Apresentação CVV - ABCR - Nota Fiscal Paulista - 29062015

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Apresentação CVV - ABCR - Nota Fiscal Paulista - 29062015

  1. 1. Nota Fiscal Paulista Do planejamento para ação! O que precisamos fazer para dar certo. Case: Camp Oeste
  2. 2. COMPARTILHANDO CONHECIMENTO E IDEIAS
  3. 3. Técnica/teórica Caso Sucesso Nossa conversa…
  4. 4. QUEM VOS FALA! Administrador de Empresas Pós-Graduado Marketing Especialização em Gestão de Organizações do Terceiro Setor, Gestão de Produtos e Logística
  5. 5. Programa de Estímulo à Cidadania Fiscal do Estado de São Paulo - Lei nº 12.685/2007 Disponibiliza créditos tributários em favor dos consumidores e instituições sem fins lucrativos Saúde (591) Assitência Social (2917) Defesa Animal (66) Educação (31) NFP
  6. 6. Cadastro Estadual de Entidades Manual Entidade Realizar o Cadastro Vistoria Aprovação/ Rejeição CRCE Nota Paulista Sistema Pro-Social CMASSEDS Assistência Social Defesa Animal Educação Inclusão Diretoria Ensino Sistema Cadastro Escolas Saúde Formulário Inscrição O vistoriador realizará a atividade em até 20 dias. Sem horário agendado Comprovar 3 anos de atividades Relatório ok ou não ok Caminho a ser percorrido… Educação Infantil e Especial
  7. 7. PLANEJAMENTO ESTRATÉGIA O que precisaremos? PESSOAS INFRAESTRUTURA TECNOLOGIA DINHEIRO
  8. 8. Planejamento Estratégico General, estrategista e filósofo chinês Nasceu 544 a.C Sua obra é considerada até hoje uma das maiores referências em táticas e estratégias de guerra Conhecimento milenar
  9. 9. Arte da Guerra x Outras Versões
  10. 10. Princípios de Sun Tzu “Se quisermos que a glória e o sucesso acompanhem nossas armas, jamais devemos perder de vista os seguintes fatores: a doutrina, o tempo, o espaço, o comando e a disciplina.”
  11. 11. Princípios de Sun Tzu DISCIPLINA O TEMPO O ESPAÇO COMANDO DOUTRINA Capacidade de motivar a equipe, fazer lutar por um princípio Influências Externas Mercado Liderança, capacidade de realizar aquilo que foi planejado Método, empoderamento das pessoas para realização ARTE DA GUERRA ARTE DA CAPTAÇÃO
  12. 12. DISCIPLINA
  13. 13. Disciplina “Quando o comandante demonstrar fraqueza, não tiver autoridade, suas ordens não forem claras e seus oficiais e tropas forem indisciplinados, o resultado será o caos e a desorganização absoluta.” ―Sun Tzu
  14. 14. Influência Moral EQUIPE DEVE SER UNIDA E COM PROPÓSITO
  15. 15. Quais são os nossos propósitos?
  16. 16. Propósito - Pessoas O que essa equipe é capaz de fazer?
  17. 17. Disciplina “A vitória está reservada para aqueles que estão dispostos a pagar o preço.” ―Sun Tzu
  18. 18. O ESPAÇO
  19. 19. Terreno = Mercado “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” ―Sun Tzu
  20. 20. Terreno = Mercado Onde será nossa batalha?
  21. 21. Terreno = Mercado
  22. 22. Terreno = Mercado
  23. 23. Terreno = Mercado Quais são os atores nesse cenário? Quais são os interesses das partes?
  24. 24. Terreno = Mercado CONSUMIDORES • Benefício Fiscal (devolução parte do imposto pago) • Ajudar uma causa (doando cupons para instituições) • Cidadania (direcionando o imposto pago para o setor que achar adequado) GOVERNO • Ajudar a sociedade (instituição do programa Nota Paulista) • Aumento da arrecadação de impostos (cidadãos, empresas e instituições atuando como fiscais) EMPRESAS • Ambiente de negócios mais saudável (todos seguindo a mesma regra) • Impactar positivamente a sociedade INSTITUIÇÕES • Arrecadação recursos • Engajamento de pessoas • Atendimento melhor
  25. 25. Terreno = Mercado Vale a pena entrar nessa guerra? O que tem disponível nesse mercado?
  26. 26. Potencial de Mercado (*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa Arrecadação de ICMS – Estado SP (2014) R$ 38,1 bilhões (30%) R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*) R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*) R$ 0,16 bilhões pagos para ONGs (*) Sobram = R$ 35,4 bilhões (**) Estimativa do Mercado... Vamos trabalhar com apenas 10% do total R$ 12,7 bilhões (10%) R$ 3,8 bilhões (30%) R$ 1,6 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,7 bilhões pagos para PJ (*) R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*) R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*) Sobram = R$ 1,2 bilhões (**) R$ 127 bilhões (100%)
  27. 27. Potencial de Mercado (*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo Mês Total Com CPF/CNPJ [2]/[1] fevereiro-14 561.019.289 193.722.392 34,53% março-14 627.626.746 212.761.559 33,90% abril-14 554.504.334 185.493.452 33,45% maio-14 522.407.441 174.863.074 33,47% junho-14 562.356.623 185.640.632 33,01% julho-14 558.015.921 189.239.688 33,91% agosto-14 576.099.598 199.624.517 34,65% setembro-14 544.812.125 184.509.155 33,87% outubro-14 573.151.352 199.661.335 34,84% novembro-14 588.716.222 204.612.250 34,76% dezembro-14 570.305.049 200.783.433 35,21% janeiro-15 607.022.189 215.407.357 35,49% fevereiro-15 589.723.757 209.632.719 35,55% Total Geral 7.435.760.646 2.555.951.563 34,37% Documentos Fiscais Processados
  28. 28. Potencial de Mercado (*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo Mês Cadastro Doação Total % Captado fevereiro-14 19.226.279 122.783 19.349.062 5,3% março-14 22.982.696 132.011 23.114.707 5,6% abril-14 23.389.318 123.327 23.512.645 6,4% maio-14 25.389.317 141.814 25.531.131 7,3% junho-14 24.465.282 125.756 24.591.038 6,5% julho-14 27.678.934 158.661 27.837.595 7,5% agosto-14 30.413.825 189.891 30.603.716 8,1% setembro-14 29.421.741 185.409 29.607.150 8,2% outubro-14 32.301.429 201.040 32.502.469 8,7% novembro-14 30.872.966 193.328 31.066.294 8,1% dezembro-14 31.643.606 167.768 31.811.374 8,6% janeiro-15 31.005.878 171.288 31.177.166 8,0% fevereiro-15 29.702.120 184.475 29.886.595 7,9% Total Geral 358.493.391 2.097.551 360.590.942 7,4% Documentos Fiscais Doados às Entidade Sem Fins Econômicos
  29. 29. Terreno = Mercado O gerente/equipe que obtém mais dados antes de ir a guerra estará mais propenso a ser vitorioso. - “com muitos dados pode-se vencer, mas com poucos, isso não é possível.” SUN TZU
  30. 30. O TEMPO
  31. 31. Tempo = Influências Externas CLIMA CALOR, FRIO, A CHUVA, A NEVE PODEM INTERFERIR NO DESEMPENHO DOS SOLDADOS
  32. 32. Tempo = Influências Externas Desenvolva uma rede que possa oferecer informações
  33. 33. Tempo = Influências Externas Quem está se destacando?
  34. 34. Tempo = Influências Externas Quem está se destacando…. Fonte: Secretaria da Fazenda – Lei de Acesso à Informação INSTITUIÇÃO 1 Sem 2 Sem Total Geral INSTITUTO BRASILEIRO DE CONTROLE DO CANCER R$ 1.650.669,06 R$ 3.387.210,21 R$ 5.037.879,27 IRMANDADE DA SANTA CASA DE MISERICORDIA DE SAO PAULO R$ 1.714.312,26 R$ 1.714.618,53 R$ 3.428.930,79 ACAO COMUNITARIA DO BRASIL SAO PAULO R$ 1.317.302,29 R$ 1.886.726,10 R$ 3.204.028,39 INSTITUTO VERDESCOLA R$ 1.554.844,20 R$ 1.384.970,22 R$ 2.939.814,42 LAR BATISTA DE CRIANCAS R$ 1.641.154,52 R$ 1.216.834,64 R$ 2.857.989,16 PROJETO CASULO R$ 2.378.909,25 R$ 5.813,16 R$ 2.384.722,41 FUNDACAO GOL DE LETRA R$ 1.366.008,24 R$ 748.811,20 R$ 2.114.819,44 HOSPITAL SIRIO LIBANES R$ 953.489,02 R$ 1.150.448,80 R$ 2.103.937,82 REAL E BENEMERITA ASSOCIACAO PORTUGUESA DE BENEFICENCIA R$ 1.008.828,57 R$ 1.019.593,38 R$ 2.028.421,95 COMUNIDADE VIDA MELHOR R$ 766.450,45 R$ 1.065.231,56 R$ 1.831.682,01 FUNDACAO ANTONIO PRUDENTE R$ 747.874,32 R$ 893.145,43 R$ 1.641.019,75 ASSOCIACAO RECICLAZARO R$ 494.913,00 R$ 809.848,42 R$ 1.304.761,42 SOCIEDADE BENEFICENTE SAO CAMILO R$ 550.349,22 R$ 723.055,87 R$ 1.273.405,09 ASSOCIACAO PAULISTA DE APOIO A FAMILIA APAF R$ 473.498,22 R$ 778.273,71 R$ 1.251.771,93 INSTITUTO PROF R$ 512.738,87 R$ 676.492,23 R$ 1.189.231,10 ARRECADAÇÃO 2014
  35. 35. Tempo = Influências Externas Mudança no cenário…bom ou ruim?
  36. 36. Tempo = Influências Externas Procure pessoas especiais que detém um número maior de conhecimento e informações
  37. 37. Tempo = Influências Externas Contabililidade Consultoria
  38. 38. Tempo = Influências Externas INSTITUIÇÃO CONTABILIDADE EMPRESAS
  39. 39. Tempo = Influências Externas Conheça aqueles que você faz alianças
  40. 40. Tempo = Influências Externas LOJISTAS QUE SE COLOCAM EM UMA POSIÇÃO DE COLABORAÇÃO, SÃO REALMENTE PARCEIROS?
  41. 41. Tempo = Influências Externas O que acontece nessa situação?
  42. 42. Tempo = Influências Externas Diversifique a captação
  43. 43. Tempo = Influências Externas “Os que ignoram as condições geográficas - montanhas e florestas - desfiladeiros perigosos, pântanos e lamaçais - não podem conduzir a marcha de um exército.” ―Sun Tzu
  44. 44. COMANDO
  45. 45. Comando = Liderança LÍDER LÍDERES “Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar” ―Sun Tzu
  46. 46. Comando = Liderança Não avance sem ter recursos suficientes
  47. 47. Comando = Liderança Equipe e recursos preparados
  48. 48. Comando = Liderança Concentrar recursos: usar suas forças
  49. 49. Comando = Liderança Mova-se rapidamente: não perca oportunidades
  50. 50. Comando = Liderança Ações erradas = trabalho errado: muito esforço sem nenhum ganho
  51. 51. Comando = Liderança Recompense as iniciativas de sua equipe
  52. 52. Comando = Liderança “E Lembre-se: você é seu próprio general. Então, tome agora a iniciativa, planeje e marche decido para a vitória.” ―Sun Tzu
  53. 53. DOUTRINA
  54. 54. Doutrina = Método Fortaleça os recursos humanos – “A estragétia é um processo de planejamento. É a guerra no papel. É fazer a coisa certa!”
  55. 55. Doutrina = Método PROCESSOS • Regras • Logística • Financeiro • Comunicação
  56. 56. Doutrina = Método Tenha um método de comunicação interna e externa.
  57. 57. Doutrina = Método Tenha um método de comunicação interna e externa. DIRETORIA EQUIPE DE TRABALHO PARCEIROS
  58. 58. Doutrina = Método “O verdadeiro método, quando se tem homens sob as nossas ordens, consiste em utilizar o avaro e o tolo, o sábio e o corajoso e dar a cada um a responsabilidade adequada.” ―Sun Tzu
  59. 59. ARTE DA CAPTAÇÃO “Concentre-se no pontos FORTES, reconheça as FRAQUEZAS, agarre as OPORTUNIDADES e proteja-se contra as AMEAÇAS.” ―Sun Tzu
  60. 60. Case: Camp Oeste
  61. 61. Tecnologia aplicada ao Terceiro Setor Consultoria em captação de recursos
  62. 62. MENSAGEM FINAL
  63. 63. MENSAGEM FINAL
  64. 64. MENSAGEM FINAL OBRIGADO!
  65. 65. www.notuz.com.br Renato Pavone renato@notuz.com.br (11) 9-8676-7997 rpvone74@gmail.com OBRIGADO PELA OPORTUNIDADE!

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