Este documento presenta la estrategia de relacionamiento empresarial directo del SENA a nivel regional. Se segmentan las empresas de la región por tamaño e industria. Se propone un esquema de atención empresarial liderado por el Director Regional que se enfocará en generar empleos, formación profesional y contratos de aprendizaje. El equipo de trabajo atenderá directamente a las grandes empresas y medianas a través de agendas, encuentros y alianzas sectoriales.

2. ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA

3. PERTINENCIA
PROGRAMA DE
TRANSFORMACIÓN
PRODUCTIVA
MESAS
SECTORIALES
REGIÓN SENA
NECESIDADESDELSECTOR
PRODUCTIVO
CARACTERÍSTICASDELA
REGIÓN
 REALIDAD LABORAL
DE LA REGIÓN.
 DINÁMICA SOCIAL
DE LA REGIÓN.
 DINÁMICA
PRODUCTIVA DE LA
REGIÓN.
5 LOCOMOTORAS
DEL GOBIERNO
NACIONAL
PROGRAMAS DE
FORMACIÓN
 COMPETENCIAS
 TECNOLOGÍAS
 PROCESOS
EVALUATIVOS

4. CUALIFICACIÓN DE
TALENTO
HUMANO
GENERACIÓN
DE
EMPLEO
RESULTADOS ESPERADOS…
MÁS CONTRATOS
DE
APRENDIZAJE
MÁS
EMPRENDIMIENTOS
CONCRETOS

5. ¿Cómo vamos a
desarrollar el
esquema de
relacionamiento
empresarial a
nivel regional?

6. Segmentación
Empresarial
Grandes
Relacionamiento
Directo
Estrategia de
Servicios
Agenda
Empresarial
Estratégica
Agenta
Empresarial
Regional
Responsable
Gestión
Director
DETE
Relacionamiento
Regional
Despacho DG
Director
Regional
Canales de
Atención
Ejecutivos
de Cuenta
Resultados
Generación de
Empleos
(Personas
vinculados)
Empleabilidad
(Cualificación del
talento humano)
Contratos de
Aprendizaje
(Mayor
participación)
RELACIONAMIENTO EMPRESARIAL
DIRECTO

7. PREMISAS DEL
RELACIONAMIENTO DIRECTO

8. SEGMENTACIÓN
EMPRESARIAL REGIONAL
*Fuente: Cámaras de comercio –BD Confecámaras 2012, establecimientos que renovaron su matrícula mercantil a
2012. Cruces con empresas que realizaron aportes parafiscales en 2012 .
26%
19%
12%
5%
5%
3% 3% 3%3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
1% 1%
1%
0,7%
0,6%
0,5%
0,4%
0,4% 0,3%
0,2%
0,1%
0,02%3%
Antioquia 30638 Bogotá D.C 22354 Valle 14015
Santander 6117 Atlántico 5321 Boyacá 3653
N.Santander 3418 Bolivar 3397 Risaralda 3045
Cundinamarca 2552 Tolima 2482 Meta 2200
Huila 2168 Nariño 2009 Quindío 1919
PARETTO
REGIONAL

9. Medianas Empresas
7945
ALCANCE
Regional - Sectorial
ESQUEMA ATENCIÓN
EMPRESARIAL REGIONAL
DIRECTOR
REGIONAL
COMITÉ REGIONAL
AMPLIADO
Generación de Empleos
(Personas vinculados)
Cualificación
(Formación profesional y
ECCL del talento humano)
Contratos de Aprendizaje
(Mayor participación)
RESULTADOS
OBJETIVO
Pertinencia y Oportunidad en
la atención empresarial
regional
LÍNEAS DE ATENCIÓN
Formación Profesional
Intermediación laboral
Contratos de Aprendizaje
ECCL
AGENDA EMPRESARIAL
REGIONAL
Encuentros empresariales
Encuentros sectoriales
Alianzas para el trabajo
EQUIPO DE TRABAJO
Relaciones Corporativas
(Servicio a la Empresa y
Servicio al Cliente)
Agencia Pública de Empleo
Formación Profesional
DIRECTOR REGIONAL

10. MUCHAS GRACIAS
CARLOS AUGUSTO TRUJILLO PADILLA
catrujillop@sena.edu.co
Gestor Estratégico, Dirección General