Optimiser le référencement de ses produits sur les comparateurs de prix Comment maximiser son ROI sur les comparateurs de prix Présentation des solutions PriceMinister développées sur-mesure avec les équipes Keyade

1. Référencer son catalogue
produits chez les comparateurs
de prix : comment le « sur-
mesure » a profité à
PriceMinister
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2. Agenda
I. Madmetrics: Qui sommes-nous?
II. PriceMinister: Qui sommes-nous?
III. Générer, adapter et formater des flux
IV. La qualité des informations des flux, une
problématique pour les places de marché
V. L’optimisation du ROI, le plus gros défi à
relever
VI. Réactivité, flexibilité et « sur-mesure »
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3. Agenda
Madmetrics: Qui sommes-nous ?
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4. Madmetrics
• Madmetrics est la nouvelles activité de la société Keyade
• Activité technologique:
Technologie de tracking et reporting multicanale « ad-centric »
Landing pages
Catalogue produits
Dashboards et Développements sur mesure
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5. Agenda
PriceMinister: Qui sommes-nous?
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6. PriceMinister.com
• Créée en août 2000 par Pierre Kosciusko-Morizet
• Leader de l’intermédiation entre acheteurs et vendeurs de biens et de services.
• Rachetée par le groupe en juin 2010, n°1 du e-commerce au Japon (64
millions de membres et 36% de parts de marché)
• Une stratégie d’expansion internationale affirmée et ambitieuse
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7. PriceMinister.com
12 univers de produits
Musique & DVD & Jeux vidéos
Livres & BD
Instruments Blu-Ray & Consoles
Téléphonie Informatique Image Maison &
& GPS & Logiciels & Son Electroménager
Sports & Mode & Jouets & Art &
Loisirs Beauté Puériculture Collections
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8. PriceMinister.com - Chiffres clés
10 millions de visiteurs uniques/mois
17 millions de membres en France
1 internaute français sur 4
+ de 200 Millions d’articles
300 millions de pages vues/mois
+ de 30.000 transactions/jours
+ de 10 000 vendeurs pros
25% de croissance par an
nous font confiance !
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9. Agenda
Générer, adapter et formater des flux
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10. Sur-mesure comparateurs
• Des formats propres à chaque XML TXT CSV
comparateur
compressé Non compressé
<titre></titre>
• Des informations <description></description>
différentes nécessaires <prix></prix>
<fraisLivraison></fraisLivraison>
selon les comparateurs <url></url>
<image></image>
<stock></stock>
<EAN></EAN>
<marque></marque>
<categorie_arbre></categorie_arbre>
Madmetrics récupère et intègre <categorie1></categorie1>
<categorie2></categorie2>
les spécifications techniques de <categorie3></categorie3>
<delaisLivraison></delaisLivraison>
chaque comparateur <type></type>
<garantie></garantie>
Madmetrics génère les flux de
chaque comparateur selon ses
spécifications
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11. Sur-mesure comparateurs
Structure propre à chaque comparateur et différente de celle de PriceMinister
Madmetrics génère les flux pour les comparateurs en créant la
correspondance entre les structures de catégories PriceMinister et
les structures de catégories des comparateurs
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12. Sur-mesure PriceMinsiter
En tant que place de marché, PriceMinister propose des produits de
marchands différents, et propose donc des fiches produits avec des
informations différentes.
Madmetrics récupère les produits chez PriceMinister tels qu’ils sont
mis en ligne par les marchands via API et les enregistre en base afin
de les remettre en forme dans les flux générés pour les
comparateurs
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13. Sur-mesure volumétrie/support
Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux
formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre
variable de produits.
PriceMinister dispose d’une interface de management des produits
et catégories produit lui permettant d’activer ou désactiver des
produits ou catégories complètes dans les flux générés par
Madmetrics. 13

14. Sur-mesure volumétrie/support
Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux
formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre
variable de produits.
PriceMinister dispose d’une interface de management des produits
et catégories produit lui permettant d’activer ou désactiver des
produits ou catégories complètes dans les flux générés par
Madmetrics. 14

15. Sur-mesure volumétrie/support
Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux
formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre
variable de produits.
Madmetrics génère autant de flux que d’univers produits
disponibles chez PriceMinister, permettant ainsi la désactivation
d’un univers complet en cas de besoin.
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16. Agenda
La qualité des informations des flux, une
problématique pour les places de marché
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17. Un levier majoritairement au CPC
Un produit mal référencé chez un comparateur coûte des clics à PriceMinister.
Il est donc impératif que le comparateur reçoive les bonnes informations sur
un produit pour pouvoir le lier à la bonne fiche produit.
Un produit envoyé aux comparateurs n’ayant plus de stock chez PriceMinister
génèrera des clics facturés à PriceMinister.
Les comparateurs utilisent un système de notation des marchands dont ils
diffusent les produits.
Ce système est basé entre autre sur la qualité des informations reçues dans les
flux.
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18. Un levier majoritairement au CPC
En réponse à ces besoins, Madmetrics applique plusieurs séries de filtres et règles
qualitatives lors de la génération des flux:
• Des règles génériques telles que supprimer les produits pour lesquels il manque
des informations indispensables telles que le prix, ou l’image…
• Des règles spécifiques à un comparateur en particulier telles que la suppression
de tous les produits n’ayant pas d’EAN renseigné…
• Des règles spécifiques à une catégorie de produit telles que la suppression des
téléphones factices, ou des accessoires pour la catégorie électroménager…
• Des règles spécifiques à une catégorie donnée pour une comparateur en
particulier telles que la suppression d’une marque précise dans un flux mode…
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19. Agenda
L’optimisation du ROI, le plus gros défi à relever
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20. Optimiser son ROI
Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est
nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la
typologie des produits et des performances de chaque produit.
PriceMinister dispose d’une interface de gestion des cpc
applicables aux niveau catégorie et sous-catégorie.
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21. Optimiser son ROI
Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est
nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la
typologie des produits et des performances de chaque produit.
PriceMinister dispose d’une interface de gestion des cpc
applicables aux niveau catégorie et sous-catégorie.
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22. Optimiser son ROI
Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est
nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la
typologie des produits et des performances de chaque produit.
PriceMinister dispose d’une interface de reporting précise et cross
comparateurs répertoriant les informations sur les cpc, les coûts, le
trafic, le ROI, … au niveau sous-catégorie 22

23. Optimiser son ROI
PriceMinister, c’est près de 30 millions de produits…
Impossible de vérifier chacun des produits envoyés dans les flux
manuellement afin de supprimer ceux non rentables.
Madmetrics applique des règles automatiques à la demande de
PriceMinister pour supprimer automatiquement les produits dont
les résultats ne sont pas bons.
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24. Agenda
Réactivité, flexibilité et « sur-mesure »
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25. Le « sur-mesure »
PriceMinister a besoin de la réactivité et de la flexibilité des outils Madmetrics
dans le temps afin de suivre l’évolution du marché, et des technologies des
comparateurs.
Madmetrics répond à ce besoin en faisant des optimisations quotidiennes et en
développant des projets spécifiques à PriceMinister.
Optimisations quotidiennes : Projets spécifiques:
Mise à jour des Système d’enchère en
spécifications techniques des temps réel
comparateurs Récupération de cpcs
Enrichissement des smartpricing
informations produits Développement d’une
Aide au lancement de interface de gestion des
nouveaux flux, de nouveaux règles
partenariats
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26. Agenda
Quelques chiffres pour conclure…
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27. Quelques chiffres*…
• +37% d’augmentation du nombre de visites
• +63,2% d’augmentation du GMS ou CA
• +33% d’augmentation du taux de conversion
• +6 points d’augmentation du ROI
• +68% d’augmentation du nombre de nouveaux acheteurs
* Période de comparaison: janvier 2012 - août 2012 VS janvier 2011 – août 2011 27