More Related Content
Similar to Вовлекающий маркетинг: преимущества, методы и инструменты - SEMCamp.ua 2012
Similar to Вовлекающий маркетинг: преимущества, методы и инструменты - SEMCamp.ua 2012 (20)
Вовлекающий маркетинг: преимущества, методы и инструменты - SEMCamp.ua 2012
- 1. Вовлекающий маркетинг:
преимущества, методы и инструменты
Вилявин Роман, 28 сентября 2012, Киев
заместитель директора
по продвижению в западном сегменте
«Promodo»
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 1 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 2. Ограничения SEO & PPC
Не работают без наличия спроса
Скоротечность контакта с клиентом
Неконтролируемое качество заявок
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 2 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 3. Несколько фактов B2B продаж
Средний цикл покупки на 22% дольше
Из забракованных отделом продаж, 80% клиентов
покупают в течение 24 месяцев
*Данные SiriusDecisions
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 3 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 4. © 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 4 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 5. Вовлекающий маркетинг
Суть: привлечение внимания потенциальных клиентов
Средство: создание и продвижение контента в разной
форме
Цель: получение контактной информации для развития
отношений
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 5 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 6. Инструменты
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 6 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 7. Последовательность действий
1.Выделение клиентских сегментов (например, casino)
2.Подготовка контента
3.Продвижение контента
4.Получение контактной информации
5.Настройка постоянной связи с клиентом
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 7 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 8. Подготовка контента
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 8 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 9. Продвижение контента
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 9 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 11. Настройка связи с клиентом
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 11 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 12. Пример кампании (gambling)
65 контактов
34 потенциальных клиента
7 обсуждений условий
сотрудничества
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 12 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 13. «Забракованные» лиды
~20-30 заявок
несколько уже
стартованных
проектов
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 13 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 14. Резюме
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 14 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81
- 15. Вооружаем бизнес
Получить презентацию
Роман Вилявин, компания «Promodo»
Twitter: @viliavin
roman@promodo.com
www.promodo.com
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 15 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81