Introduction du Business Model Canvas et savoir comment identifier une proposition de valeur unique; segments cibles, les canaux, les relations clients et les revenus.
1. Ce webinaire commencera à
19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat
pour twitter: #ICME2013
Session 3: Business Model (Externe)
Session animé par
Nos présentateurs : Mohamed Amine Ouni
Hebergé par : Eman Zubaidi
2. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Agenda de la session
1. Business Model
2. Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs
– Les segments de clients
– Proposition de valeur
– Canaux
– Relation Client
– Sources de revenus
3. Études de cas
4. Exercice: Déterminer votre proposition de valeur unique
5. Réflexions finalesSession Agenda
Agenda
3. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Mohamed Amine Ouni
Business Developer Afrique du Nord
Potential.com
4. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Mentoring
Focus
2-
Entrepreneurship
& Innovation
3- Business
Model (Externe)
•Entrepreneurship
•Innovation
•l'opportunité
Streams de
développemen
t
Comment allons-nous
a exécuter
5- Starting UP
•segment cible
Proposition de valeur
Canaux & relation
client
revenu
•activités
L'équipe et ressources
partenariats
coûts
•Coûts de démarrage
votre Prototype
Elevator Pitch
Sales & Réseaux
Polissage de la
nouvelle idée
d'entreprise
expansionniste
Identifying
Unique Value
Proposition
Milestone
Attirer les ventes
et les
investissements
composants
sous-jacents
Social Network and Learning
Management System to manage
each individual’s development
Programmes d'apprentissage
mixte utiliser la
vidéoconférence pour réduire
les coûts
Expérience pratique et
pertinente des experts
régionaux
Créer un écosystème qui relie
les incubateurs, universités
etc..
6 sessions
Web
Soutien aux
participants
Contenu du webinaire du Programme
Construire le prototype
4- Business
Model (Internal)
1-
Introduction
6- inscription
de l’equipe
5. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Quel était l'ancienne méthode du lancement d'une
entreprise?
Avoir une
idée
Rédiger un
Business
Plan
Chercher
des
investisseurs
Construire
votre équipe
Développer
un produit
Vendre
autant que
vous pouvez
6. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Quel etait le résultat ?
C'est un rouleau de dés
Au moment où vous commencez à
vendre votre produit, votre
business plan aurait tout changé.
7. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Comment pouvons-nous construire des entreprises
aujourd'hui?
Testez-leBusiness
Model
Essayez de
vendre
Prototypage
rapide Réintroduire
ReDesign
suite au
feedback
8. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Qu'est-ce qu'un Business Model?
C'est un outil pour décrire votre entreprise
11. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Agenda de la session
1. Business Model
2. Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs
– Les segments de clients
– Proposition de valeur
– Canaux
– Relation Client
– Sources de revenus
3. Études de cas
4. Exercice: Déterminer votre proposition de valeur unique
5. Réflexions finalesSession Agenda
Agenda
14. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Exemples des segments de clients
• Marché de masse
• Niche de marché
• Segmenté
• Diversifié
• Plateforme multi-faces
16. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Les caractéristiques de propositions de valeur
• Nouveauté
• Performance
• Personnalisation
• “Faire le travail”
• Design
• Marque / Statut
• Prix
• Réduction des coûts
• Réduction des risques
• Accessibilité
• Confort d'utilisation et facilité
18. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Les phases du canal
• Sensibilisation - Comment élever notre niveau de conscience sur
les produits et les services du société?
• Evaluation - Comment pouvons-nous aider les clients à évaluer la
proposition de valeur de notre organisation?
• Achat - Comment pouvons-nous permettre aux clients d'acheter
des produits et des services spécifiques?
• Livraison - Comment pouvons-nous livrons une proposition de
valeur pour les clients?
• Après-ventes - Comment pouvons-nous fournir le support post-
achat du client ?
22. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Types et prix de sources de revenus
Types:
• Vente d'actifs
• Frais d'utilisation
• Frais d'abonnement
• Prêt / Location / Leasing
• Licences
• Les frais de courtage
• Publicité
Prix fixe:
• Prix de liste
• Dependant des caractéristiques
du produit
• Dependant des segments clients
• Dependant du volume
La tarification dynamique:
• Négociation (négociateur)
• Gestion du rendement
• Marché en temps réel
23. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Agenda de la session
1. Business Model
2. Notre objectif aujourd'hui: éléments extérieurs
– Les segments de clients
– Proposition de valeur
– Canaux
– Relation Client
– Sources de revenus
3. Études de cas
4. Exercice: Déterminer votre proposition de valeur unique
5. Réflexions finalesSession Agenda
Agenda
25. Business Model(Externe)
Pour twitter :#ICME2013
Bait & Hook
La logique économique: Vendre un produit à perte ou à très faible marge
pour permettre la vente de volumes d'un autre produit à marge plus
élevée
27. Business Model(Externe)
Pour twitter :#ICME2013
Freemium
La logique économique: Offrir gratuitement une version de base de votre
produit pour la majorité des utilisateurs, tout en offrant un ou plusieurs
versions Premium pour les utilisateurs payants
29. Business Model(Externe)
Pour twitter :#ICME2013
Connexion du plate-forme
La logique économique: Reliant deux ou plusieurs groupes d'acheteurs ou
vendeurs d'un produit / service contre un petit frais de transaction par
interaction
31. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Comment voulez-vous commencer à
développer un Business Model idéal
34. Business Model(Externe)
Pour twitter :#ICME2013
Identifiez votre proposition de valeur unique
1. Quels sont vos clients cibles?
2. A quels besoins client comptez-vous répondre?
3. Par quels canaux comptez-vous atteindre vos segments clients?
4. Comment construire et entretenir des relations durables avec vos
clients?
5. Quelle valeur vos clients sont-ils prêts à payer ?
35. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Réflexions finales
L'entrepreneur recherche toujours pour le changement, y répond, et
l'exploite comme une opportunité– Peter F. Drucker
36. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
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Rejoignez nous sur Facebook: Intel Challenge ME
37. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
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Suivez nous sur Twitter: @ICME2013
38. Business Model (External)
For tweeting: #ICME2013
Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés
Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les
sessions que vous avez ratées.
Sessionvideos