El documento describe cómo la colaboración entre las diferentes áreas de una empresa puede impulsar las ventas al mejorar la calidad y velocidad de respuesta. Implementar un sistema ERP que permita la comunicación e innovación entre el proveedor y la alta dirección puede detonar procesos de inteligencia colectiva que beneficien al negocio. El ciclo de ventas completo requiere coordinación total entre áreas como inventarios, producción, finanzas y transporte desde la orden de venta hasta el embarque del producto.
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El ciclo de ventas
1. El ciclo de ventas
Motor de la economía de tu empresa
2. Una forma de vida que mueve a tu empresa
Las ventas, como las compras, implican áreas clave de la empresa
3. Colaborar aumenta las ventas
Crear entornos colaborativos impulsa que las diferentes áreas se enfoquen en un solo
objetivo
Este multi engranaje coordinado, aumenta la calidad y velocidad de respuesta de la empresa
La alza en la venta termina siendo la consecuencia lógica de la colaboración e innovación
4. Más que un #ERP, inteligencia colectiva
Implementar un ERP en las empresas ya no es suficiente
Se requiere un involucramiento mutuo entre proveedor de software y
alta dirección, para que se establezcan canales de comunicación,
colaboración e innovación en beneficio del negocio
Esto da como resultado (idealmente) que se detonen procesos de
Inteligencia Colectiva dentro de las empresas*
*Inteligencia Colectiva es un proceso de Networking que permite el intercambio de información y la generación
de contenidos propios, sin desvincularse de los objetivos de una organización.
5. Ciclo de ventas completo
El ciclo de ventas completo involucra a prácticamente todas las áreas de la empresa.
Sea industria de transformación o de distribución, la venta moverá los engranes productivos para
satisfacer la demanda (inventarios, producción, cxc, finanzas, transporte, etc.)
Desde la Orden de Venta, hasta el embarque del producto o venta del servicio, la empresa
requiere tener coordinación total entre todas las áreas involucradas
6. Lista de Precios
Cotizaciones de
venta
Asignación de
inventario
Embarque de Venta
Remisión o
Facturación de Venta
Cuentas por Cobrar
7. Conclusiones
Como proveedores de software ERP, acompañar a las empresas desde su planeación del ciclo de
ventas, hasta la consolidación del mismo; es trascendental para el éxito, tanto de la
implementación como del cumplimiento de los objetivos de la empresa en cuestión
Crear entorno colaborativos que promuevan al innovación es determinante para transferir las
ventajas competitivas al cliente o usuario final, generando no solo fidelidad de los clientes hacia
la marca, sino una forma de vida para quienes laboran en la empresa
Controlar las ventas con una solución de software ERP diferente al que se utiliza para controlar
otras áreas de una empresa, no es recomendable ya que limita la cooperación y comunicación
entre áreas, duplicando la versión de la verdad y aumentando la posibilidad de generar errores u
omisiones