Mercado secundário 2010

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Mercado secundário 2010

  1. 1. VALOR %JANEIRO 46,6FEVEREIROMARÇO 85,6 89,9 Vendas 2010ABRIL 103,1MAIO 85,7 147,2JUNHO 85,6JULHO 104,1AGOSTO 116,1 103,1 116,1 R$ Milhões 104,1SETEMBRO 82,4 85,6 89,9 85,7 102,3 101,4OUTUBRO 102,3 85,6 82,4NOVEMBRO 147,2DEZEMBRO 101,4 46,6TOTAL 1.150,00 R O IR O EI ÇO RIL O E AN ER MAR AB AI O O J V M NH LH TO O FE JU J U OS MBR RO O O A G E TUB BR BR T U E M M SE O V ZE NO DE Rodrigo Rocha Comissões CorporativoRepresentação em R$ Milhões.
  2. 2. Filial R$ Milhões Terceiros - VGV - Agências - 2010Morumbi 202,9Jardins 196,7Alto de Pinheiros 163,2Vila Nova 160,5 202,9 196,7Pacaembu 128,6Moema 64,6 163,2Private Brokers 62,7 160,5 MilhõesAlphaville 60,6 128,6 R$Sumaré 48,5M. Palácio 41,2 64,6 62,7 60,6 48,5 41,2 bi s o rum ardin eiros ova u M J h N mb em a ers Pin Vila ae vil le d e ac Mo rok aré cio lto P B ha um A ate A lp S P alá iv M. Pr Rodrigo Rocha Comissões Corporativo
  3. 3. VALOR %JANEIRO 46.611.951,00 6,5% Rodrigo RochaFEVEREIRO 85.654.766,00 11,9% Vendas % 2010 Comissões CorporativoMARÇO 89.969.360,00 12,5%ABRIL 103.167.864,00 14,4%MAIO 85.778.716,02 12,0%JUNHO 85.640.077,00 11,9% 20,5%JULHO 104.195.307,00 14,5%AGOSTO 116.121.662,00 16,2% 16,2%SETEMBRO 82.438.875,00 11,5% 14,4% 14,5% 14,3% 14,2%OUTUBRO 102.355.105,00 14,3% 12,5% 11,9% 20,5% 12,0% 11,5%NOVEMBRO 147.230.546,00 11,9%DEZEMBRO 101.482.076,00 14,2%TOTAL 717.139.703,02 100,00% 6,5% IR O EIR O RÇ O RIL IO NH O LH O TO RO RO RO RO NE AB MA JU OS MB UB MB MB JA VER MA JU AG TE UT VE ZE FE SE O NO DEO Gráfico mostra em porcentagem, o que cada mês representou no ano de 2010 sobre o total de vendas,então podemos saber em quais meses obtivemos um maior faturamento.
  4. 4. VALOR % Rodrigo RochaJAN 46.611.951,00 4,1% Comissões CorporativoFEV 85.654.766,00 7,4% Evolução VGV - 2010MAR 89.969.360,00 7,8%ABR 103.167.864,00 9,0%MAI 160.000.000,00 85.778.716,02 7,5%JUN 85.640.077,00 7,4%JUL 104.195.307,00 9,1% 140.000.000,00AGO 116.121.662,00 10,1%SET 82.438.875,00 7,2%OUT 120.000.000,00 102.355.105,00 8,9%NOV 147.230.546,00 12,8%DEZ 101.482.076,00 8,8% 100.000.000,00TOTAL 1.150.646.305,02 100,00% 80.000.000,00 60.000.000,00 40.000.000,00 20.000.000,00 0,00 JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
  5. 5. Meses 2009 2010 Produtividade Jan 24.848.590,00 46.611.951,00 87,6% Fev Mar 42.872.230,00 45.792.400,00 Comparativo Vendas % 2009 / 2010 85.654.766,00 89.969.360,00 99,8% 96,5% Abr 45.690.860,00 103.167.864,00 125,8% 53,9% Mai 67.353.729,00 85.778.716,02 27,4% 10 Jun 67.776.183,00 85.640.077,00 26,4% Jul 48.226.333,00 104.195.307,00 116,1%68,9% 43,7% Ago 68.757.666,00 125,8% 116.121.662,00 116,1%68,9% 10 49,9% Set 77.357.515,00 82.438.875,00 6,6% Out 26,4% 10 102.355.105,00 10 49,9% 6,6% 10 10 99,8% 68.281.966,00 96,5% 27,4% Nov 59.579.991,00 147.230.546,0010 147,1% 10 10 70.641.776,00 Dez 10 101.482.076,00 43,7% 10 09 Total 687.179.239,00 1.150.646.305,02 59,7%09 09 09 09 09 87,6% 09 09 10 09 09 09 09 n v r r i n l o t t v z Ja Fe Ma Ab Ma Ju Ju Ag Se Ou No DeNo ano de 2010, a Coelho da Fonseca obteve um aumento de 59,7% em VGV comparado ao ano de 2009. Rodrigo Rocha Comissões CorporativoA porcentagem representa o aumento e a queda na produção que ocorreu de um ano para o outro.
  6. 6. 08 09 10Jan 30.589.666,67 24.848.590,00 46.611.951,00Fev 48.193.930,67 Comparativo em VGV ano 08 / 09 / 10 42.872.230,00 85.654.766,00Mar 54.871.235,49 45.792.400,00 89.969.360,00Abr 56.308.596,71 45.690.860,00 103.167.864,00Mai 57.650.274,99 67.353.729,00 85.778.716,02Jun 60.029.650,00 67.776.183,00 85.640.077,00Jul 66.207.083,35 48.226.333,00 104.195.307,00Ago 51.425.194,99 68.757.666,00 116.121.662,00Set 62.557.644,99 77.357.515,00 82.438.875,00Out 50.782.418,68 68.281.966,00 102.355.105,00Nov 38.740.733,35 59.579.991,00 147.230.546,00Dez 39.778.216,67 70.641.776,00 101.482.076,00 08 09 10 Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Rodrigo Rocha Set Out Nov Dez Comissões Corporativo
  7. 7. Cartão de Visita 268Particular 247Foto Internet 205 Principais Veículos 2010Internet 135Recepcão 131Placa 129Indicação Cliente 113 Anúncio CaptaçãoLigou CF Indicação CF 113 3% Reciclagem 3%Indicação CF 4% 66 1%Anúncio 47Captação 46Reciclagem Ligou CF 13 Cartão de VisitaIndicação Lanctos 7% 11 18%Indicação Itcon 10Indicação Zelador 7 Indicação ClienteParceria Itaú 7Trab. Oferta 7% 6Plantao 3Parceria Servidores 2 ParticularOpen House 1 16%Revista Private Brokers 1Televisao Placa 1 9% Recepcão Foto Internet Rodrigo Rocha 9% 14% Internet Comissões Corporativo 9%
  8. 8. Vendas Locações Qtde Vendas Qtde Propostas Qtde Locações Qtde PropostasJaneiro 77 365 Janeiro 25 98Fevereiro 110 383 Fevereiro 35 88Março 136 557 Março 42 91Abril 145 454 Abril 35 89Maio 119 492 Maio 29 101Junho 123 446 Junho 39 89Julho 137 488 Julho 36 97Agosto 154 532 Agosto 52 111Setembro 135 463 Setembro 37 106Outubro 135 519 Outubro 36 100Novembro 161 534 Novembro 35 95Dezembro 130 406 Dezembro 36 87Média de venda por mês em quantidade - 2010 130Ticket médio de venda por imóvel - 2010 R$ 737 Mil Rodrigo Rocha Comissões Corporativo
  9. 9. Rodrigo RochaMorumbi 313Perdizes 119 Regiões 2010 Comissões CorporativoJardim Paulista 101Pinheiros 98Itaim 78 313Alto de Pinheiros 72Vila Nova Conceição 70Moema 69Lapa 62Brooklin 47Cerqueira César 45Aclimação 43Bela Vista 34Centro (SP) 33Real Parque 30Higienópolis 29Alphaville/Santana de Parnaiba 119 25Campo Belo 101 98 24Alphaville/Barueri 78 18 72 70 18 69Cidade Jardim 62Alto da Lapa 17 47 45 43Sumaré 17 34 33 30 29 25 24Consolação 16 18 18 17 17 16 15 15 15 14 13 9 8 7 7 6 6Butantã 15Pacaembu 15Planalto Paulista 15 Ja i po a a ré a M o el ão so im r Pi ista on os a nó e Su a so é a ra l i n n im Pa s s er Bro a P a lis ta a l P P) /B lo o Pa u po Pe bi da m a an ca ã r a am aib am ic st qu p ar e en ist ro p nd m Pa ant ã bi ad rue to mb çã i is bo um és e (S iz de po aç r aí Ita iç La ok La rd lle im ér Vi oe B da Kla m ei ei ul V ul la arBarra Funda 14 Fu rd rn C rigu há Par ce C ut e m a o m ov inh nh L or a A oa tr Ja /Ta B A ra ha po lto ra M cl ie e lle onParaíso 13 B ça P ea ei B lto im im A ar ca C ig am C la de qu vi C ra R al C B A rd H id a rd vi haChácara Klabin 9 na C lto Ja C lp C N ta Pl A A lpAlto da Boa Vista 8 A an A Vi /SAraçariguama 7 lle viCampo Limpo 7 ha lpAlphaville/Tamboré 6AJardim América 6
  10. 10. Valor total de vendas 2010 1.150.646.305,00Valor total de vendas com exclusividade 2010 289.522.745,00Representação em % sobre o total de vendas 25%Vendas Com Exclusividade por Tipo ImóvelTotal Apto, Cobertura, Loft 193.042.542,00 67%Total Casas 82.090.749,00 28%Total Cj. Comercial 2.712.666,00 1%Total Terreno 11.361.875,00 4%
  11. 11. Albatroz-J 38 Pelicano-M 38 Uni. Vendidas por Equipes (10+) Tangara-P 38 Fragata-H 40 Flamingo-J 60 Ibis-P 42 Pintassilgo-I 48 Gaivota-M 56 Aguia-J 50 Coruja-V 54 Coruja-V 54 Gaivota-M 56 Flamingo-J 60 Aguia-J 50Pintassilgo-I 48 Ibis-P 42 Fragata-H 40 Tangara-P 38 Pelicano-M 38 Rodrigo Rocha Albatroz-J 38 Comissões Corporativo
  12. 12. Apto 1121 Rodrigo RochaCasa 251 Tipo de Imóvel Comissões CorporativoCob 70Cjt. Com 44Terr 36Loft 19Flat 11Gal 5 1.121Pre 3Loj 2 251 70 44 36 19 Apto Casa 11 Cob Cjt. Com Terr Loft Flat
  13. 13. Mercado SecundárioVendas 2010Análise de % de comissõesMeses jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 jun/10 jul/10 ago/10 set/10 out/10 nov/10 dez/10 Ticket MédioVGV em Milhões 46,6 85,6 89,9 103,1 85,7 85,6 104,1 116,1 82,4 102,3 147,2 101,4Perc. Médio de Vendas 5,78% 6,34% 6,00% 6,00% 6,00% 5,98% 5,78% 5,95% 5,99% 5,80% 5,79% 5,88% 5,94%Perc. Vendas abaixo de 6% 37,943% 30,988% 12,648% 22,585% 29,073% 17,973% 26,577% 16,232% 18,899% 26,007% 20,947% 28,366% 24,020%Exclusividades 19,09% 9,44% 20,54% 29,53% 21,35% 26,18% 31,13% 33,87% 23,74% 24,61% 28,09% 25,05% 24,39%

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