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2. Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs
– Les segments de clients
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3. Études de cas
4. Exercice: Déterminer votre proposition de valeur unique
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Les phases du canal
• Sensibilisation - Comment élever notre niveau de conscience sur
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  • 1. Ce webinaire commencera à 19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat pour twitter: #ICME2013 Session 3: Business Model (Externe) Session animé par Nos présentateurs : Mohamed Amine Ouni Hebergé par : Eman Zubaidi
  • 2. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Agenda de la session 1. Business Model 2. Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs – Les segments de clients – Proposition de valeur – Canaux – Relation Client – Sources de revenus 3. Études de cas 4. Exercice: Déterminer votre proposition de valeur unique 5. Réflexions finalesSession Agenda Agenda
  • 3. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Mohamed Amine Ouni Business Developer Afrique du Nord Potential.com
  • 4. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Mentoring Focus 2- Entrepreneurship & Innovation 3- Business Model (Externe) •Entrepreneurship •Innovation •l'opportunité Streams de développemen t Comment allons-nous a exécuter 5- Starting UP •segment cible Proposition de valeur Canaux & relation client revenu •activités L'équipe et ressources partenariats coûts •Coûts de démarrage votre Prototype Elevator Pitch Sales & Réseaux Polissage de la nouvelle idée d'entreprise expansionniste Identifying Unique Value Proposition Milestone Attirer les ventes et les investissements composants sous-jacents Social Network and Learning Management System to manage each individual’s development Programmes d'apprentissage mixte utiliser la vidéoconférence pour réduire les coûts Expérience pratique et pertinente des experts régionaux Créer un écosystème qui relie les incubateurs, universités etc.. 6 sessions Web Soutien aux participants Contenu du webinaire du Programme Construire le prototype 4- Business Model (Internal) 1- Introduction 6- inscription de l’equipe
  • 5. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Quel était l'ancienne méthode du lancement d'une entreprise? Avoir une idée Rédiger un Business Plan Chercher des investisseurs Construire votre équipe Développer un produit Vendre autant que vous pouvez
  • 6. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Quel etait le résultat ? C'est un rouleau de dés Au moment où vous commencez à vendre votre produit, votre business plan aurait tout changé.
  • 7. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Comment pouvons-nous construire des entreprises aujourd'hui? Testez-leBusiness Model Essayez de vendre Prototypage rapide Réintroduire ReDesign suite au feedback
  • 8. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Qu'est-ce qu'un Business Model? C'est un outil pour décrire votre entreprise
  • 10. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Business Model Canvas
  • 11. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Agenda de la session 1. Business Model 2. Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs – Les segments de clients – Proposition de valeur – Canaux – Relation Client – Sources de revenus 3. Études de cas 4. Exercice: Déterminer votre proposition de valeur unique 5. Réflexions finalesSession Agenda Agenda
  • 12. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs
  • 13. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Les segments de clients
  • 14. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Exemples des segments de clients • Marché de masse • Niche de marché • Segmenté • Diversifié • Plateforme multi-faces
  • 15. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Propositions de valeur
  • 16. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Les caractéristiques de propositions de valeur • Nouveauté • Performance • Personnalisation • “Faire le travail” • Design • Marque / Statut • Prix • Réduction des coûts • Réduction des risques • Accessibilité • Confort d'utilisation et facilité
  • 17. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Canaux
  • 18. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Les phases du canal • Sensibilisation - Comment élever notre niveau de conscience sur les produits et les services du société? • Evaluation - Comment pouvons-nous aider les clients à évaluer la proposition de valeur de notre organisation? • Achat - Comment pouvons-nous permettre aux clients d'acheter des produits et des services spécifiques? • Livraison - Comment pouvons-nous livrons une proposition de valeur pour les clients? • Après-ventes - Comment pouvons-nous fournir le support post- achat du client ?
  • 19. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Relation Client
  • 20. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Exemples de Relation Client • Assistance personnelle • Assistance personnelle dédiée • Libre service • Services automatisés • Communautés • Co-création
  • 21. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Sources de revenus
  • 22. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Types et prix de sources de revenus Types: • Vente d'actifs • Frais d'utilisation • Frais d'abonnement • Prêt / Location / Leasing • Licences • Les frais de courtage • Publicité Prix fixe: • Prix ​​de liste • Dependant des caractéristiques du produit • Dependant des segments clients • Dependant du volume La tarification dynamique: • Négociation (négociateur) • Gestion du rendement • Marché en temps réel
  • 23. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Agenda de la session 1. Business Model 2. Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs – Les segments de clients – Proposition de valeur – Canaux – Relation Client – Sources de revenus 3. Études de cas 4. Exercice: Déterminer votre proposition de valeur unique 5. Réflexions finalesSession Agenda Agenda
  • 24. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Regardons trois business model générique
  • 25. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Bait & Hook La logique économique: Vendre un produit à perte ou à très faible marge pour permettre la vente de volumes d'un autre produit à marge plus élevée
  • 26. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Etude de cas du modèle Bait & Hook
  • 27. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Freemium La logique économique: Offrir gratuitement une version de base de votre produit pour la majorité des utilisateurs, tout en offrant un ou plusieurs versions Premium pour les utilisateurs payants
  • 28. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Etude de cas du modèle de Freemium Model:
  • 29. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Connexion du plate-forme La logique économique: Reliant deux ou plusieurs groupes d'acheteurs ou vendeurs d'un produit / service contre un petit frais de transaction par interaction
  • 30. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Etude de cas du modèle de Connexion du plate-forme:
  • 31. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Comment voulez-vous commencer à développer un Business Model idéal
  • 34. Business Model(Externe) Pour twitter :#ICME2013 Identifiez votre proposition de valeur unique 1. Quels sont vos clients cibles? 2. A quels besoins client comptez-vous répondre? 3. Par quels canaux comptez-vous atteindre vos segments clients? 4. Comment construire et entretenir des relations durables avec vos clients? 5. Quelle valeur vos clients sont-ils prêts à payer ?
  • 35. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Réflexions finales L'entrepreneur recherche toujours pour le changement, y répond, et l'exploite comme une opportunité– Peter F. Drucker
  • 36. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Page Facebook Intel Challenge ME Rejoignez nous sur Facebook: Intel Challenge ME
  • 37. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Compte Twitter Intel Challenge ME Suivez nous sur Twitter: @ICME2013
  • 38. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les sessions que vous avez ratées. Sessionvideos
  • 39. Business Model (External) For tweeting: #ICME2013 Thank You.