Webinar tenuto dal CEO di Dea Marketing Adriano De Arcangelis per gli studenti di SQcuola di Blog.

1. 19/03/2013 1
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MASTER A DISTANZA in SOCIAL MEDIA MARKETING
I Motori di ricerca come strumento di Marketing

2. 19/03/2013 2
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Mi presento
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Mi occupo di web marketing e SEO ormai da 10 anni,
una passione che mi ha cambiato la vita a partire
dagli ultimi anni delle superiori.
In questi anni ho fondato diversi progetti miei o di
clienti che hanno ottenuto un discreto successo.
Un numero su tutti: 1.200.000.000 sono le
visualizzazioni di pagina generate dai miei progetti
online.
Amo internet e il suo infinito potenziale.
Adriano De Arcangelis
@SEOGM adrianodearcangelis

3. 19/03/2013 3
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Introduzione
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• SEM (search engine marketing)
• Stato mentale dell’utente
• Intercettare l’utente giusto
• Vantaggi e svantaggi
• Esempi pratici

4. 19/03/2013 4
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Cos’è il Marketing?
Marketing significa letteralmente "piazzare sul mercato"
Il Marketing comprende quindi tutte quelle
azioni riferibili al mercato destinate
al piazzamento di prodotti o servizi.

5. 19/03/2013 5
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Cos’è il Web Marketing?
Web Marketing è vendere su Internet
Rappresenta una evoluzione del marketing che viene
“tradotto” in formato digitale e fruibile in qualsiasi parte del
mondo tramite una connessione a internet.

6. 19/03/2013 6
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SEM (search engine marketing)
Il Search Engine Marketing è uno dei
migliori strumenti di vendita disponibili
in questo periodo storico.
Rappresenta una evoluzione del
marketing legata alla nascita dei motori
di ricerca e di Google in particolar modo.
Fare SEM significa intercettare una
determinata esigenza, desiderio o
curiosità.
SEM è fare Marketing con i motori di ricerca (Google)

7. 19/03/2013 7
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E’ sempre Marketing!
Marketing > Web Marketing > SEM
Il search engine marketing condivide con il
marketing e il web marketing le definizioni
che ad essi si riferiscono, in quanto l'unica
variante rispetto a queste due discipline è
rappresentata dal mezzo (m.d.r.) con cui si
opera.

8. 19/03/2013 8
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In questo caso l’utente ha
cercato su Google “Escort
Roma”
Nel caso in cui acquisti il
servizio un click di
Google è valso centinaia
di euro (nostri )
L’utente utilizza il motore di ricerca per cercare risposte ai
propri bisogni, desideri o domande (e cercare pareri).
L’utente nel momento in cui ricerca è all’apice dell’intenzione d’acquisto.
Lo stato mentale dell’utente

9. 19/03/2013 9
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Differenza dello stato mentale
Ritengo personalmente SEM/SEO come il miglior
strumento di marketing.
UN UTENTE SU FACEBOOK NON E’
COME UN UTENTE SU GOOGLE
Lo stato mentale è completamente diverso, l’utente
su Google sta cercando quello che hai da offrire,
l’utente su Facebook cerca svago (nel 90% dei casi).

10. 19/03/2013 10
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Tutti cercano qualcosa

11. 19/03/2013 11
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Attenzione alle sigle…
Il termine SEM viene spesso erroneamente associato al solo PPC.
Questo è sbagliato!
SEM racchiude SEO & PPC
La SEO e il PPC sono due strumenti della SEM, spesso a riguardo c’è
molta ignoranza, se fai SEO, stai facendo SEM, se fai PPC stai
facendo SEM.
Chi dice SEM=PPC è un ignorante

12. 19/03/2013 12
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SEM: PPC e SEO a confronto
VANTAGGI
PPC (Adword e simili)
• veloce, rapido
• ottimi dati per la SEO
• semplice da misurare
• alla portata di tutti…
SEO
• gratis/basso costo
• da più fiducia
• da più traffico
• è indipendente dal budget

13. 19/03/2013 13
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SEM: PPC e SEO a confronto
PPC (Adword e simili) SEO
SVANTAGGI
• costa molto
• il ROI richiede conversioni
• meno traffico
• lentezza (2-6 mesi)
• Richiede un sito ben fatto
• più difficile da misurare

14. 19/03/2013 14
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Il processo di vendita
Il processo di vendita può durare pochi secondi
come diversi giorni, affinando gli strumenti e
facendo esperienza il tempo tra visita e vendita
potrà accorciarsi notevolmente.
Crea pagine, landing o squeezy page soprattutto
per l’utente, prima che per il motore!
Avere un sito primo su Google con pagine non pensate per la
conversione è un lavoro fatto a metà, ormai il SEO deve pensare
anche a questo fin dall’inizio del progetto!

15. 19/03/2013 15
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Obiettivo di una campagna SEO/SEM
L’obiettivo principale e indiscusso di una
campagna SEM è quello di ottenere traffico
ma poi?
Possiamo dividere gli obiettivi in 3 macrocategorie:
 Lead generation (generare richieste di contatto o preventivo)
 Sale (vendere direttamente online un prodotto o un servizio)
 List building (ingresso in una lista email)

16. 19/03/2013 16
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Processo di vendita
Il processo di vendita delle campagne SEM può essere
suddiviso in 3 tipologie principali
 Google > pagina del sito (bassa percentuale di conversione)
 Google > landing page (media percentuale di conversione)
 Google > squeezy page (alta percentuale di conversione)
Ovviamente nel caso si siti e-commerce ovviamente il
discorso è più semplice.

17. 19/03/2013 17
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Qualche esempio
Vediamo insieme qualche esempio delle 3 categorie.
Google > pagina del sito (bassa percentuale di conversione)
Google > landing page (media percentuale di conversione)
Google > squeezy page (alta percentuale di conversione)

18. 19/03/2013 18
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Fine!
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Alla prossima lezione!