COMO AUMENTAR O ROI DO SEU 
MARKETING DE CONTEÚDO 
RAFAEL DAMASCENO
Fundador da Supersonic 
A primeira empresa do Brasil especializada em 
Otimização de Conversão.
Imagem original: Rand Fishkin 
Marketing de Conteúdo é muito eficiente para gerar tráfego.
Visita ≠ Receita 
Mas como transformar a maior parte possível 
desse tráfego em clientes?
OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
VISITANTE 
LEAD 
CLIENTE 
Foco da Otimização 
de Conversão
DEIXE O PÚBLICO 
DIZER SOBRE O QUE 
VOCÊ DEVE FALAR 1
Pergunte para o usuário enquanto ele navega.
Faça uma pesquisa online
Você também pode fazer o mais simples: e-mail.
DEIXE O PÚBLICO 
DIZER SE O SEU 
CONTEÚDO É ÚTIL 2
Thumbs
Questionários
Avaliações ao fim de materiais/apresentações.
ATENDA RAPIDAMENTE 
À EXPECTATIVA INICIAL 
DO VISITANTE 3
1 
Tênis Vermelho 
Tênis vermelho em promoção 
Entrega em todo o país 
www.lojadoze.com.br/TenisVermelho 
2 
3 
Tenha uma ...
Se você faz PPC: crie um script que substitua o título da 
sua página pelo título do seu anúncio.
Priorize as páginas a trabalhar pela taxa de rejeição
TRAGA O MÁXIMO DE 
VISITAS QUALIFICADAS 
PARA SUA BASE 4
Lead magnets relacionados aos conteúdos.
Chamadas pró-ativas.
SEJA OBCECADO POR 
TÍTULOS ATRAENTES 5
20% das pessoas leem. 
80% das pessoas leem.
Boa parte do sucesso do Upworthy vem disso.
Mas cuidado para não mentir (e irritar seu público).
CRIE CALLS TO ACTION 
IRRESISTÍVEIS 6
ENVIAR 
Baixar meu guia 
GRÁTIS agora 
X OK 
Mostre o que o usuário realmente quer ver.
USE A OFERTA CERTA 
7 EM CADA CONTEÚDO
Adapte sua oferta ao contexto do conteúdo.
ESQUEÇA BELEZA. 
FOQUE EM LEITURA. 8
Design minimalista, com fontes grandes, 
aumenta o interesse no conteúdo.
ALGUMA DÚVIDA? 
Qual o melhor layout? 
Qual a melhor oferta? 
Qual o melhor título? 
Qual o melhor CTA? 
…
9 FAÇA TESTES
Sempre teste cientificamente qual é 
a melhor abordagem.
COMO TESTAR UMA VERSÃO DIFERENTE DE UMA PÁGINA: 
Visitas 
Sua Página 
(versão A) 
50% 50% 
Sua Página 
(versão B) 
Taxa de...
FAÇA TESTES 
TAMBÉM EM E-MAILS 10
Várias ferramentas oferecem o recurso de testes.
DIFERENCIE-SE DA 
CONCORRÊNCIA 11
Estude seus concorrentes facilmente pelo SEMRush
APROVEITE MELHOR 
O QUE VOCÊ JÁ TEM 11
O reaproveitamento deste conteúdo aumentou os 
leads da empresa em 236%
NÃO PENSE QUE ACABOU 
ANTES DA HORA 12
Para manter seu usuário, você precisa educá-lo com 
conteúdo
APRENDA 
OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
CIÊNCIA DA CONVERSÃO: 
http://www.rafaeldamasceno.com/ciencia-da-conversao/
ESTUDOS DE CASO DETALHADOS
ESTUDOS DE CASO DE OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO: 
http://www.gosupersonic.com.br/clientes-resultados/
DOWNLOAD DESTA APRESENTAÇÃO: 
bit.ly/roiparaconteudo
OBRIGADO! 
DOWNLOAD DA APRESENTAÇÃO: BIT.LY/MARKETINGEM2015 
Rafael Damasceno 
rafael.damasceno@gosupersonic.com.br 
www.g...
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Como aumentar o ROI do seu Marketing de Conteúdo

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á sabe como trazer visitantes qualificados para o seu site através de artigos, eBooks, e-mails e outras técnicas de Marketing de Conteúdo? Ótimo.

Mas quantas dessas visitas estão realmente se transformando em dinheiro (vendas) para o seu negócio?

Nesta palestra, Rafael Damasceno, co-fundador da Supersonic, irá mostrar como alinhar estratégias de Marketing de Conteúdo com técnicas de Otimização de Conversão. Você irá entender o que precisa fazer transformar o máximo possível do tráfego qualificado que você gera em clientes.

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Como aumentar o ROI do seu Marketing de Conteúdo

  1. 1. COMO AUMENTAR O ROI DO SEU MARKETING DE CONTEÚDO RAFAEL DAMASCENO
  2. 2. Fundador da Supersonic A primeira empresa do Brasil especializada em Otimização de Conversão.
  3. 3. Imagem original: Rand Fishkin Marketing de Conteúdo é muito eficiente para gerar tráfego.
  4. 4. Visita ≠ Receita Mas como transformar a maior parte possível desse tráfego em clientes?
  5. 5. OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
  6. 6. VISITANTE LEAD CLIENTE Foco da Otimização de Conversão
  7. 7. DEIXE O PÚBLICO DIZER SOBRE O QUE VOCÊ DEVE FALAR 1
  8. 8. Pergunte para o usuário enquanto ele navega.
  9. 9. Faça uma pesquisa online
  10. 10. Você também pode fazer o mais simples: e-mail.
  11. 11. DEIXE O PÚBLICO DIZER SE O SEU CONTEÚDO É ÚTIL 2
  12. 12. Thumbs
  13. 13. Questionários
  14. 14. Avaliações ao fim de materiais/apresentações.
  15. 15. ATENDA RAPIDAMENTE À EXPECTATIVA INICIAL DO VISITANTE 3
  16. 16. 1 Tênis Vermelho Tênis vermelho em promoção Entrega em todo o país www.lojadoze.com.br/TenisVermelho 2 3 Tenha uma página coerente com a SERP.
  17. 17. Se você faz PPC: crie um script que substitua o título da sua página pelo título do seu anúncio.
  18. 18. Priorize as páginas a trabalhar pela taxa de rejeição
  19. 19. TRAGA O MÁXIMO DE VISITAS QUALIFICADAS PARA SUA BASE 4
  20. 20. Lead magnets relacionados aos conteúdos.
  21. 21. Chamadas pró-ativas.
  22. 22. SEJA OBCECADO POR TÍTULOS ATRAENTES 5
  23. 23. 20% das pessoas leem. 80% das pessoas leem.
  24. 24. Boa parte do sucesso do Upworthy vem disso.
  25. 25. Mas cuidado para não mentir (e irritar seu público).
  26. 26. CRIE CALLS TO ACTION IRRESISTÍVEIS 6
  27. 27. ENVIAR Baixar meu guia GRÁTIS agora X OK Mostre o que o usuário realmente quer ver.
  28. 28. USE A OFERTA CERTA 7 EM CADA CONTEÚDO
  29. 29. Adapte sua oferta ao contexto do conteúdo.
  30. 30. ESQUEÇA BELEZA. FOQUE EM LEITURA. 8
  31. 31. Design minimalista, com fontes grandes, aumenta o interesse no conteúdo.
  32. 32. ALGUMA DÚVIDA? Qual o melhor layout? Qual a melhor oferta? Qual o melhor título? Qual o melhor CTA? …
  33. 33. 9 FAÇA TESTES
  34. 34. Sempre teste cientificamente qual é a melhor abordagem.
  35. 35. COMO TESTAR UMA VERSÃO DIFERENTE DE UMA PÁGINA: Visitas Sua Página (versão A) 50% 50% Sua Página (versão B) Taxa de conversão = 2% Taxa de conversão = 4%
  36. 36. FAÇA TESTES TAMBÉM EM E-MAILS 10
  37. 37. Várias ferramentas oferecem o recurso de testes.
  38. 38. DIFERENCIE-SE DA CONCORRÊNCIA 11
  39. 39. Estude seus concorrentes facilmente pelo SEMRush
  40. 40. APROVEITE MELHOR O QUE VOCÊ JÁ TEM 11
  41. 41. O reaproveitamento deste conteúdo aumentou os leads da empresa em 236%
  42. 42. NÃO PENSE QUE ACABOU ANTES DA HORA 12
  43. 43. Para manter seu usuário, você precisa educá-lo com conteúdo
  44. 44. APRENDA OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
  45. 45. CIÊNCIA DA CONVERSÃO: http://www.rafaeldamasceno.com/ciencia-da-conversao/
  46. 46. ESTUDOS DE CASO DETALHADOS
  47. 47. ESTUDOS DE CASO DE OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO: http://www.gosupersonic.com.br/clientes-resultados/
  48. 48. DOWNLOAD DESTA APRESENTAÇÃO: bit.ly/roiparaconteudo
  49. 49. OBRIGADO! DOWNLOAD DA APRESENTAÇÃO: BIT.LY/MARKETINGEM2015 Rafael Damasceno rafael.damasceno@gosupersonic.com.br www.gosupersonic.com.br

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