2. Riziko nebo Příležitost ?
Globalizace a konsolidace trhu
Enormní tlak všech evropských vlád na úspory ve zdravotním
systému
Nové distribuční kanály –snahy výrobců zlepšit kontrolu
(paralelní exporty, padělky)
Nové léčebné postupy (význam biotechnologických produktů)
Generická substituce
Deregulace vs regulace
3. Role tradičního distributora se
změnila
Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný
Integrovaný servisní model - Služby s přidanou hodnotou
Diversifikace činností a rozšíření na celou oblast
„ healthcare”
Horizontální a Vertikální integrace (downstream /
upstream)
Nové distribuční kanály
Strategická partnerství s výrobci léčiv
4. Současný obchodní model
LOGISTIKA Lékárny,Nemocnice,Lékaři Vztahy se zákazníky
DOWNSTREAM
Rozšířené logistické Brandy Pharmacy
Tradiční model
služby (produkty, služby) management
UPSTREAM
Výrobci
4
5. Integrovaný Obchodní Model
ALLIANCE HEALTHCARE
Lean koncept
klinická centra
Nemocnice a
Logistické
výrobcům
a výroba
služby
Speciality
Alphega
Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling
Smluvní distribuce Podpora výrobců Segmentace
Racionalizace
TRADIČNÍ VELKOOBCHOD Využití
Chytré nabídky příležitostí
Obchodní příležitosti
6. Hospital business očima
distributora
Odlišná dynamika trhu (růst) v porovnání se
segmentem veřejných lékáren (pokles)
Jiný způsob sjednávání obchodních podmínek
(cena vs obchodní přirážka)
Výběrová řízení
Spolupráce výrobce a distributora
Nové trendy ( DTP, kontrolované logistické
kanály )
Obchodní a logistický model
7. Logistický a obchodní model v
nemocnicích
Společné obchodní a logistické řešení výrobce a
distributora pro konkrétního zákazníka
Atraktivní obchodní nabídka pro zákazníka (nemocnici)
100% dostupnost – rezervní sklad u distributora, on-line
propojení s lékárnou
100% kontrola distribučního kanálu
Nadstandartní logistický servis (24h/7dní v případě
potřeby)
Úspora pracovního kapitálu – snížení zásob lékárny
