CV_Roberta_Limmer

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CV_Roberta_Limmer

  1. 1. ROBERTA LIMMER Brasileira, casada, 41 anos, 1 filho Rua Ministro Ramos Monteiro 37, apto 703 - Leblon Tel: (21) 99379-2497 rlimmer@uol.com.br OBJETIVO: Áreas Comercial, Marketing e Operações de Varejo FORMAÇÃO ACADÊMICA: MBA Executivo – Coppead – Universidade Federal do Rio de Janeiro, 2006 MBA em Varejo – Fundação Getúlio Vargas, 2001 Administração de Empresas - PUC/RJ, 1997 Estilismo – Centro Cultural Cândido Mendes, 1994 IDIOMAS: Inglês – Fluente Francês – Fluente Espanhol – Bons conhecimentos PERFIL PROFISSIONAL: Profissional com 23 anos de experiência nas áreas Comercial, Marketing e Operações, adquirida em importantes empresas do setor varejista de Moda e de Luxo, atuando em diversos canais de vendas: varejo, atacado, franquias e exportação. Responsável pela contratação, treinamento e gerenciamento de equipes internas de vendas e representantes comerciais com foco em pessoas e resultados. Vivência na elaboração de planejamentos de vendas e compras, orçamentos anuais e relatórios gerenciais, análise de KPI’s e resultados de desempenho de vendas e indicadores de resultado do varejo como margem, taxa de conversão, percentual de cobertura e outros. Experiência na formatação de modelos de franquia e na estruturação da distribuição por atacado de marcas, com a implantação de calendário comercial adequado ao mercado. Planejamento e organização da participação das marcas nos principais eventos do setor de moda, como feiras, desfiles e eventos de vendas e lançamento de coleções. Experiência no planejamento e execução de ações de marketing para os canais atacado e varejo. Experiência internacional adquirida através de viagens profissionais à Europa, Estados Unidos e Ásia. EMPRESAS: (desde janeiro 2013) – JULIM DESIGN DE JÓIAS Sócia Diretora Pequena empresa de design e confecção de jóias, com foco em atender a demanda existente da clientela deixada pela Natan Jóias. Desenvolvimento de coleções de jóias e supervisão de sua fabricação em oficinas terceirizadas. Visita a Feiras Internacionais de jóias em Hong Kong (China) e New York (EUA) para pesquisa e compra de matérias primas. Comercialização de jóias com atendimento personalizado para clientes VIP. Organização de eventos de lançamento de coleções voltados para a clientela de luxo. Utilização das mídias sociais como Facebook e Instagram para divulgação dos produtos e eventos e relacionamento com clientes (agosto/2007 a dezembro/2012) NATAN JÓIAS Maio/2010 a dezembro/2012 – Diretora Comercial e Marketing Responsável pelas áreas Comercial e Marketing da empresa. Responsável por atingir as metas de vendas da empresa.
  2. 2. Responsável pelo planejamento de Marketing e sua execução: catálogos, anúncios, eventos e merchandising visual das lojas. Responsável por gerenciar a operação das 10 lojas da empresa. Participação no desenvolvimento de produtos e controle das movimentações de estoque e inventários. Viagens internacionais para as Feiras de jóias de Vicenza (Itália) e para a Feira de relógios em Basel (Suiça). Contato direto com fornecedores internacionais do mercado de luxo como Chanel, IWC, Hublot e Edox. Agosto/2007 a Abril/2010 - Supervisora Comercial Responsável pela operação e supervisão de 7 lojas do grupo, sendo 4 no Rio de Janeiro, 1 em Belo Horizonte, 1 em Brasília e 1 em Recife. Responsável por planejar e atingir as metas de vendas do grupo de lojas, gerenciar e treinar as equipes de vendas (cerca de 60 pessoas), controlar movimentação de estoques e inventários e gerenciar clientes VIP. Supervisão de campo com atuação direta nas lojas. Resultados: aumento de 55% nos resultados de vendas, com melhores margens para a empresa. Melhor gerenciamento dos clientes VIP, responsáveis por 60% do valor de vendas das lojas. Melhoria no treinamento técnico das equipes de vendas. Reforma de 4 lojas do grupo. Desenvolvimento e implantação do primeiro quiosque da marca, voltado para venda de relógios no Shopping Rio Design Leblon. Otimização dos estoques das lojas, através da adequação de mix de produtos e remanejamento entre as lojas. ( outubro/2006 a outubro/2007) SENAC – RIO DE JANEIRO Docente dos cursos Gestão de Negócios de Moda e Marketing de Moda Consultora Projeto Treinamento de Micro e Pequenos Empresários do Comércio – maio 2007 Projeto desenvolvido nos Pólos de Moda do interior do Estado do Rio de Janeiro – janeiro 2007 (outubro/2006 a agosto/2007) CONSULTORIA Clientes: - Jaya – Loja multimarcas com posicionamento luxo em Ipanema – RJ Planejamento financeiro e administrativo da loja, planejamento de compras e mix de produtos, planejamento de ações de marketing. - Jonny Size – Marca de streetwear masculino lançada pelo cantor Falcão do Rappa Planejamento da estrutura comercial da marca, seleção e contratação de representantes comerciais, supervisão do showroom de Inverno/2007. Planejamento das ações de marketing para o lançamento da marca: participação no Fashion Business Inverno 2007, elaboração de material promocional e de ponto de venda para lojas multimarcas, ações regionais de lançamento em parceria com lojistas revendedores. (setembro/2004 a setembro/2006) REDLEY – POLYNAL COMÉRCIO ATACADISTA Gerente de Atacado Responsável pela reestruturação do departamento comercial de atacado, com a formatação de um novo modelo para as franquias (7 lojas), e contratação de nova equipe de representantes comerciais (12 representantes), alinhados com o novo posicionamento da marca. Implantação de novo calendário comercial de acordo com mercado e reformulação das rotinas internas de trabalho. Desenvolvimento dos materiais de merchandising visual para atacado, e da estratégia de marketing e campanhas promocionais. Atuação direta nas negociações de exportação, representando a marca em eventos internacionais na França e no Japão. Responsável pela participação da marca nos eventos Fashion Business e São Paulo Fashion Week, e nos eventos promovidos pela Associação Brasileira de Franchising. Resultados: obtenção de crescimento de vendas de 25% em cada ano, além de melhoria nas margens do negócio. Reformulação da carteira de clientes, totalizando 350 novos pontos de venda e abertura de 3 novas franquias.
  3. 3. (junho/2001 a setembro/2004) LEVI STRAUSS DO BRASIL Subsidiária da multinacional americana, detentora das marcas LEVI´S e DOCKERS – São Paulo (julho/2003 a setembro/2004) Coordenadora de Multimarcas Brasil para marca DOCKERS Responsável pelo gerenciamento e treinamento da equipe de representantes da marca (6 representantes) e pela supervisão de 100 pontos de venda no Brasil. Desenvolveu e implantou o projeto de lojas “Double” em parceria com a marca Lacoste. Respondendo por uma venda de aproximadamente 150.000 peças/ano Elaboração de planejamentos de coleção e volumes de produção, assim como análise de desempenho de vendas e performance de produtos. Desenvolvimento das estratégias de marketing e dos materiais de merchandising visual da marca para ponto de venda. Responsável pela prospecção de novos clientes, e por representar a marca em eventos do setor como Salão da Moda Masculina de Gramado. (junho/2001 a junho/2003) Executiva de Contas para Rio de Janeiro, Minas Gerais e Bahia Responsável pelo gerenciamento das operações das franquias LEVI´S/DOCKERS nos estados acima citados Supervisão dos pontos de venda, treinamento das equipes de vendas, supervisão de visual merchandising. Análise dos indicadores de desempenho das lojas. Resultados: em dois anos, duplicou o número de pontos de vendas da região (de 10 lojas para 17 lojas), e cresceu em 150% seu volume de vendas. Desenvolveu e executou o projeto de abertura da primeira franquia da marca DOCKERS no Brasil, no Shopping Rio Sul – RJ (dezembro/2000 a maio/2001) CAVENDISH – MAZPE CONFECÇÕES LTDA Gerente de Loja - Responsável pela inauguração da loja do Fashion Mall e contratação de equipe. Gerência de equipe de vendas (8 vendedoras , 2 caixas , 2 estoquistas) , treinamento da equipe. Administração da loja. (janeiro/1996 a outubro/2000) SUNNY KIDS CONFECÇÕES LTDA Sócia gerente - Gerenciamento de pequena empresa de confecção. Compra de matéria prima, supervisão de faccionistas , comercialização no sistema de pronta entrega. Desenvolvimento de produtos. (janeiro/1995 a dezembro/1995) MESBLA LOJA DE DEPARTAMENTOS Assistente de compras - Assistente de compras no departamento feminino, seção de calçados e bolsas. Atendimento de fornecedores, desenvolvimento de produtos. Acompanhamento de vendas, distribuição de pedidos para a rede de lojas. Contato com gerentes de seção. (março/1992 a outubro/1994) K & E INDÚSTRIA DE ROUPAS LTDA. Assistente da diretoria - Participação na supervisão de todo o processo produtivo de empresa de confecção de pequeno porte, desde produção em fábrica própria até comercialização dos produtos em lojas de varejo e atacado. Compra de matérias primas e produtos acabados. Participação em feiras de moda. CURSOS COMPLEMENTARES: Consultoria de Imagem e Estilo Pessoal – Alanka Nasser – outubro/2015 Facebook Marketing – agosto/2015 O Negócio do Luxo – Carlos Ferreirinha, setembro/2008 Mercado de Gemas e Jóias – Adesign, Março/2008 Gerenciamento das Operações de Comércio Exterior – FGV-RJ, março/2007 Representação Comercial – Grupo Catho, maio/2006 Gerenciamento de Varejo e Atacado – Consultive, outubro/2004 Vitrines e Merchandising – Estácio de Sá, junho / 2003 Treinamento de Vendas com a consultora Flávia Aragão, novembro/ 2000 Projeto Setorial Confecção - SEBRAE/RJ, 1999

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