Agiles Business Development bei der Telekom am Beispiel von Mall2Go. Folien vom Conversion Summit. Vortrag von Martin Buch und Stefan Hoch

1. Wurzelbehandlung
Geschäftsmodellentwicklung als Konversionsaufgabe
Agiles Business Development bei der Telekom am Beispiel von Mall2Go
Martin Buch | T-Systems International GmbH Stefan Hoch | Safari GmbH

2. Wurzelbehandlung
Wurzel 1:
Schlechte Produkte konvertieren nicht
Wurzel 2:
Behäbigkeit von etablierter
Unternehmen
 Agiles Business Development

3. Was ist Mall2Go ?

5. Wie kamen wir dahin?

6. 1) High-Level-Skizze
 Brainstorming
 Management Input
 Mandat zum Konzept erhalten
Aha-Moment:
Zufälle führen zu guten Ansätzen
Agile BD Insight #1:
Kräfte schonen, wenn das Mandat
noch nicht da ist. Wie bei Scrum
wird man vor allem deshalb so
effizient, weil man Dinge erst dann
macht, wenn man sie braucht.

7.  Business Canvas bearbeiten
 Expertengespräche
 Geschäftsmodell fertigstellen
Aha-Moment:
Viele Experten im Konzernkontext
können und wollen helfen. Das
Wollen ist wichtig, weil man
ehrliche Antworten braucht.
Agile BD Insight #2:
Ein solides Geschäftsmodell mit
eingängigem Strategie-Bezug ist
die beste Rettungsweste für eine
junge Geschäftsidee in
Konzernturbulenzen.
2) Geschäftsmodell entwickeln
Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationship
Value Proposition 1
Value Proposition 2
Value Proposition 3
Value Proposition 4
Customer Segments
Customer Segment 1
Customer Segment 2
Customer Segment 3
Customer Segment 4
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Quelle: www.businessmodelgeneration.com

8.  Zielgruppen-Thesen ausarbeiten
 Zielgruppengespräche führen
 Geschäftsmodell anpassen
Aha-Moment:
Huch – hier haben wir ja unseren
Pilot-Partner.
Agile BD Insight #3:
Earlyvengalists werden oft die
ersten Kunden oder Partner. Daher
früh maximale Verbindlichkeit
anstreben.
3) Geschäftsmodell durch Zielgruppen bestätigen

9.  Konzerne haben Regeln
 Regeln tendenziell bedienen
 Spielraum für den nächsten
Schritt erhalten
Aha-Moment:
Bis zu 50% der Energie wird für
den „internen Markt“ benötigt.
Frühe kommunikative Schärfe.
Agile BD Insight #5:
Es ist schlau, Innovationsprojekte
nur lose mit den Konzern-prozessen
zu koppeln
(z.B. www.leanfasttrack.de).
4) Den Konzern nicht vergessen

10. 5) Praxistests  Kritische Thesen identifizieren
 In der Praxis testen
 Konzepte und Geschäftsmodell
anpassen
Aha-Moment:
Dieses unerwartete „Ja, das
können wir eben mal prüfen.“
Agile BD Insight #5:
Konzerne haben reichhaltige
Validierungsmöglichkeiten.
Investment-Entscheidungen
mobilisieren diese.
5) Praxistests

11.  Verbleibende Unsicherheit suchen
 Reifegrad ehrlich einschätzen
 Ist der Moment of Thruth da?
Aha-Moment:
Der Konzern-Reflex ist:
Weltherrschaft! Jetzt!
Agile BD Insight #6:
Nicht zu früh skalieren. Sinnvolle
Zwischenschritte suchen.
6) Kritisch bleiben

12. Fazit: „Endlich Sicherheit im Innovationsgeschäft!“
Agiles Business Development hilft
etablierten Unternehmen bei
Innovationen.
Konzerne können die besseren
Startups sein.

13. Danke für die Aufmerksamkeit
Martin Buch
T-Systems International GmbH
Geschäftsbereich Connecting Customers
Emil-Nolde-Str.7, 53113 Bonn
Telefon: +49 228 181 46564
Mobil: +49 171 3070806
E-Mail: Martin.Buch@t-systems.com
Stefan Hoch
Geschäftsführer
Safari Consulting
Dachauer Straße 42, 80335 München
Telefon: +49 89 21666 880
Mobil: +49 171 3070806
E-Mail: hoch@safari-consulting.de