1. Definición de estudio de mercado y su importancia
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos
individuos o empresas desarrollan la actividad
económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la
prestación de un servicio, así como sus especificaciones
y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Los mercados son una parte muy importante de las
ciudades y la cultura latinoamericana. No solo son un
lugar de abastecimiento sino también de encuentros
sociales al fortalecer los lazos de las comunidades;
son una manifestación de diversidad cultural y un
potenciador de la economía local.
Roberto Tovar
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2. Que tipo de información contiene el estudio de mercado.
• Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o
empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar
con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la
prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el
precio que el público está dispuesto a pagar por é
Como se clasifican los Productos y Servicios
• Los productos y servicios se dividen en dos clases amplias basadas
en los tipos de consumidores que los utilizan: productos de
consumo y productos industriales. Ampliamente definidos, los
productos también incluyen otras entidades sujetas a marketing
como experiencias, organizaciones, personas, lugares e ideas.
• Los productos pueden clasificarse en tangibles o
intangibles, dependiendo de si son cosas físicas o no.
Por otro lado, según su finalidad o “situación de
compra”, se clasifican en: Bienes de consumo. De
usabilidad limitada, se consumen de manera rápida y
tienen vida corta, como alimentos, frutas, víveres, etc.
El servicio, es cualquier acto o acción que una persona,
empresa o institución, puede ofrecer a otra.
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3. Explicación detallado de un producto. Sus características y sus propiedades.
Definición de Producto: Un producto es una cosa o
un objeto producido o fabricado, algo material que se
elabora de manera natural o industrial mediante un
proceso, para el consumo o utilidad de los individuos.
Entre los atributos tangibles de un producto es posible
encontrar los siguientes:
Color.
Talla.
Diseño.
Peso.
Contenido.
Olor.
Sensación.
Cantidad.
Las propiedades del producto varían de acuerdo al
tipo de producto y al tipo de características, por
ejemplo un producto, Es un teléfono , las
características del teléfono, varia de acuerdo modelo,
tamaño y precio y sus propiedades son sus software
que tiene distintas áreas para funcionar
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4. Que importancia tiene la creación y el desarrollo del producto en la elaboración de un estudio de mercado.
Estos estudios te permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde
planeas emprender y vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación entre el público.
• Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres
desarrollar, en determinado lugar.
• Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso del
mismo, así como conocer las características que los usuarios buscan.
• Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que se
orienta el producto o servicio.
• Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar un
bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
•
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5. Como interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto.
El consumo de un período depende principalmente del ingreso
disponible (Yd). A mayor ingreso disponible de la población mayor
será el consumo privado. La relación entre estas dos variables es
directa y está comprobada estadísticamente.
Observando los resultados del sistema, por una parte se genera
producción, y por otra se generan ingresos, como retribución por el
aporte de recursos al proceso productivo; esa producción o productos
y esas retribuciones o ingreso, expresadas en términos monetarios,
dan origen a los conceptos de Productos e Ingreso a nivel global o
nacional
Se entiende por Producto Interno Bruto, el valor en términos
monetarios, de todos los bienes y servicios finales, producidos dentro
de las fronteras del país, durante un período determinado de tiempo,
generalmente un año
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6. Que es oferta, y como interviene en el estudio de mercado.
La oferta que es la cantidad de bienes y servicios que se ponen a la venta, que
pueden ser frijoles, horas de clases de matemáticas, dulces o cualquier otra cosa que
se nos ocurra.
.
Que es demanda, y como interviene en el estudio de mercado.
La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar un producto o
servicio. Hay aspectos importantes a considerar que pueden influir en ella, al
igual que en la oferta: Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo
tipo de productos o servicios.
La oferta y demanda afectan a la economía de mercado libre más que ningún
otro factor. Si la oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si es así, en
el peor de los casos, las empresas tienen dificultades para vender sus
mercancías y servicios obteniendo un beneficio. Roberto Tovar
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7. Defina que es un canal de distribución y su importancia.
El canal de distribución se convierte en un medio
importante de ventas de los servicios que ofrece una
empresa. Se entiende como canal de distribución
al camino que un producto sigue desde su producción
hasta el consumidor final. A través de estos canales
conseguimos ampliar nuestro mercado.
Por lo tanto Una buena estrategia de distribución permite
aumentar las ventas, reducir los inventarios, disminuir los
costes y mejorar la satisfacción de los clientes.
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8. Estructuras de los Canales de comercialización
Una Red de Distribución se puede definir como la estructura
utilizada para transportar y entregar productos desde una
bodega o centro de distribución a los puntos de venta,
minoristas o consumidores finales
Son tres elementos que integran un canal de distribución: 1) El
fabricante de un producto o servicio. 2) El cliente final,
consumidor o usuario de ese producto o servicio. 3) Los
intermediarios que pueden ser mayoristas o detallistas.
Está conformado por productos, mayoristas y minoristas, su
objetivo principal es garantizar un traslado eficaz de las
mercancías desde el punto de origen hasta su destino final.
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9. Que se debe considerar para seleccionar un canal de comercialización apropiado.
Son los medios utilizados para diseñar, elaborar, instrumentar y operar
programas y estrategias de ventas para la adecuada comercialización de
productos, bienes o servicios que permitan a las empresas adquirir y
mantener clientes satisfechos en los mercados nacionales e internacionales.
Factores a considerar para elegir un canal de distribución
• Cuál es mi producto y qué características tiene.
• De que recursos económicos dispongo.
• Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto.
• En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto.
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10. Que es un margen de comercialización.
Para empezar definamos que es el margen comercial: es
la diferencia entre el precio de venta y el coste del producto. Hay
que tener en cuenta que no incluimos cualquier tipo de impuestos.
De forma ampliada, dentro del coste del producto debes incluir
todos los gastos que se te hayan cargado por su compra, tanto el
precio de compra como los costes que tengan que ver con la
fabricación, almacenamiento y transporte del producto.
Que importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización.
Calcular el margen comercial permite no solo saber en qué posición se encuentra la startup a nivel tanto interno como externo, sino también poder
tomar decisiones de reducción de costes o subida de precios.
Para mantener controlado tu margen comercial deberás preocuparte de bajar tus costes o amentar tus precios. Subir tus precios, y más en un
entorno startupero. Roberto Tovar
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11. Que es el punto de equilibrio y que importancia tiene.
El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo
que sirve para definir el momento en que los ingresos de una
empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logras
vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el
punto de equilibrio.
Facilita la toma de decisiones y es clave para saber las ventas que
tiene que realizar la empresa para empezar a ganar dinero. Un
buen diagnóstico financiero es clave, tanto para el crecimiento
empresarial, como para la supervivencia de cualquier negocio.
Roberto Tovar
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