Allt fler lägger allt större del av sin marknadsbudget på digitala kanaler (SoDAReport, mars 2013). I de digitala kanalerna finns det en möjlighet att mäta och utvärdera resultat på ett nytt sätt. Marknadsföring via digitala kanaler har också ett antal nya förutsättningar. Adwords används av många som en av de viktigaste annonseringskanalerna online, men hur kan du gå från att använda AdWords till att behärska det som de större företagen? Erik Björner, PPC specialist på Resultify om medieköp online. Att styra dem efter användarnas beteenden och att använda data från flera källor. Erik delar med sig av arbetssätt och cases samt modell för det digitala ekosystemet.

2. AdWords
From good to great

3. Online 2014
•Allt fler lägger allt större del av sin
marknadsbudget på digitala kanaler.
(SoDAReport, mars 2013)
•Fler människor fattar beslut online
(Google ZMOT)

4. Utmaningar
•Allt fler lägger allt större del av sin
marknadsbudget på digitala kanaler.
•Fler kanaler, fler möjligheter = större
risker

5. Utmaningar
•Fler människor fattar beslut online
•Fler val, bättre upplevelser?
•Svar = Ja, om marknadsföraren gjort
sitt jobb.

6. Online
Marknadsförare
•Medieplanering
•(Snickare)
•Mätning
•Rapportering

7. Medieplan
•Kanaler
•Målgrupper
•Budskap
•Budget - ROI?
•Koncept / Strategi

8. Redskap
•Plattform - E-handel, tjänster,
produkter?
•Googles digitala ekosystem
•Ditt eget digitala ekosystem

9. Remarketingdata
Research
Buy
Use
Engage
Link to more
videos, e.g.
consumer reviews,
how-it-works etc
Stimulus(non-skippable
media)
Understand(l
ooking to do what?)
Find(skippable media) Purchase AdvocacyEngage
Answerneed
Buy, or approximation
for buying
BOUGHT: Continue
working in CRM-system.
Also drive advocacy via
social media.
DIDN’T BUY: Remarket
TV/YouTube
Print
Outdoor
Mailing
Owned assets
Google Search
YouTube Search
YouTube TrueView
Engagement Ads
Non-Google Media
(EXAMPLES)
Google

11. Remarketingdata
Research
Buy
Use
Engage
Link to more
videos, e.g.
consumer reviews,
how-it-works etc
Stimulus(non-skippable
media)
Understand(l
ooking to do what?)
Find(skippable media) Purchase AdvocacyEngage
Answerneed
Buy, or approximation
for buying
BOUGHT: Continue
working in CRM-system.
Also drive advocacy via
social media.
DIDN’T BUY: Remarket
TV/YouTube
Print
Outdoor
Mailing
Owned assets
Google Search
YouTube Search
YouTube TrueView
Engagement Ads
Non-Google Media
(EXAMPLES)
Google

12. Input

13. Behovsstegen
• 0 - Vinter, kontor.
• 1 - Vårsol, ska på semester, blek
hy.
• 2 - Solkräm, solskydd.
• 3 - ACO SUN, Nivea etc.
• 4 - ”Kliniskt testad”,
produktrecensioner, priser.
• 5 - Köp

14. Input

15. Output
•Kampanjfördelning efter behovsstegen
•Kanaloptimering - Sök, Display, Video,
Retargeting
•Bredare ROI-kalkyl

16. Optimering
• QS - Quality Score
• CTR - Click Through
Rate
• Sökord - Addera och
förädla
• Annonstillägg - F.A.Q.,
recensioner,
kampanjer
• Annonstexter - A/B
testa, Benchmark,
förädla!
• Budget - Var inte rädd
för att höja
• Koppla med Google
Analytics

17. Lyft blicken!
• Omvärldsanalys - Vad händer i den fysiska världen?
•Säsongsfaktorer
•Samspel i medieplaneringen
•TV spots - Synka
•Beslut ifrån data - Vad säger siffrorna? Lyft blicken!

18. Tack!
•Twitter: @erikbjorner
•LinkedIn:
se.linkedin.com/in/erikbjorner