1. Microsoft
IT Academy
Entrenamiento AER

2. Agenda
 ¿Qué es el programa Microsoft IT Academy?
 Beneficios para Clientes & Socios
 Descripción de la SKU de Microsoft IT Academy
 Recursos
 Próximos pasos
 P&R

3. ¿Qué es el Programa IT Academy?
Microsoft IT Academy es un programa mundial conformado
por más de 10.000 instituciones. El mismo ofrece
excelentes programas de estudio para que sus clientes
académicos brinden cursos técnicos de primer nivel.
http://www.microsoft.com/en-us/itacademy/default.aspx

4. Hay más de 10.000 academias
de TI Microsoft en 160 países.
4
Instituciones
por país
Tipos de
institución
• Ayuda a que los estudiantes se gradúen
con los conocimientos técnicos necesarios
para tener éxito en el mercado laboral
actual.
• Brinda a las instituciones una solución
rentable e integral para enseñar y
aprender sobre las tecnologías Microsoft .
• Ofrece recursos de desarrollo profesional
para docentes y empleados de TI.
• Ayuda a posicionar a las instituciones
como centros de acceso a la tecnología y
desarrollo de la comunidad.
Datos Rápidos

5. Necesidades del Cliente
5
Los EMPLEADORES
quieren:
• Empleados idóneos
• Trabajadores productivos
• Personal listo para salir al
mercado
Los DOCENTES quieren:
• Buenos programas de estudio
• Herramientas para preparar mejor
a sus estudiantes para el mercado
laboral del siglo XXI.
• Opciones que permitan ahorrar
tiempo
• Oportunidades para el desarrollo
profesional
Las INSTITUCIONES
quieren:
• Soluciones rentables
• Atraer estudiantes y talentos
nuevos
• Salvar la brecha de conocimientos
tecnológicos
• Enriquecer a las comunidades
Los ESTUDIANTES
quieren:
• Estar preparados para la
universidad y para una carrera
profesional
• Ser eficientes en su trabajo
• Experiencia práctica

6. Beneficios de Microsoft IT Academy
Propuesta para el Cliente:
Beneficiarse
con una alianza
6
Ahorrar tiempo
a los docentes a
través de los
programas de
E-Learning,
Planificación de
clases, Banco de
exámenes, Digital
Literacy, precios
académicos para
recursos adicionales
Reducir los
costos de la
institución a
través de los
recursos:
Con un gasto
pequeño se
obtienen
programas de
estudio para
todos los
estudiantes, el
cuerpo docente y
los empleados
Brindar
oportunidades
de desarrollo
profesional
Programas de estudio,
Kit de Inicio de
Certificación Docente,
precios académicos
en vouchers de
examen MCP,
membresía MCT
y E-reference
Validar los
conocimientos
a través de la
certificación:
Prepara a los
estudiantes para
las carreras de hoy
con un programa
ICT relevante y un
programa de
estudios acorde
con la Certificación
Microsoft
Brinda los mejores recursos de entrenamiento de la industria y certificaciones Microsoft para mejorar
estudio:
las posibilidades laborales y la preparación para la universidad y promover la educación continua.
Microsoft:
Entrenamiento,
preguntas
frecuentes,
mejores prácticas,
sitio web del
miembro , logo y
afiches

7. Beneficios de Microsoft IT Academy
Propuesta para el Socio :
Desarrollar el negocio e incrementar
el valor de sus acuerdos académicos
con un producto que pueda
renovarse anualmente.
Lograr un mayor compromiso con el
cliente al ahorrarle tiempo y dinero
en cualquier otra parte de su
negocio, con una solución educativa
consolidada.
NUEVA iniciativa de comunicación–
con un mensaje que apoya una
solución integral de desarrollo
profesional para aumentar las
oportunidades laborales de los
estudiantes y los empleados.
Presentar IT Academy como una solución para acelerar la implementación y
reducir los costos de capacitación de todo el instituto.
¡Obtener recompensas por nuevos negocios netos!

8. Valor de los beneficios
de Microsoft IT Academy
si se adquieren en forma separada:
8
BENEFICIO COSTO*
MOS-Information Worker E-Learning
Collection para 30 estudiantes $3.000
MCTS/MCITP E-Learning Collection
para 30 estudiantes $34.900
Biblioteca de E-Reference (5 licencias) $1.250
Microsoft Certified Trainer (MCT)
(un MCT) $400
Materiales de Marketing,
material adicional
$300
MOS & MTA Exams Teacher Starter Kit
(10 vouchers de MOS & 20 de MTA) $1.560
Exámenes Microsoft Certified
Professional (MCP) para 30 estudiantes
$2.340
* Valores esxpresados en dólares estadounidenses según el uso.
$43.750
Valor anual total
estimado de una
membresía de IT
Academy para una
escuela/universidad

9. ¿Una institución puede agregar
el programa Microsoft IT Academy
a un contrato de Licenciamiento
por volumen existente?
9
Los Contratos Enrollment for Education Solutions, Open Value
Subscription for Education Solutions o School:
El programa Microsoft IT Academy puede agregarse durante la renovación de un
acuerdo o en cualquier momento durante la vigencia de un acuerdo. Los revendedores
educativos autorizados (Authorized Education Reseller) o los revendedores de grandes
cuentas (Larger Account Reseller –LAR-) podrán ayudarlo con este procedimiento.
Todos los acuerdos académicos excepto SKU Open Academic : 54R-00098 SKU
OVS-ES : 54R-00141
SÍ

10. Recursos de la campaña
Guía de ventas Correo electrónico AER Volante del cliente
RECURSOS DE VENTAS PARA SOCIOS
• Guión de telemarketing
• Guía de ventas
• Volante del cliente para preparación del socio
• Correo electrónico AER para preparación del
socio
• Presentación de ventas simplificada
DISPONIBLE EN MEPN [próxima url coming]
para preparación del socio
A RECURSOS DE VENTAS PARA CLIENTES
•Guión de telemarketing
• Guía de ventas
• Volante del cliente para preparación del socio
• Correo electrónico AER para preparación del
socio
• Presentación de ventas simplificada
DISPONIBLE EN MEPN [próxima url]
http://www.microsoft.com/education/MSITAcademy/success.mspx

11. Llegar juntos
1. Comunicación con el Socio
2. Preparación del Socio
3. Recursos del Socio
4. Ir y ejecutar
Objetivo Encargado Público Tácticas Fecha Finaliz.
Comunic.
con los
socios
Disti PAM Distribuidores • eDM con links a los recursos e invitación a Sesión de
Preparación
Disti AERs •eDM con links a los recursos e invitación a Sesión de
Preparación
Preparación Disti PAM –
entregado por AAL
Equipos ventas
Disti
•Disti & y sus Equipos de ventas asisten a la Sesión de
Preparación ITA a través de Lync [Idioma local o
regional]
Disti + entregado
por AAL
Equipo ventas
AER
•AERs asisten a la Sesión de Preparación ITA a través de
Lync [Regional o local en el idioma local]
Disti Equipo ventas
AER
•Incluir IT Academy en los entrenamientos de Disti
(Bootcamps)
Compromiso
del cliente
&
Generación
de la
demanda
AERs Cliente final •eDM con planilla de datos ITA a los clientes OVS-ES
AERs + entregado
por AAL
Cliente final •Presentar la propuesta de valor de IT Academy
[Sesiones regionales o locales o 1:1] – AER genera
demanda
Telemarketing
AER
Cliente final •Llamados para 1) Generar demanda + 2) Seguimiento–
HACER LA VENTA

12. Soporte
• Pre venta [MS & Socios]
– Jefe académico regional MSL
– Sitio web público de ITA para mayor información
http://www.microsoft.com/en-us/itacademy
• Post venta [Cliente]
– Centro de soporte regional de IT Academy [números
gratuitos & dirección de correo electrónico]
http://www.microsoft.com/en-us/itacademy/contact-us.aspx#tab2
– Socios de Servicio de Microsoft Academy (Servicio
arancelado)
http://www.microsoft.com/en-us/itacademy/overview.aspx#tab3

13. P & R

14. Apéndice
Puntos de debate por sector
MASP

15. Puntos de Debate
Escuelas
primarias y
secundarias
• Apoyar los cursos de computación en las escuelas, mediante los programas de estudio
y las certificaciones reconocidas por la industria.
• Ayudar a las escuelas a brindar entrenamiento y conocimientos de ICT para el mundo
real, mediante planificaciones de clase, e-learning y certificaciones en la industria a
través de Microsoft IT Academy.
• Desarrollo profesional para docentes, administradores y empleados de TI
Institutos
• Ayudar a los institutos a brindar los conocimientos informáticos necesarios en la
industria mediante las situaciones del mundo real de los Programas de Estudio
Oficiales Microsoft, así como también las Certificaciones que las empresas buscan.
• Brindarles a los estudiantes las aptitudes y los conocimientos técnicos que necesitan
para encontrar trabajo en la industria
• Desarrollo profesional para docentes, administradores y empleados de TI
Educación
Superior
• Mejorar sus cursos técnicos y de computación con los programas de estudio y las
certificaciones que los estudiantes necesitan para ser exitosos en el mundo real,
incluyendo nuevos cursos y certificaciones en la nube
• Desarrollo profesional para docentes, administradores y empleados de TI.

16. Socios de servicio
de Microsoft Academy (MASP)
• Los MASPs son parte de la Red de Socios
Microsoft (Microsoft Partner Network) y han
demostrado fehacientemente la importancia del
apoyo que brindan a las Academias de TI y a
los clientes académicos.
• Los MASPs ayudan a las Academias de TI a
maximizar su compra y las asesoran sobre
cómo aprovechar los beneficios y trasladarlos a
los cursos.
• Los MASPs pueden llegar a contribuir a
aumentar el compromiso del estudiante y
lograr su certificación, demostrándole la
importancia que la misma tiene para la industria
de TI.
• Los MASPs proporcionan una fuerte conexión
con Microsoft, así como también con las
nuevas tecnologías y el lugar de trabajo.
<Incluir nombre de MASP >
<Incluir detalles de MASP , correo
electrónico, etc.>