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• CANVAS e Customer Dev.
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• Administrador – UEM
• 4 anos de experiência no Movimento
Empresa Júnior
• Consultor e Instrutor na Enteléquia
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A evolução dos negócios
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• Conjunto de hipóteses
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• Relacionar e analisar impacto de ações
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Modelos de Negócio - Feithec 2013
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Modelos de Negócio - Feithec 2013

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Palestra realizada sobre Modelos de Negócio e Canvas na Feithec em julho de 2013 explorando o que é e de onde veio tais temas discutidos no mundo das Startups.

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Modelos de Negócio - Feithec 2013

  1. 1. A Enteléquia é uma empresa que busca levar conhecimento específico necessário para a formação do profissional com o que há de mais atualizado no mercado proporcionando uma experiência única de aprendizado e prática.
  2. 2. Missão "Instruir empresas e empreendedores em conteúdos que proporcionem uma Experiência Única de desenvolvimento profissional“ Valores Somos entusiastas por trabalho e otimistas com o futuro Se alguém perguntar da gente, devem ouvir que somos excepcionais Não há grandes resultados se não houver grandes esforços A nossa integridade é mais importante que o sucesso A Enteléquia é das pessoas, e não o oposto
  3. 3. Treinamentos nas áreas de: • Inovação e empreendedorismo • CANVAS e Customer Dev. • Gestão empresarial • Gestão de projetos • MS Project E vai expandindo...
  4. 4. • Administrador – UEM • 4 anos de experiência no Movimento Empresa Júnior • Consultor e Instrutor na Enteléquia – Treinamentos de gestão empresarial e empreendedorismo e inovação • Professor do BNP – SETI PR
  5. 5. A evolução dos negócios 7 Evolução do foco na produção, para foco no cliente Início do séc. XX: Foco no produto Final do séc. XX: Foco no negócio Início do séc. XXI: Foco no cliente Fonte: Desconhecida
  6. 6. Evolução da WEB 8 PRODUTO PRODUÇÃO EFICIÊNCIA DO FUNCIONÁRIO EFICIÊNCIA OPERACIONAL OLHAR PRA FORA (MERCADO) APRENDIZADO (FUNCIONÁRIO) VALOR (FOCO NO CLIENTE) 1910 1930 1950 1980 1990 1990+ A evolução dos negócios permitiu que os mercados sofressem rupturas. Até hoje, as empresas precisam se adaptar para concorrer com empresas instaladas na internet
  7. 7. 9 Exemplos de mercados que foram modificados com a entrada da internet. Tanto mercados alterados, quanto criados. (tópicos mais a frente/inovação)
  8. 8. • Além dos exemplos anteriores, a internet permitiu inúmeros mercados de “OCEANO AZUL” • Os mercados de “OCEANO VERMELHO” puderam ser reinventados e concorrentes que um dia dominavam o mercado, viram seus negócios perderem marketshare • Para não ser ameaçados, a inovação começou a ter atenção das empresas e passou a ser diferencial perante a concorrência. »(Inovação em produto) (Inovação em processos) (Inovação em mercados) • Percebeu-se que empresas que tem alta capacidade de inovar, são as que se tornam perenes no mercado
  9. 9. • E a inovação não pode ser só no produto, pois ela é facilmente copiada. • Ex: Produtos chineses • Inovação deve ser na proposta de valor, como um todo... –...que vai resultar em inovação no modelo de negócio • Exemplos de modelos de negócio:
  10. 10. • Forma visual de criação e ideação • Maneira rápida e prática de descrever um negócio • Construção 100% voltada para o cliente • Ferramenta de análise de negócios • “End of blah blah blah”
  11. 11. 13 Por que o iPOD faz tanto sucesso ao compará-lo aos seus concorrentes? “…the iPod still has over 70% of the MP3 player market share, according to data from the NPD research group. And it's still the best- selling MP3 player in most countries.” Fonte: Mactech.com, 2013
  12. 12. 14 É o conjunto de atributos e benefícios oferecidos ao consumidor em relação ao esforço que o ele fornece para a empresa em troca do que deseja ou adquire. O esforço entregue pelo cliente é uma soma que inclui vários fatores além de somente recursos financeiros. Um produto gera valor pro cliente quando essa relação é positiva, ou seja, o cliente se sente recebendo mais do que está entregando
  13. 13. 15
  14. 14. 16
  15. 15. 17 Para criar negócios inovadores, devemos primeiro responder a seguinte pergunta: “QUAL PROBLEMA DO CLIENTE ESTAMOS SOLUCIONANDO?”
  16. 16. 18 O valor vai definir qual produto utilizar O valor vai definir também o custo de troca para um possível concorrente. O valor que você cria para os seus consumidores, irão dizer o quanto eles serão fiéis a você.
  17. 17. 19 Preço Custo psicológico Tempo Expectativas Benefícios Atributos Solução de problemas Status
  18. 18. 20 Escutar música Comprar aparelho Comprar música Escutar Gerenciar músicas Centro de experiência
  19. 19. O modelo de negócios: Não estamos somente vendendo um produto!
  20. 20. Startup é uma empresa que está em fase embrionária, descobrindo seu mercado e seus clientes, podendo ou não estar em um setor não explorado.
  21. 21. •O perfil das startups: 24 Muita gente gerando ideias
  22. 22. • Você com certeza já teve tempo perdido • Canvas não é plano de negócios, é modelo de negócios • Faz parte de um conjunto de ferramentas para criação de novas empresas
  23. 23. “O plano de negócio não resiste ao primeiro contato com o cliente” Alex Osterwalder “Se você já fez um plano de negócios, você já perdeu tempo uma vez na vida” Alex Osterwalder “Por que vou perguntar ao meu cliente, se nem mesmo ele sabe o que quer?” Steve Jobs “Abra e eles virão!, é um erro muito cometido pelos empreendedores” Steve Blank
  24. 24. • Steve Blank lançou em 2005, o livro 4 Steps to Epiphany, onde abordava toda a teoria do Customer Development • Alex Osterwalder, em 2006 na suíça, elabora sua tese de doutorado desenvolvendo o Business Model CANVAS • Eric Ries, aluno de Steve Blank, em 2008 publica em um blog os conceitos do Lean Startup
  25. 25. • Conjunto de hipóteses • Permite que faça análise rápida e direta • Relacionar e analisar impacto de ações • Construção da estratégia • Evita documentos enormes
  26. 26. 29
  27. 27. Gestão da inovação End of blah blah blah Estratégia Criação de negócios
  28. 28. 31 •Por brainstorming: Geração de ideias, processo de construção em equipe •Criativo: Pensar for a da caixa, para que haja inovação •Visual: Utilizar desenhos, post-its, poucas palavras É um processo interativo, em grupo, criativo e visual O pensamento criativo e visual permite uma visualização do todo. Isso permite que pelo CANVAS, tenhamos uma visão sistêmica e total do negócio
  29. 29. Reúna uma equipe diversificada Estude o que for necessário Brainstorming Quais são as premissas para meu negócio? Out of the building 32 CANVAS não é plano de negócio
  30. 30. 33
  31. 31. 36
  32. 32. 37
  33. 33. 38
  34. 34. 41
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  36. 36. 44
  37. 37. 45

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