebigpicture.net Kumpikin levisiviraalimarkkinoinnilla

41. IKEA – Facebook Photo Tagging

42. Kertaus, miten alkuun? Sissimarkkinointi.fi + kirja Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa Tee viestistäsi tarttuva MalcomGladwell ”TippingPoint” Benchmarkkaa parhaita Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!

44. © Teemu Arina - Dicole

46. Kiitos! Löydä minut: