Il progetto intende replicare il successo ed ampliare lo show room di Design Italiano già esistente in Cina da l 2011. Sales account dedicati, piani di comunicazione integrati e apertura di un nuovo negozio nel centro di Shenzhen: sono utti servizi già collaudati e già disponibili per le aziende operanti nel segmento Italian Interior Design (con particolare riguardo alle aziende nel segmento Interior Contract sia residenziale che alberghiero). Un progetto di rete che intende offrire un concreto supporto alle aziende desiderose di esportare in Cina con un basso investimento, con risultati immediati, con ROI misurabili. Un progetto realizzato da persone che lavorano in Cina (introdotte nel settore design) dal 2004 che possono dimostare (con i fatti) i successi ottenuti. Il progetto, ha l'obiettivo di creare CONCRETI spazi di relazioni commerciali in Cina per le Piccole e Medie Imprese Italiane nel settore DESIGN DI INTERNI. Il progetto nasce dalla consapevolezza che le piccole aziende possano vincere la sfida alla competitività presentandosi insieme, con la convinzione che l’approccio di rete sia in grado di garantire alla singola impresa un ingresso strutturato anche in mercati laddove da sola difficilmente avrebbe la possibilità di accedere. Il progetto intende creare non solo delle opportunità commerciali per le imprese ma vuole gettare le basi per costruire una presenza in Cina di alto livello basata principalmente sulla forza del concept, dell' unicità e stile italiano.

1. Design Italiano / Export to China 2013
Manager di rete: Arcadia Italy Ltd – Hong Kong company
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

2. Introduzione al progetto
Il progetto intende replicare il successo ed ampliare lo show room di Design
Italiano già esistente in Cina da l 2011.
Sales account dedicati, piani di comunicazione integrati e apertura di un nuovo
negozio nel centro di Shenzhen: sono utti servizi già collaudati e già
disponibili per le aziende operanti nel segmento Italian Interior Design (con
particolare riguardo alle aziende nel segmento Interior Contract sia
residenziale che alberghiero).
Un progetto di rete che intende offrire un concreto supporto alle aziende
desiderose di esportare in Cina con un basso investimento, con risultati
immediati, con ROI misurabili.
Un progetto realizzato da persone che lavorano in Cina (introdotte nel settore
design) dal 2004 che possono dimostare (con i fatti) i successi ottenuti.
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

3. Sintesi del progetto
• Il progetto, ha l'obiettivo di creare CONCRETI spazi di relazioni commerciali
in Cina per le Piccole e Medie Imprese Italiane nel settore DESIGN DI
INTERNI.
• Il progetto nasce dalla consapevolezza che le piccole aziende possano
vincere la sfida alla competitività presentandosi insieme, con la convinzione
che l’approccio di rete sia in grado di garantire alla singola impresa un
ingresso strutturato anche in mercati laddove da sola difficilmente avrebbe
la possibilità di accedere.
• Il progetto intende creare non solo delle opportunità commerciali per le
imprese ma vuole gettare le basi per costruire una presenza in Cina di alto
livello basata principalmente sulla forza del concept, dell' unicità e stile
italiano.
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

4. Analisi del bisogno
1) L’internazionalizzazione rappresenta una sfida fondamentale per le imprese
“a livello di sistema imprenditoriale oltre che di singola azienda” .
2) Il progetto nasce dalla consapevolezza che le imprese Italiane possano
vincere la sfida della competitività presentandosi insieme sui mercati esteri
come sistema di eccellenza che fa appello ai valori e all'immagine del Made
in Italy, evocando un universo di valori legati alla cultura e in generale al
gusto e alla riconoscibilità, il vero tesoro delle produzioni italiane.
3) In un periodo di crisi come quello attuale l’approccio aggregativo offre
opportunità significative per chi entra in mercati esteri: la suddivisione tra più
partner degli investimenti necessari diminuisce significativamente i rischi
connessi per il singolo e consente di avere le risorse necessarie e di
raggiungere le dimensioni operative precluse alle singole imprese, che
altrimenti non potrebbero permettersi.
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

5. Analisi del bisogno
1) Nel comparto artigiano / manifatturiero delle piccole/medie Imprese e nei settori
della creatività quali il DESIGN, l’ aggregazione operativa e progettuale ha specifici
aspetti di valenza strategica: preserva la precisa identità artigianale ed il suo
connotato positivo di unicità, cura, stile, cultura e tradizione dei singoli brand senza
soffocarli in anonimo marchio collettivo ma, allo stesso tempo, permette di
adottare, grazie alle maggiori risorse, quelle metodologie di marketing e
costruzione dell’ immagine per provare a competere con i grandi gruppi
internazionali.
2) La Cina oggi rappresenta una sfida per l’ economia mondiale. Superata ormai la
visione legata della minaccia, oggi prevale quella che la vede come un’ opportunità.
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

6. Obiettivi del progetto
• Accompagnare le Piccole e Medie Imprese del settore DESIGN in un
percorso di avvicinamento al mercato cinese in vista di un loro ingresso
STABILE sul mercato;
• Creare una struttura commerciale in grado di assicurare una governance
efficace al progetto coordinando le imprese partecipanti in modo da
assicurare il pieno ottenimento dei risultati attesi e le diverse istanze degli
imprenditori aggregati;
• Pianificare un nuovo showroom concept store in Shenzhen come una
location di alta visibilità e prestigio per veicolare il concetto di unicità dei
prodotti e di Italian Lifestyle proposti al mercato.
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

7. Perchè Shenzhen?
1) La zona di Shenzhen era un piccolissimo villaggio rurale; grazie alla
creazione della Zona Economica Speciale e alle nuove opportunità
economiche, la popolazione è cresciuta in maniera impressionante a partire
dal 1979, tanto che oggi Shenzhen è considerata l'area urbana che ha
registrato la crescita più veloce al mondo nella seconda metà del XX secolo.
La popolazione è infatti passata da circa 20 mila abitanti a 13,5 milioni in
soli trent'anni, ed oggi è una delle città più dinamiche della Cina.
2) La zona è strategicamente molto interessante anche grazie alla vicinanza
alla ricca Hong Kong.
3) Shenzhen è stata nominata dall UNESCO City of Design
4) Shenzhen has more than 6,000 design firms with 100,000 employees,
creating a yearly output of around 11 billion Yuan (US$1.54 billion).
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

8. Shenzhen: città del Design
• Shenzhen has become China’s largest production base for ladies’ clothes.
More than 30,000 designers work for more than 800 Chinese fashion
brands.
• Shenzhen has a population with an average age of 30.8, most of whom are
well educated, regrouping one-sixth of China’s postgraduates.
• Shenzhen’s design industry has a comparatively high marketing level and a
close connection with other industries, which make the city a major design
hub and one of the leading cities in China. Shenzhen is the Chinese leader
in graphic design, industrial design, interior design, packaging design,
fashion and Architecture.
• It also has a particular advantage in the design of light industrial products,
including watches and clocks, medical instruments, telecommunication
products, electronic products, toys and furniture.
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

9. Strategia operativa
1) Realizzazione di incontri formativi a Milano per avvicinare al mercato cinese
le imprese partecipanti e per valorizzare l'aggregazione d'impresa.
2) Affiancamento alle imprese di figure commerciali (Sales Account) che
svolgano il ruolo di venditori/ procacciatori di affari per la durata di un anno.
Gli interlocutori (i prospect) saranno gli studi di architettura e interior
designer e i contractor.
3) Elaborazione di azioni di comunicazione per sostenere le imprese nel
mercato cinese (inserimento dei prodotti sul portale web A963.com)
4) Realizzazione di un showroom in Cina (dedicato ai professionisti architetti);
allestimento e creazione del concept store.
5) Realizzazione delle azioni di lancio dello showroom (inaugurazione) con
missione in Cina per le aziende partecipanti.
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10. Attività di vendita
• Il progetto prevede di affiancare alle imprese una figura commerciale che
ricopra il ruolo di Sales Account; l'attività sarà coordinata e affiancata da un
responsabile residente in China.
• Tale risorsa opererà per conto dell’azienda per tutta la durata del progetto (1
intero anno) e verrà remunerata con uno stipendio fisso.
• Al termine dell’anno l’impresa può scegliere di continuare la collaborazione
con l’Account, lavorando solamente a provvigioni sul venduto.
• Il Sales Account fornirà alle aziende i report del suo lavoro ogni 30 giorni.
• Per la buona riuscita del progetto si chiede alle aziende di collaborare con il
Sales Account, fornendo utili indicazioni sull’attività e sui target di
riferimento; si chiede quindi un impegno in termini di tempo nella
condivisione degli obiettivi commerciali.
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11. Piano di comunicazione
No.1 Portal & Top Platform, Interior 1)Inserimento del catalogo aziendale
design, Decoration Materials, Greater sul portale A963.com con fotografie e
China WWW.A963.COM testi adeguati.
Zhonghua Interior Design Website 2)Traduzione in Cinese del testo e
www.A963.COM , the integrated del company profyle aziendale.
service platform of interior design 3)Indicizzazione su Baidu del
industry in Greater China, invested contenuto. Baidu è il principale
and operated by Shenzhen East Sun- motore di ricerca in Cina (80%share)
flying Culture Communication Co.,
Ltd. It is aimed at dissemination and 4)Servizi gratuiti di Advertising offerti
promotion of the advanced culture, gratuitamente agli interior designer
providing one-stop platform for (contenuto riservato)
interior design industry.
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12. No.1 Portal & Top Platform,
Interior design, Decoration
Materials, Greater China For Designers:
W W
W .A963.COM A platform for works
display, promotion
Service Targets activities, online orders,
Zhonghua Interior Design Website academic forums,
www.A963.COM , the integrated service platform ：
exchange design idea;
of interior design industry in Greater China,
invested and operated by Shenzhen East Sun-flying
Culture Communication Co., Ltd. It is aimed at
dissemination and promotion of the advanced
culture, providing one-stop platform for interior
design industry.
For material For party A:
Hosting a series of event and activities- suppliers: Cooperate with
International Space Design Award—Idea-Tops, Provide sales channels designers and
China(Shenzhen) International Interior Design with designers and design agency
Cultural Festival, Asia-Pacific Architecture and party A, brand conveniently
Interior Design Forum and so on, all enlarge the marketing, new product
voice of designers, and attract unprecedented promotion.
attention.
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13. Zhonghua Interior Design
Website ：
The most influential platform for
designers
With over 200,000 registered members, and more
than 70,000 registered design company;
50% designers regard www.a963.cm as the first and
foremost platform for their works issue ；
More than 1 million projects are listed in A963 ；
More than 80% top interior designers are the
registered member of A963 in Shenzhen;
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14. Zhonghua Interior Design
Website(www.a963.com):
A good choose for the decorative
Rank top 500
material companies in the Global
Chinese Website
Partner with
Google 、 Baidu and
The website now has more than 200,000 other research
registered designers Daily average PV: websites
nearly 30 million times,
independent IP: over
600,000 times, The integrated flux
PR: 6 ranks to No.1 in
Chinese architectural
and interior design
industry.
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15. Lo Show room a Shenzhen
Il progetto prevede la realizzazione di uno showroom, dove al suo interno
verranno esposti i prodotti delle aziende e sarà presidiato da personale formato
sulle attività delle aziende.
Per le aziende di servizi che desidereranno partecipare attivamente (designers
di moda, gioielli, di prodotto) invece sarà possibile avere una postazione di
lavoro sempre all’interno dello showroom.
Lo showroom diventerà così la “base di appoggio” per i Sales Account che
opereranno per conto delle aziende.
Il nuovo Showroom sarà posizionato di fronte allo Showroom già esistente
(nato nel 2011/ vedi le fotografie successive). Ubicato presso OCT LOFT (isola
pedonale nonché centro del design di Shenzhen / vedi foto successive)
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16. Lo show room c/o OCT
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17. Lo show room esistente
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18. Lo show room esistente
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19. Il nuovo show room
110 metri
quadrati
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20. La missione in Cina
Il progetto prevede di effettuare una
missione durante l'anno 2013 al
fine di coinvolgere le aziende
partecipanti e conoscere
personalmente i diversi architetti e
contractor di Shenzhen.
I partecipanti al progetto potranno
scegliere la data più idonea
considerando di incontrare gli
interlocutori al fine di
concretizzare le trattative in
essere.
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21. Referenze e contatti
Arcadia Italy Ltd è uno studio di
designer e Trading company
attiva in Cina dal 2005 con Sede
legale in Hong Kong e showroom
in Shenzhen. Arcadia Italy è
delegato ufficiale per la Cina e
Hong Kong di Assoreti PMI
Ad oggi sono circa 1.500 gli studi di interior designer che vengono seguiti in
Shenzhen e nell'intera area del Guandong. Per informazioni e per
conoscere i progetti realizzati potete scriverci o visionare il nostro website.
Arcadia Italy Ltd – sede in Hong Kong
marketing@arcadia-italy.com.hk
www.arcadia-italy.com.hk
Primo Tiziano Compagnoni - Delegato ASSORETI PMI

22. Grazie per l'attenzione
Arcadia Italy Ltd – sede in Hong Kong
marketing@arcadia-italy.com.hk
www.arcadia-italy.com.hk
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