Sesión formativa a cargo de Paula Camps (Somethings Cooking). Friday seminar de SETIEMBRE. Marketing de ferias.

7. Mitos: Realidades: La participación en una feria es sencilla. Sólo lo parece. Necesita dedicación y conocimiento. Las ferias son una pérdida de tiempo, o unas vacaciones pagadas. Son una oportunidad para acceder a clientes potenciales. Sólo vamos a las ferias porque va nuestra competencia. Las ferias ofrecen muchas oportunidades. Si los resultados no son buenos, es culpa de la organización o de los clientes. Es nuestra responsabilidad. Las ferias son una herramienta de ventas y marketing. Son una combinación de casi todas las herramientas de ventas y marketing.

24. Vender sobre el terreno: Vender en la feria: Visitas al cliente El cliente te visita Pérdida de control de la situación Control de la situación El cliente y tú El cliente, tú y todos los demás Sin la competencia Frente a la competencia Difícil realizar demostraciones Perfecto para demostraciones Sólo con un cliente Posibilidad de más de un cliente a la vez Pocos clientes en mucho tiempo Muchos clientes en poco tiempo Cliente tenso Cliente más relajado y dispuesto a comprar Mucho tiempo con clientes conocidos La mayoría de tiempo con desconocidos Mayor coste para cerrar un trato Menor coste para cerrar un trato