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INFLUÊNCIA
SOCIAL
Psicologia B
Professor Jacinto Neto
Elaborado por:
• L...
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Componente
Biológica
Componente
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Dimensão
Social
Dimensão
Social
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VIVER EM
SOCIEDADE
Família Escola Grupo de Pares
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Sociedade
Normas Valores Atitudes Comportamentos
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É no contexto dos grupos sociais que fazemos a
nossa aprendizagem social...
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Interacção
Grupal
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Influência
Social
Processo pelo qual
as pessoas
modificam/afectam
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NORMALIZAÇÃO
CONFORMISMO OBEDIÊNCIA
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Normalização
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Normas
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Agentes de
Socialização
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Normas
Permitem prever o
comportamento dos
outros
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COESÃO SOCIAL
Normas
Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
Asseguram
Identidade ao
Grupo
Normas
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NA
AUSÊNCIA
DE NORMAS
NA
AUSÊNCIA
DE NORMAS
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NormasNormas
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Normalização
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Muzafer Sherif (1935, 1936)
Efeito auto-cinético:
Objectivo de estudo:
...
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A emergência das normas e a sua
influência subsequente:
Valor normativo
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Conclusões
Colocados numa situação ambígua e não
dispondo de aprendizage...
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Sem normas, a vida em
sociedade seria IMPOSSÍVEL
São as normas que
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Conformismo
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Conformismo
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Solomon Asch (1955, 1956)
Estudos sobre o conformismo
Objectivo de estud...
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1º cartão 2º cartão
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Resultados:
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Conclusões
O conflito foi resolvido maioritariamente
no sentido da indep...
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Conclusões
Quanto maior a magnitude do erro
cometido pelos comparsas, me...
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Factores que influenciam o Conformismo
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Unanimidade do
grupo
Natureza da Resposta
Ambiguidade
da Situação
O Conf...
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Importância do
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Auto-estima
Quanto mais atractivo
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Conformismo
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normas que devem ser
aceites pelos seu...
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Grupal
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Conformismo
Ceder ao
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A interpretação
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Os membros são pressionados para
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Os membros do
grupo não
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A perspectiva e as
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maioria são vistas
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Formas de evitar ...
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Obediência
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Santley Milgram (1963, 1974)
Obediência à autoridade
Objectivo de estudo...
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Resultados:
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O que faz a publicidade
para seduzir o seu auditório
Utiliza a sedução, ...
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Influência Social 2011

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Influência Social 2011

  1. 1. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ INFLUÊNCIA SOCIAL Psicologia B Professor Jacinto Neto Elaborado por: • Luís Filipe Claro
  2. 2. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Componente Biológica Componente Biológica Dimensão Social Dimensão Social
  3. 3. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ VIVER EM SOCIEDADE Família Escola Grupo de Pares
  4. 4. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Sociedade Normas Valores Atitudes Comportamentos
  5. 5. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ É no contexto dos grupos sociais que fazemos a nossa aprendizagem social - Processo de Socialização. É no contexto dos grupos sociais que fazemos a nossa aprendizagem social - Processo de Socialização.
  6. 6. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Interacção Grupal
  7. 7. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Influência Social Processo pelo qual as pessoas modificam/afectam os pensamentos, sentimentos, emoções e comportamentos das outras pessoas.
  8. 8. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
  9. 9. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ NORMALIZAÇÃO CONFORMISMO OBEDIÊNCIA
  10. 10. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Normalização
  11. 11. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
  12. 12. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Normas
  13. 13. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Agentes de Socialização
  14. 14. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Normas Permitem prever o comportamento dos outros
  15. 15. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
  16. 16. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ COESÃO SOCIAL Normas
  17. 17. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Asseguram Identidade ao Grupo Normas
  18. 18. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ NA AUSÊNCIA DE NORMAS NA AUSÊNCIA DE NORMAS
  19. 19. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ NormasNormas
  20. 20. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Normalização
  21. 21. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Muzafer Sherif (1935, 1936) Efeito auto-cinético: Objectivo de estudo:  Compreensão da actividade subjectiva na criação de normas
  22. 22. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
  23. 23. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ A emergência das normas e a sua influência subsequente: Valor normativo
  24. 24. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Conclusões Colocados numa situação ambígua e não dispondo de aprendizagem anterior relevante, os sujeitos desenvolvem quadros de referência próprios, estáveis e padronizados; Numa situação de grupo, os sujeitos utilizaram o comportamento dos outros para a construção dos seus quadros de referência individuais.
  25. 25. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Sem normas, a vida em sociedade seria IMPOSSÍVEL São as normas que asseguram a estabilidade do nosso viver social
  26. 26. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Conformismo
  27. 27. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Conformismo
  28. 28. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Solomon Asch (1955, 1956) Estudos sobre o conformismo Objectivo de estudo:  Estudo das reacções individuais face à influência de um grupo.
  29. 29. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
  30. 30. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ 1º cartão 2º cartão
  31. 31. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Resultados:
  32. 32. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Conclusões O conflito foi resolvido maioritariamente no sentido da independência (68%), no entanto foi nítida a influência da maioria (32%); 75% dos sujeitos seguem (conformam-se) a opinião do grupo, e dão a resposta errada em uma ou mais ocasiões;
  33. 33. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Conclusões Quanto maior a magnitude do erro cometido pelos comparsas, menos a percentagem de respostas conformistas.
  34. 34. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Factores que influenciam o Conformismo
  35. 35. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Unanimidade do grupo Natureza da Resposta Ambiguidade da Situação O Conformismo é maior nos grupos em que há unanimidade; O Conformismo aumenta quando a resposta é dada publicamente; O Conformismo é maior quando quando as tarefas ou as questões são ambíguas;
  36. 36. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Importância do Grupo Auto-estima Quanto mais atractivo for o grupo para a pessoa, maior é a probabilidade de ela se conformar; As pessoas com um nivel mais elevado de auto-estima são mais independentes do que as que têm auto-estima mais baixa;
  37. 37. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Conformismo Tem de ser regido por normas que devem ser aceites pelos seus membros
  38. 38. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Coesão Grupal
  39. 39. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Conformismo Ceder ao
  40. 40. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
  41. 41. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ ocorre quando a motivação de um grupo para chegar ao consenso é tão forte que os elementos que o constituem perdem a capacidade crítica
  42. 42. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Situações que favorecem o pensamento grupal Optimismo excessivo que leva à assunção de riscos elevados; Ilusão de Invulnerabilidade • Optimismo excessivo que leva à assunção de riscos elevados Ilusão de Invulnerabilidade • Optimismo excessivo que leva à assunção de riscos elevados
  43. 43. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Os membros acreditam na justiça da sua causa e por isso ignoram as consequências éticas e morais da mesma
  44. 44. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ A interpretação negativa dos “inimigos” faz as respostas eficazes aos problemas desnecessárias utros dos •inimigos•faz as roblemas desnecessárias dos •inimigos•faz as roblemas desnecessárias
  45. 45. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Os membros são pressionados para não expressar ideias contrárias à perspectiva do grupo.
  46. 46. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Os membros do grupo não expressam dúvidas e opiniões diferentes do consenso do grupo
  47. 47. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ A perspectiva e as avaliações da maioria são vistas como unânimes. as avaliações da maioria são vistass avaliações da maioria são vistas
  48. 48. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Formas de evitar o pensamento grupal O líder deve motivar os membros para serem avaliadores críticos; O líder deve evitar afirmar as suas expectativas e preferências demasiado cedo Cada membro do grupo deve discutir as decisões do grupo com membros da sua própria rede informal e reportar a opinião destes ao grupo
  49. 49. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Ter vários peritos a participar nas reuniões do grupo. Formas de evitar o pensamento grupal
  50. 50. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Podemos concluir que: influência normativa ligada à necessidade de se conformas com as expectativas do grupo.
  51. 51. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎
  52. 52. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Obediência
  53. 53. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Santley Milgram (1963, 1974) Obediência à autoridade Objectivo de estudo:  Estudo das reacções reacções individuais face a indicações concretas de outros;
  54. 54. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ Resultados:
  55. 55. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ O que faz a publicidade para seduzir o seu auditório Utiliza a sedução, provocando carências e despertando o desejo de as satisfazer Explora o poder da palavra e da imagem Impõe uma escala de valores concretizada nos objectos publicitados
  56. 56. Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎ O que faz a publicidade para seduzir o seu auditório Apela à sensibilidade Mobiliza o desejo Induz o consumidor à opção por um determinado produto

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