Estilo Pessoal de Negociação Pode ser definido como o modo do negociadorse comunicar quando enfrenta uma situação quecont...
Estilo Evita Conflitos -Características Detesta conflitos interpessoais; Não gosta de jogos com ganhadores eperdedores e...
Estilo Transigente -Características Pessoa justa que está interessada em manterrelações produtivas com as outras pessoas;...
Estilo Transigente -Características Gosta de “dividir a diferença” como um métodode rotina de encerramento das negociaçõe...
Estilo Prestativo -Características Gosta de resolver conflitos interpessoais,solucionando o problema de outras pessoas; ...
Estilo Prestativo -Características Encontra a solução mais elegante apresentandovárias opções soluciona difíceis questões...
Competidor - Características Gosta de ganhar acima de qualquer coisa, o que significaque está disposto a correr riscos pa...
Solucionador de Problemas -Características Busca alternativas de modo a solucionar oproblema oportunizando ambas as parte...
Estilos Cooperativos VersusEstilos Competitivos Dependendo da situação, cada estilo poderá sereficaz e cada um expõe o se...
Estilos Cooperativos VersusEstilos Competitivos As pessoas competitivas são difíceis de seremconvertidas em cooperativas....
Hábitos-chave, que independente doestilo, podem ser adotados paraaperfeiçoar os resultados nanegociação:1. Disposição para...
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Estilos negociacao

  1. 1. Estilo Pessoal de Negociação Pode ser definido como o modo do negociadorse comunicar quando enfrenta uma situação quecontenha conflito interpessoal. A tarefa do negociador é descobrir qual é o seuestilo, e então se aperfeiçoar para ser mais eficazcom as habilidades que possui. E nunca tentar ser alguém que não é.
  2. 2. Estilo Evita Conflitos -Características Detesta conflitos interpessoais; Não gosta de jogos com ganhadores eperdedores e tenta se esquivar de situações quepossivelmente terminem em ganhadores; As pessoas que evitam conflitos preferem a paze o silêncio, seja em sua vida pessoal, seja naprofissional; e Farão tudo o que for preciso par organizar seuslares e escritórios de tal modo que quase nãohaja conflitos.
  3. 3. Estilo Transigente -Características Pessoa justa que está interessada em manterrelações produtivas com as outras pessoas; Preza por acordos que contemplam cada um doslados com parte equitativas de todos os itensdiscutidos, porém , numa emergência, estaráligeiramente propenso a optar por uma soluçãoque preserve um relacionamento do que umaque lhe conceda um resultado vantajoso;
  4. 4. Estilo Transigente -Características Gosta de “dividir a diferença” como um métodode rotina de encerramento das negociações; Não gosta de participar do processo denegociação, mas não s e esquiva dele tampouco; Não é ganancioso, nem tímido; e Busca soluções rápidas, óbvias e justas para osproblemas de negociação.
  5. 5. Estilo Prestativo -Características Gosta de resolver conflitos interpessoais,solucionando o problema de outras pessoas; Quando o prestativo negocia com outronegociador prestativo, provavelmente dividirãoo ganho; E, quando o prestativo negocia com umnegociador ganancioso e egoísta, ouvirá palavrasde agradecimento e terminará com pouco ounada.
  6. 6. Estilo Prestativo -Características Encontra a solução mais elegante apresentandovárias opções soluciona difíceis questões, usandopadrões justos de divisão; É a tipologia especialmente útil em negociaçõescomplexas; Entretanto, não é prático quando o tempo éexíguo ou quando a outra parte tem em menteum jogo agressivo.
  7. 7. Competidor - Características Gosta de ganhar acima de qualquer coisa, o que significaque está disposto a correr riscos para ganhar maisdinheiro do que qualquer outra pessoa que está jogando; Menti se necessário for; Gosta de controlar as negociações, abrindo-as comambiciosas exigências, fazendo ameaças e dandoultimatos; Se necessário, deixa a mesa de negociação parademonstrar seu comprometimento com suas metas.
  8. 8. Solucionador de Problemas -Características Busca alternativas de modo a solucionar oproblema oportunizando ambas as partesenvolvidas a ganharem. É o estilo mais difícil de ser implantado; Busca resolver o problema básico por meio dafranca exposição de interesses;
  9. 9. Estilos Cooperativos VersusEstilos Competitivos Dependendo da situação, cada estilo poderá sereficaz e cada um expõe o seu possuidor adeterminados perigos. Estudos revelam que, as pessoas cooperativasparecem ter um grande potencial para tornar-senegociadores muito eficazes.
  10. 10. Estilos Cooperativos VersusEstilos Competitivos As pessoas competitivas são difíceis de seremconvertidas em cooperativas. Em qualquer negociação, é preciso buscaridentificar o estilo com quem está negociando. Não perca tempo tentando converter os outrospara o seu estilo.
  11. 11. Hábitos-chave, que independente doestilo, podem ser adotados paraaperfeiçoar os resultados nanegociação:1. Disposição para se preparar.2. Expectativas elevadas.3. Paciência para ouvir, garante ganho deconhecimento.4. Compromisso com a integridade pessoal,sendo confiável, não mentindo e nãogerando expectativas que não tenhaintenção de satisfazer.

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