Die Gondeln: wie Sie Ihre Kontakte in den PreSales Marketing Prozess einordnen.

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Marketing
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Kapitel 8: Die Gondeln: Wie Sie Ihre Kontakte in
den PreSales Marketing Prozess einordnen

2. Die Gondeln: Wie Sie Ihre
Kontakte in den PreSales
Marketing Prozess einordnen
Die korrekte Einordnung Ihrer Kontakte erleichtert Ihnen die weitere Ansprache.
Dazu müssen Sie in der zentralen Kontaktliste exakt festhalten, wie der erste Kontakt
zustande gekommen ist, der zum Eintrag in der Kontaktliste geführt hat:
• Privater Kontakt
• Kunde
• Mitarbeiter
• Wettbewerber
• Bezieher von Newslettern
• Besucher von Homepage oder Blog
• …
Als nächsten Schritt lassen Sie den Kontakt von einer Gondel, also quasi von
einer Schublade, zur nächsten weiter rutschen. Ihrem Kontakt wird es nämlich
schnell langweilig, wenn er keine weiteren Informationen erhält, eine persönliche
Kundenbeziehung kann so nicht entstehen.
Bieten Sie also regelmäßig Umstiegsgelegenheiten an. Dafür wird jedes Mal der Kontakt
angesprochen, bei jeder Kontaktierung wird ein Informationshappen weitergegeben.
Praktisch für Sie: Jede einzelne Station ist von einer Vielzahl von Kontakten besetzt,
die Sie alle gleichzeitig neu ansprechen können. Über die Verschlagwortung können
Sie auch bequem Teilmengen bilden, wenn Sie in einer Gondel sowohl Du- als auch Sie-
Kontakte zu verzeichnen haben – so differenzieren Sie die Ansprache entsprechend
und stoßen keinem Kontakt vor den Kopf.

3. Über Nabenhauer Consulting
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Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.
Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.
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Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen
Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten
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revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der
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