Este documento discute App Store Optimization (ASO), explicando o que é, se funciona e como executá-lo. ASO refere-se a otimizar um aplicativo para aumentar downloads orgânicos nas lojas de aplicativos. Funciona melhor para aplicativos populares e de alta qualidade, constantemente melhorados, focando em palavras-chave de busca menos competitivas. Métricas como visualizações, taxas de conversão e classificações de busca devem ser monitoradas para medir o sucesso.

1. APP STORE OPTMIZATION
FUNCIONA? POR QUE? COMO?

2. APP STORE O QUÊ?

3. APP STORE O QUÊ?
App

4. APP STORE O QUÊ?
App
Store

5. APP STORE O QUÊ?
App
Store
Optimization

6. APP STORE O QUÊ?
App
Store
Optimization (aka “aumentar downloads orgânicos")

7. APP STORE O QUÊ?
App
Store
Optimization (aka “aumentar downloads orgânicos")

8. E FUNCIONA?

9. E FUNCIONA?
OU MELHOR… PARA QUEM FUNCIONA?

10. CONTRA-INDICAÇÕES
• Apps geograficamente restritos a uma cidade ou pequena região
• ex: delivery que só opera no interior de SP
• Apps de uso interno
• ex: app para os funcionários da Fast Shop
• Apps com muitas reviews negativas
• Apps abandonados, sem updates há meses ou anos
• Produtos tão novos que as pessoas ainda nem sabem que eles existem

11. CONTRA-INDICAÇÕES
• Produtos tão novos que as pessoas ainda nem sabem que eles existem
Google Trends

12. CASES

13. CASES
númerodedownloads

14. CASES
númerodedownloads

15. ENTÃO SEVOCÊTEM UM BOM APP

16. ENTÃO SEVOCÊTEM UM BOM APP
COM UM BOA AUDIÊNCIA PRONTA PARA ELE

17. ENTÃO SEVOCÊTEM UM BOM APP
COM UM BOA AUDIÊNCIA PRONTA PARA ELE
E ESTÁ TRABALHANDO
CONSTANTEMENTE PARA MELHORÁ-LO

18. ENTÃOVOCÊ PODE ESPERAR BONS
RESULTADOS DE APP STORE OPTIMIZATION!

19. FATORES DE RANKEAMENTO

20. FATORES DE RANKEAMENTO

21. PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE

22. PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE
1. Brainstorm / GoogleTrends
2. Google Play Search
3. Mobile Action

23. PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE -
RECICLAGEM
54

24. PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE -
RECICLAGEM
MANTER
RECICLAR
54

25. PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE -
DICA RÁPIDA
1. Palavras-chave mais concorridas devem ser inseridas no título para
aumentar suas chances de rankear no topo
2. Se seu app é novo e tem poucos downloads foque sempre em
palavras-chave com menos de 70 competidores (long-tail)

26. OK, COMO EXECUTAR?

27. FLUXO DE EXECUÇÃO
Diagnóstico
Plano de
Ação
Pesquisa
Criação
de
Conteúdo
Update do
App
Medir
Resultados

28. COMO SABER SE ESTÁ FUNCIONANDO?

29. MEDINDO RESULTADOS - KPI
• App StoreViews
(quantas pessoas estão encontrando seu app na loja)
• App Store Conversion Rate
• Rankings de Busca
• Churn
• Installs vs Uninstalls

30. MEDINDO RESULTADOS - KPI
• App StoreViews
(quantas pessoas estão encontrando seu app na loja)
• App Store Conversion Rate
• Rankings de Busca
• Churn
• Installs vs Uninstalls
Google Play
Console
Google Play
Console
Analytics
Mobile Action

31. MEDINDO RESULTADOS - KPI
• App Store Views
(quantas pessoas estão encontrando seu app na loja)
• App Store Conversion Rate
• Rankings de Busca
• Churn
• Installs vs Uninstalls
Google Play
Console
Google Play
Console
Analytics
Mobile Action
esse é O cara!

32. APP STOREVIEWS
Spain
Germany
United Kingdom
Australia
Japan

33. Spain
Germany
United Kingdom
Australia
Japan
APP STOREVIEWS

34. Spain
Germany
United Kingdom
Australia
Japan
APP STOREVIEWS
REGULAR
RUIM
ÓTIMO
RUIM
RUIM

35. Spain
Germany
United Kingdom
Australia
Japan
APP STOREVIEWS
REGULAR
RUIM
ÓTIMO
RUIM
RUIM
A partir do ratio você pode definir quais países atacar e localizar primeiro.
Quanto maior o ratio, pior a conversão!

36. 7 COISAS QUEVOCÊ PRECISA SABER

37. 1. A App Store e o Google Play possuem mecanismos para impulsionar novos apps e ajudá-los a
obter mais downloads. Isso pode (e deve) ser otimizado para ter um resultado ainda melhor;
2. As lojas funcionam como uma bola de neve: quanto mais downloads você tem, mais terá;
3. 63% de todos os downloads são realizados através da busca das lojas de aplicativos;
4. Trazer um usuário para seu aplicativo hoje custa, em média, $2,08 (Android) e $2,13 (iOS);
5. A posição número 15 nas buscas da loja é o equivalente a segunda página do Google;
6. O primeiro lugar em um resultado de busca leva 33% dos downloads e o segundo, 18%;
7. Rankings de categoria são ordenados pela quantidade de downloads recentes. Já a busca possui
diversos fatores, que podem incluir desde suas keywords, até sua taxa de engajamento.
Referências:
https://www.fiksu.com/resources/fiksu-indexes#analysis | http://www.entrepreneur.com/article/233781
7 COISAS QUEVOCÊ PRECISA SABER

38. PAGOVS ORGÂNICO

39. PAGOVS ORGÂNICO

40. PAGOVS ORGANICO

41. APP INDEXING

42. APP INDEXING
Search to Store
Search to App

43. DISTRIBUIÇÃO

44. DISTRIBUIÇÃO
1. Destaques - relacionamento com lojas de aplicativos
2. App Store alternativas (Samsung,Amazon,Apptoide,etc)
3. ASO sozinho não vai resolver seus problemas! Mídia paga, PR, Inbound
Marketing e mecanismos de viralização incentivada são seus amigos!
4. Tem vários apps? Não se esqueça do cross-promotion!

45. –Rômulo Gomes
+55 11 980 584 648
romulo@romulogomes.com
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