1. Servicios de Apoyo a la
Internacionalización

2. Apoyar la internacionalización de nuestra
economía contribuyendo así a incrementar
nuestra competitividad y nuestro
potencial de generación de riqueza y
empleo en nuestra comunidad

3. EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA
Exportaciones de la CAPV 30% /PIB.
Tasa de cobertura (X/M) 119% (165% sin prod. energéticos).
3ª CCAA + exportadora tras Cataluña y Madrid.
2ª CCAA con + Inversión Directa en el Exterior (IDE) en 2005-2009.
436 empresas vascas tienen al menos 1 implantación comercial.
168 cuentan con al menos 1 implantación productiva
Total Implantaciones 1.184 Comerciales y 361 productivas
Concentración en un número relativamente reducido de Mercados.
80% de las exportaciones del País Vasco se dirigieron a 20 países.
7 países de la Unión Europea (F, D, I, UK., P, B y NL) = 50% X vascas.

4. EUSKADI – UNA ECONOMÍA ABIERTA
2000 2002 2004 2007 2010
Empresas con implantaciones comerciales 252 372 390 412 436
Empresas con implantaciones productivas 72 98 106 125 168
Empresas vascas con implantaciones: 295 433 449 489 545
2000 2002 2004 2007 2010
Productivas 115 184 222 270 361
Comerciales 624 920 948 1.042 1.184
Implantaciones Totales 739 1.104 1.170 1.312 1.545
Fuente: CIVEX. Dirección de Internacionalización DIICT

5. DESTINO DE LAS EXPORTACIONES VASCAS
POR REGIÓN. 2010
• Europa 68,0%
• UE 62,0%
• Lat. América 7,10% (Sudamérica + Centroamérica + México)
• Asia 6,90%
• Norteamérica 6,80% (EEUU & Canadá)
• Oriente M. 3,88% (P.ARÁBIGA, IRAK, IRÁN, ARM, AZE)
• N. de África 4,07% (MAR, ARG, TUN, LIB, EGI)
• África Sub-sahariana 1,83%
• Oceania 1,00%

6. PRINCIPALES DESTINOS X VASCAS EN MILES DE €
% %
PAÍS 2007 PAÍS 2008 PAÍS 2.009 Total Acum
1 Francia 3.284.232 1 Francia 3.524.695 1 Francia 2.463.342 16,87% 0,0%
2 Alemania 2.920.142 2 Alemania 3.024.898 2 Alemania 2.011.240 13,77% 30,6%
3 Italia 1.381.084 3 EE.UU 1.492.481 3 EE.UU 971.492 6,65% 37,3%
4 Reino Unido 1.239.302 4 Italia 1.337.271 4 Italia 820.310 5,62% 42,9%
5 EE.UU 1.205.044 5 Reino Unido 1.259.674 5 Reino Unido 771.175 5,28% 48,2%
6 Portugal 905.143 6 Bélgica 1.024.044 6 Portugal 702.255 4,81% 53,0%
7 Bélgica 810.666 7 Portugal 1.021.844 7 Bélgica 553.884 3,79% 56,8%
Países
8 Bajos 556.824 8 Países Bajos 437.948 8 Turquía 333.981 2,29% 59,1%
9 México 516.314 9 China 401.504 9 Argelia 313.455 2,15% 61,2%
10 Polonia 375.036 10 Polonia 388.622 10 Singapur 306.024 2,10% 63,3%
11 China 300.341 11 Argelia 341.975 11 Países Bajos 302.062 2,07% 65,4%
12 Brasil 294.581 12 Brasil 334.352 12 Gibraltar 261.706 1,79% 67,2%
13 Marruecos 270.638 13 Marruecos 315.724 13 Polonia 261.237 1,79% 69,0%
14 Qatar 267.200 14 México 304.772 14 China 259.890 1,78% 70,7%
15 Turquía 246.567 15 Turquía 264.176 15 Brasil 248.592 1,70% 72,4%
16 Suecia 235.582 16 Rep. Checa 245.934 16 Marruecos 246.060 1,68% 74,1%
17 Rep. Checa 219.490 17 Austria 220.304 17 México 236.544 1,62% 75,7%
18 Gibraltar 213.945 18 Suecia 215.488 18 Suiza 209.728 1,44% 77,2%
19 Austria 204.713 19 Rusia 209.622 19 Rep. Checa 181.339 1,24% 78,4%
20 Suiza 188.235 20 Gibraltar 206.540 20 Chile 161.266 1,10% 79,5%
21 Chile 173.553 21 Suiza 204.939 21 India 157.750 1,08% 80,6%
22 Cuba 164.061 22 India 187.490 22 Suecia 131.322 0,90% 81,5%
23 India 143.786 23 Cuba 176.311 23 Emiratos Á.U. 130.779 0,90% 82,4%
24 Rusia 139.489 24 Emiratos Á.U. 142.112 24 Austria 123.728 0,85% 83,2%
25 Irlanda 131.016 25 Noruega 137.318 25 Rusia 109.466 0,75% 84,0%

7. INTERNACIONALIZACIÓN
QUE ES
- Considerar el mundo como un mercado global donde comprar,
vender o fabricar o buscar talento y profesionales
- Pensar globalmente, actuar localmente
POR QUE
- Es una necesidad
- Para ser mas competitivo
- Para generar o mantener mas empleo en Euskadi (Ejemplo de
estudio sobre Grupo Mondragón).

8. HOJA DE RUTA DE INTERNACIONALIZACIÓN
FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
- REFLEXIÓN ESTRATÉGICA:
- INICIACIÓN
- CONSOLIDACIÓN
- INTERNACIONALIZACIÓN EN COOPERACIÓN
- MULTILOCALIZACIÓN
- FORMACIÓN DE PERSONAS Y SENSIBILIZACIÓN
- ATRACCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA

9. SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
Información y análisis de mercados objetivo, a la medida de la empresa, con un
enfoque producto/sector y con el recurso a fuentes directas.
Introducción comercial: búsqueda y preselección de agentes, representantes y
distribuidores, contactos comerciales con clientes potenciales.
Asistencia en la implantación comercial y productiva en el exterior:
asesoramiento básico sobre constitución de empresas, selección de ubicaciones;
búsqueda de terrenos, naves e instalaciones; incentivos locales a la inversión
directa; preselección de proveedores de servicios e insumos, RRHH etc.
Ubicación temporal en las plataformas de negocios de Oficinas de SPRI y apoyo
de su equipo profesional.
Organización de viajes de prospección individualizados con agendas de trabajo y
acompañamiento in situ.
Asistencia en la tramitación, y seguimiento, de certificaciones técnicas,
homologaciones, licencias y otros procedimientos administrativos.
Contacto con autoridades locales y administraciones en el exterior y con otros
agentes económicos e institucionales.

10. SPRI – INTERNACIONALIZACIÓN
5 Áreas Geográficas:
ÁF R I C A & O R I E N T E
M E D IO
ASIA
EUROPA
L A T I N O A M ÉR I C A
N A F TA

11. RED DE OFICINAS Y ANTENAS EN EL EXTERIOR
O f i c i n a s E m p r e s a r i a l e s S P R I e n 12 p a ís e s :
Oficinas de Representación de SPRI en 9 países:
Brasil, China, Cuba, EEUU, India, Polonia, República Checa, Rusia
y Turquía.
Presencia en 3 Delegaciones del Gobierno Vasco:
Argentina, Chile y México.
C o n s u lt o r e s L o c a le s E s p e c ia liz a d o s e n + d e 4 0
Alemaniae s :
p a ís Holanda Portugal
Angola Hungría Qatar
Argelia Italia Reino Unido
Bélgica Japón Rumanía
Corea Letonia Sudáfrica
Dinamarca Lituania Suecia
Egipto Luxemburgo Túnez
Emiratos Árabes Malasia Tailandia
Estonia Singapur Ucrania
Finlandia Marruecos Venezuela
Francia Noruega Vietnam

12. CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO DE SPRI
- Equipo en origen compuesto por profesionales con amplia experiencia en
internacionalización
- Red exterior compuesta por especialistas conocedores de los mercados de
destino, y posibilidad de atender consultas de todos los sectores.
- En casos de necesidades muy específicas, facilitamos si fuera preciso los
contactos locales necesarios.
- Servicios Personalizados a las necesidades de cada empresa
-Servicios basados en acuerdo contractual entre SPRI y la empresa

13. PROYECTOS que hemos desarrollado para empresas vascas
Brasil
Identificación y preselección de potenciales socios industriales para desarrollo de una JV
para empresa vasca de equipos de energía.
China
Prospección de clientes del sector eólico para fabricante de componentes
electromecánicos.
Emiratos Árabes Unidos
Prospección de mercado para un productor de madera aserrada.
India
Búsqueda de un distribuidor en India para fabricante de bicicletas.
Malasia y Singapur
Prospección de mercado y contactos con potenciales clientes del sector de plataformas
Offshore y astilleros para fabricante de componentes de elevación
Rusia
Preselección de distribuidores en el sector gourmet para fabricante de conservas.
Vietnam
Localización de proveedores de gama baja e introducción en el sector HORECA de la
gama alta de un fabricante de menaje de cocina.

14. OTRAS ACTIVIDADES
mas de 2.200 asistentes en diferentes jornadas
Foro de Internacionalización INTERGUNE: Seminarios y Talleres; reuniones
individuales de las empresas vascas con Red exterior de SPRI
Jornadas de Presentación de Mercados (2011, Emiratos Árabes y Qatar, América
Latina, Naciones Unidas, París, Chile, Angola. Zona Andina)
Jornadas Sector/País con Compradores Extranjeros en colaboración con los Clusters
correspondientes. (2011: Oportunidades para sector Energía en Turquía, Sector MH en
Rusia, Sector hábitat y Contract en Emiratos Árabes y Qatar, Aeroportuario en Brasil,
Energías renovables e India).
Misiones empresariales: 2011 a Emiratos Árabes y Qatar, y a Estados Unidos
Encuentros con nuestra Red Exterior (reuniones individuales c/ Empresas Vascas).
2 veces al año. En SPRI Bilbao, PT Alava (Miñano) y PT S.Sebastian (Miramón)

15. OTRAS ACTIVIDADES
Atención de delegaciones extranjeras: ministro de industria de Maruecos, Baja
Silesia, Agencia brasileña de desarrollo industrial, etc.
Organización de delegaciones de Potenciales Clientes Internacionales a
BIEMH, SINAVAL, CUMBRE INDUSTRIAL
Encuentros anuales con empresas vascas implantadas en países con Oficina de
SPRI

16. OTRAS ACTIVIDADES
BASQUE COUNTRY EXPERTISE
Apoyo en Proyectos de Asistencia Técnica Internacional e
Internacionalización del Sector de Servicios Avanzados (consultoría e
ingeniería).
• Impulsar la colaboración de la propia SPRI y otros agentes en proyectos
internacionales de asistencia técnica a otros Gobiernos regionales y
nacionales, que puedan facilitar la participación de empresas vascas.
• Apoyar a empresas vascas del sector de Servicios Avanzados en el
Mercado de Organismos Multilaterales (BID, BAfD, Grupo BM, etc.).

17. INVEST IN THE BASQUE COUNTRY
Atracción de Inversión Directa Exterior (IDE) en la CAPV
Proyectos de Inversión Directa y Alianzas Estratégicas que
complementen nuestro Entorno Empresarial.
IDE: Elemento importante en cualquier estrategia de crecimiento y
competitividad regional, tanto por sus efectos directos como por sus
efectos multiplicadores sobre la economía y el entorno empresarial
local. Acceso a nuevos mercados, tecnologías, capacidades y
recursos financieros.
Consolidación de la inversión existente (AFTERCARE) para
reforzar e incrementar los proyectos internacionales ya establecidos.

18. Clientes de SPRI por tramo de empleo.
Distribución 2011 %
Tipo de empresa Porcentaje
Microempresa - De 0 a 10
empleos- 26
Pequeña- de 11 a 50 empleos - 41
Mediana - de 50 a 250 empleos - 25
Grande - mas de 250 empleos - 7
Total 100

19. Clientes de SPRI por propensión exportadora.
Distribución %
Tramo exportación Porcentaje
Menor del 5% 28
Del 6 al 15% 26
Del 16 al 50% 21
Mas del 50% 25
Total 100

20. Clientes de SPRI por Territorio Histórico.
Distribución %
TTHH Porcentaje
Araba 20
Bizkaia 42
Gipuzkoa 38
Total 100

21. BALANCE 2010 y 2011
Proyectos por Áreas Geográficas (Distribución %)
Área 2010 2011
Europa 46 46
América latina 15 17
Asia 15 15
África y Oriente Medio 16 13
Nafta 8 10
TOTAL PROYECTOS 423 422
Además, hemos prestado en 2011 un total de 1.678 servicios puntuales a las
empresas vascas (resolución de consultas específicas sobre mercados
exteriores, gestiones puntuales, información preliminar y otros).

22. PARA CONCLUIR
SPRI presta un servicio personalizado
A cualquier empresa pero nuestros principales clientes son
Pymes. Incluso empresas que empiezan a exportar
A través de un equipo de profesionales con dilatada experiencia y
una Red Exterior con presencia en 60 países.

23. Muchas gracias
Eskerrik asko
dfernandez@spri.es
Tel. 94 403 7036