Wie Sie die Konatkte pflegen.

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Der PreSales
Marketing
Kundenmagnet
Kapitel 6: Wie Sie die Kontakte pflegen

2. Wie Sie die Kontakte pflegen
Wenn Sie viele direkte Kontakte gesammelt haben, ist das schon die halbe Miete. Nach
der Kontaktgewinnung besteht die nächste Aufgabe nun in der Kundengewinnung
und der Kundenbindung. Im PreSales Marketing bauen Sie dazu ein System auf, mit
dem Sie systematisch und automatisch Ihren vorhandenen Kontakten neue und
hochwertige Informationen anbieten. An dieser Stelle machen Sie noch kein Angebot
– das Verkaufen kommt später von ganz alleine.
Mit diesem Vorgehen erreichen Sie vorrangig die Kontakte, die Sie über das Social
Network Marketing angesprochen haben. Ihre primären Kontakte erwarten von
Ihnen wertvollen Content, Tipps und Erfahrungen von einem Experten. Damit
bleiben Sie nah an Ihren Kontakten und wandeln diese sukzessive zu Kunden um,
sofern Sie passende Produkte über Ihre Kommunikationskanäle bereithalten.
Bei der Kontaktpflege können Sie sich auf das „Geben- und Nehmen-Prinzip“
verlassen: Wenn Sie einen Kontakt sorgfältig aufgebaut haben, versorgen Sie diesen
mit einem permanenten Informationsfluss nicht-werblicher Art. Ihr Kontakt wird
dieses Ungleichgewicht ausgleichen wollen.
Verschiedene Anlässe eignen sich für eine direkte Ansprache und damit für die
Kontaktpflege:
• Besuch Ihres persönlichen Profils
• Besuch Ihres Unternehmensprofils
• Gruppenbeitritt
• Geburtstage
• Weitere Feiertage wie Weihnachten, Neujahr
• Empfehlung und Vorstellen von wichtigen oder interessanten Kontakten
Langjährig bestehenden Kontakten können Sie eine Referenz anbieten, die in der
Regel gerne angenommen wird. Diese Vorleistung wird Ihnen im Laufe der Zeit mit
Sicherheit ausbezahlt.

3. Über Nabenhauer Consulting
Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr
Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.
Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.
Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr
Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen
Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten
Geschäftserfolgen.
Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit
revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der
Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat
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