1. Poslovanje na tržištu SAD
• osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD
• izvoz proizvoda/usluga – priprema za tržište SAD
• e-commerce koncept pristupu tržištu
• zaključak

2. O PREDUZEĆIMA
PAYROLL DOO PAYROLL LLC
• DELATNOST • DELATNOST
1. Informacione tehnologije sa akcentom 1. Posredovanje i prodaja raznih
na internet trgovinu - IPM vrsta robe na tržištu SAD
2. Informaciona i logistička podrška 2. Izvoz
američkom preduzeću 3. Konsalting
3. Dizajn pakovanja
4. Uvozno/izvozni poslovi
5. Edukacija
• GLAVNA TRŽIŠTA • GLAVNA TRŽIŠTA
1. SAD 1. SAD
2. Srbija 2. EU

3. LOGISTIČKA
I KOMUNIKACIONA PRODRŠKA
MAGACINI
1. NewYork – JFK aerodrom
2. Clearwater , FL
3. Segedin – Bescarinska zona
KOMUNIKACIJE
1. Srbija – Namenski server
2. SAD – Backup server

4. GLAVNI PARTNERI
1. Global Imports & Exports Distributors – Clearwater FL, USA
2. Optimum doo – Smederevska Palanka
3. Worktop doo – Beograd
4. NewLook Entertartaiment - Beograd

5. Osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD
pozitivna poslovna praksa
1. ORGANIZACIJA TRŽIŠTA
Otvoreno tržište: DA
Države: posebne adminstrativne i zakonodavne jedinice
Porezi na promet: minimalni 0-10% različiti i do nivoa opštine (okruga)
Carine: minimalne
Da li ima protekcionizma: DA ali samo u funkciji zaštite potrošača
Stopa poreza na prihod: 33%
TRŽIŠTE OBJEDINJENO FEDERALNIM ZAKONIMA KOJI
PROPISUJU PRAVILA PONAŠANJA

6. Osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD
pozitivna poslovna praksa
2. POTROŠAČI
NE ZABORAVITE DA JE U SAD POTROŠAČ UVEK U PRAVU U
PRAVOM SMISLU TE REČI

7. Osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD
pozitivna poslovna praksa
3. PRIVREDNI SUBJEKTI
• Organizacija:
LLC – doo po pravima, preduzetnik po obavezama
INC – pravo deoničarsko društvo
• Obaveze prema administraciji: minimalne
• Interna administracija: minimalna
• Direktni troškovi poslovanja: minimalni
• 90% procedura prema državi mora da se završava online
(u nekim državama i 100%)
• Stepen kontrole poslovanja: na reč, dok se drugačije ne
dokaže (min $250.000 kazna uz 10 godina zatvora)
• Bez formalizma u poslovnom odnosu (izuzev velikih
korporacija)
• Poslovna prevara: teško krivično delo ako uspe da se
dokaže
• Dostupnost informacija o poslovanju preduzeća

8. Osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD
pozitivna poslovna praksa
Primer: Provera poslovnog partnera
www.dnb.com

9. Osnovni principi funkcionisanja tržišta SAD
pozitivna poslovna praksa
4. LOGISTIKA
• Transport: jeftiniji za 20% nego u EU
• Magacini: $200 po paleti na mesečnom nivou
5. KOMUNIKACIJA
• 50% e-mail
• 50% telefon
6. PLAĆANJE
• 30 dana
Primer potencijala tržišta
PUBLIX
• DSD – direct sale dist.
• IDS – indirect sale dist.

10. Izvoz proizvoda/usluga
priprema za tržište SAD
• PROIZVODI
A. Koji i kakvi konkurentski proizvodi postoje u ponudi na
tržištu
• Izvor – www.amazon.com i www.ebay.com
• Rezultati:
1. Prodajna cena na tržištu
Prosečne maloprodajne marže: 30-100%
2. Dizajn i pakovanje
3. Konkurencija
4. Ciljno tržište: Lokalne etniče prodavnice/trgovinski
lanci

11. Izvoz proizvoda/usluga
priprema za tržište SAD
• PROIZVODI
B. Troškovi transporta do uvoznika
• Izvor - http://www.shipping-worldwide.com/
• Rezultati: $3.815.02 + prevoz do luke

12. Izvoz proizvoda/usluga
priprema za tržište SAD
• PROIZVODI
C. Troškovi usaglašavanja sa normativima SAD
• Izvor – internet
Zakoni: www.myflorida.com
UPC: $70
Pakovanje/etiketa (anglosaksonske mere za težnu i
zapreminu pored decimalnih), nutritivne vrednosti
uputstvo za korišćenje, sastav na engleskom
/španskom jeziku

13. Izvoz proizvoda/usluga
priprema za tržište SAD
• PROIZVODI
D. Troškovi marketinga
• 5-10% od vrednosti robe koja se izvozi
E. Kapaciteti i rokovi isporuke
F. Troškovi uvoznika i distributera
Prosečna veleprodajna marža na srpske proizvode je 50%
(25% ostaje uvozniku 25% distributeru)
REZULTAT: ORJENTACIONA PRODAJNA CENA U SAD
ODGOVORITE NA PITANJE:
DA LI PROIZVOD IMA ŠANSE ZA PLASMAN NA TRŽIŠTU PO
PITANJU ODNOSA CENA/KVALITET?

14. Izvoz proizvoda/usluga
priprema za tržište SAD
• PROIZVODI
F. Pronalaženje uvoznika
• Lični kontakti
• Internet – email marketing, e-katalozi...
• Sajmovi
G. SLANJE UZORAKA
H. ODLAZAK SA UVOZNIKOM KOD DISTRIBUTERA
I. Za robu široke potrošnje preporučujemo:
http://www.kehe.com – distributer za Evropske proizvode
Analiza tržišnog potencijala proizvoda
Strategija prodaje - Go-to-Market Roadmap
GRAND PRIX – Chicago IL – najveći uvoznik roba sa
prostora bivše SFRJ

15. Izvoz proizvoda/usluga
priprema za tržište SAD
• USLUGE
- mnogo lakše i mnogo isplativije
- do poslova se u 90% slučajeva dolazi preko interneta
OBLASTI
• Informacione tehnologije
1. Programiranje
2. Web dizajn
3. Mobilne aplikacije
• Call centri / podrška
• Projektovanje
• Audio/video montaža
• Grafički dizajn
15-22,4 puta je rad u ovom sektoru privrede u Srbiji manje
plaćen nego u SAD

16. e-commerce koncept pristupu tržištu
promocija proizvoda i ponude
MALOPRODAJA VELEPRODAJA
www.kupinanetu.rs wholesale.payroll.rs
4.500 proizvoda u ponudi
152 proizvoda u ponudi
Preko 1.000.000 pregleda proizvoda godišnje
15.000 pregleda proizvoda godišnje
Posete iz 97 zemalja sveta
Posete iz 56 zemalja sveta
Broj poseta dnevno: 300
Broj poseta dnevno: 10
Broj porudžbina dnevno: 0.3
Broj porudžbina dnevno: 0
MALOPRODAJA U USA
store.globalimportexp.com
750 proizvoda u ponudi
350.000 pregleda proizvoda godišnje
Posete iz 48 zemalja sveta
Broj poseta dnevno: 100
Broj porudžbina dnevno: 1.5

17. e-commerce koncept pristupu tržištu
promocija proizvoda i ponude

18. e-commerce koncept pristupu tržištu
promocija proizvoda i ponude

19. e-commerce koncept pristupu tržištu
promocija proizvoda i ponude

20. e-commerce koncept pristupu tržištu
promocija proizvoda i ponude
INTERES ZA SRPSKIM PROIZVODIMA U SAD POSTOJI
1. Jedinstvena ponuda srpskih proizvoda na nivou privrednih grana
ili na jednom mestu
2. Prozivodi što detaljnije opisani sa logističkim podacima
3. Višejezički portal
4. Viševalutni portal radi lakšeg određivanja pariteta
Najeftiniji i najdelotvorniji način promocije svojih proizvoda za mala
i srednja preduzeća

21. ZAKLJUČAK
ŠTA BI NAM NAJVIŠE POMOGLO?
• Pojednostavljena izvozna procedura.
• Objedinjavanje logistike/transporta manjih količina roba.