Workshop "van outbound naar inbound marketing" gegeven bij Get.Noticed (17 oktober 2013)

1. Van
outbound
naar
inbound!
Slimme
marke2ng
anno
2013
www.zippycra@.nl
/rvdvleuten

3. 60’s

5. • In
een
flesje
Coca
Cola
ziHen
minder
calorieën
dan
een
halve
grapefruit?
• Door
Coca
Cola
heb
ik
geen
trek
in
andere
dingen
die
me
wel
dik
maken?
• Coca
Cola
houdt
me
dun?

6. 70’s

8. • Vrouwenhand
niet
alleen
bedoeld
om
af
te
wassen?
• McDonalds
ongewoon
goed
voor
jezelf?
• Alles
wat
ze
nodig
hebben
zit
in
Kitekat
en
dat
voel
je
aan
hun
glanzende
vacht?

9. 80’s

11. 90’s

13. 00’s

15. Cijfers
• 61%
van
de
internetgebruikers
doet
online
onderzoek
naar
producten
en
diensten
• 44%
van
de
online
shoppers
beginnen
hun
zoektocht
bij
een
zoekmachine
• 57%
van
de
TV-­‐kijkers
gebruiken
tegelijker2jd
het
internet
Bron:
(Interconnected
World:
Shopping
and
Personal
Finance,
2012)

16. Hoe
maken
mensen
tegenwoordig
aankoopbeslissingen?
ZMOT

24. Online
+
veranderende
consument
+
marke2ng
=
inbound
marke2ng
Stem
marke2ng
af!
Van
outbound
naar
inbound!

25. Outbound
vs.
inbound

31. 1.
Gevonden
worden

32. Content!
“Either
write
something
worth
reading
about
or
do
something
worth
wri2ng
about.”
-­‐
Ben
Franklin

33. Wat
is
betekenisvolle
content?
•
•
•
•
•
•
•
Blogar2kelen
White
papers
(5-­‐7
blz.)
Ebook
(>
10
blz.)
Videos
Webinars
(live
presenta2es)
Podcasts
Webcasts

38. 1.
Gevonden
worden:
Blogs
• Ves2g
uw
naam
als
expert
• Tweerich2ngsverkeer;
mogelijkheid
tot
dialoog
met
uw
doelgroep
• Opbouwen
van
vertrouwen
• Zijn
erg
goed
voor
de
presta2es
binnen
zoekmachines

39. 1.
Gevonden
worden:
Blogs
• 46%
van
de
mensen
bezoekt
minstens
één
keer
per
dag
een
blog
• De
meeste
mensen
volgen
5-­‐10
blogs
• Ongeveer
40%
van
de
bedrijven
(US)
gebruiken
blogs
als
marke2nginstrument
• Er
zijn
vandaag
de
dag
31%
meer
bloggers
dan
drie
jaar
geleden

40. 2.
Gevonden
worden:
Google
• Gevonden
worden
op
de
organische
manier
• Gevonden
worden
d.m.v.
adverteren

41. 2.
Gevonden
worden:
Google
• 70%
van
de
gebruikers
vinden
websites
via
organische
links
• 60%
van
alle
organische
“clicks”
gaan
naar
de
top-­‐3
zoekresultaten
• Bedrijven
die
bloggen
hebben
97%
méér
inbound
links

42. 3.
Gevonden
worden:
Social
media
• Facebook
• TwiHer
• Linkedin
• Youtube
• Google+

43. Sales
Funnel

44. Het
doel
van
inbound
marke2ng
is
niet
alleen
het
verbreden
van
de
sales
funnel
(meer
websitebezoekers)
maar
ook
het
verdiepen
van
de
funnel
(meer
mensen
die
de
transi2e
van
fase
naar
fase
maken)

47. Een
goede
call-­‐to-­‐ac2on
is:
•
•
•
•
Prominent
Makkelijk
uit
te
voeren
Waardevol
Ac2e
georiënteerd

55. Inbound
Marke2ng
werkt!
• 93%
vergroot
haar
websitebezoek
• 85%
vergroot
haar
websitebezoek
binnen
7
maanden
• 93%
verhoogt
haar
lead
genera2e
• 84%
verhoogt
haar
aantal
leads
binnen
7
maanden
Bron:
(Hubspot:
the
full
inbound
marke1ng
ROI
report
from
HubSpot
and
MIT,
2012)

56. Inbound
Marke2ng
Werkt!
• 43%
verhogen
hun
lead-­‐verkoop
ra2o
• 50%
verhogen
hun
sales
binnen
7
maanden
Bron:
(Hubspot:
the
full
inbound
marke1ng
ROI
report
from
HubSpot
and
MIT,
2012)

57. Starten
met
Inbound
Marke2ng

58. Zippycra@
helpt
organisa2es
met:
• Inbound
Strategie
(content,
social
media,
SEO)
• Content
crea2e
(copywri2ng,
grafisch,
video)
• Social
Media
Management
• Inbound
Management

62. Bedankt
voor
uw
aandacht!
www.zippycra@.nl
/rvdvleuten