Biom Work - Sté de notation et conseils en développement durable. Ou Comment transformer ses charges en valeur ajoutée...

1. BIOM ATTITUDE
« Mesurer le BIEN que fait une entreprise
ou une collectivité à AUTRUI »
Biom work SAS : créateur et développeur du concept Biom attitude – www.biomattitude.com
Concept, marques, formules et logiciel protégés
Fondateur : Arnaud LOBEZ - arnaud.lobez@biomwork.com

2. BIOM WORK
Biom work est une entreprise de notation
indépendante spécialisée dans l’économie durable.
Notre ambition est de « refonder la Société » en valorisant
l’acte d’achat du client à faire du bien à autrui.
Biom work apporte des solutions pour mesurer l’efficacité
d’une entreprise à transformer la dépense de son client en
bien commun :
emploi + services collectifs + actions environnementales

3. BIOM WORK
Notre mission est de :
1) former les entreprises à VENDRE le % de leur chiffre
d’affaires qui crée de l’EMPLOI LOCAL et de la
QUALITE DE VIE sur leur territoire et en France
2) FEDERER entreprises – collectivités – citoyens sous la
bannière Biom pour :
« remettre l’Homme au cœur de l’économie »
Biom work travaille à partir de données validées par un
expert comptable, créant ainsi un indicateur d’efficacité
sociétale de l’entreprise « INDISCUTABLE ».

4. Arnaud Lobez : le pitch !
Arnaud Lobez : le pitch !

5. COMMENT PENSE LE CONSOMMATEUR ?
Les « gens achètent moins mais
dépensent mieux »
Réelle demande des consommateurs de
« consommer responsable » pour :
 Sauvegarder l’emploi en France ;
 Acheter des « valeurs » en plus du savoir-faire ;
 Acheter plus cher si l’information est vraie
et justifiée.

6. UNE RÉALITÉ
70 à 80%* des consommateurs préfèrent une entreprise
adhérente à la Biom attitude
avec un différentiel de prix de 5 à 10%
Biom attitude transforme les charges de
l’entreprise en valeur ajoutée sociétale
=
Valorise l’acte d’achat responsable du client
*

7. 7
QUELQUES CHIFFRES POUR ILLUSTRER CELA

8. 8
LA PREUVE QUE C’EST VRAI !
Le marché est mûr pour la grande distribution

9. 9
LA PREUVE QUE C’EST VRAI !
Le marché est mûr pour la grande distribution
Alors pourquoi pas pour les TPE/PME/PMI ? »

10. 10
LES POUVOIRS PUBLICS EVOLUENT AUSSI
Besoins des ORGANISMES PUBLICS:
- Intégrer des critères d’achat
Développement Durable dans les appels
d’offres;
- Difficultés à donner un poids
économique à la valeur ajoutée
Développement Durable
- Justifier « quand c’est possible » que
l’argent du contribuable profite à
l’économie locale.

11. 11
LES MARCHES PUBLICS INTEGRENT LA RSE
Présentation officielle
du référentiel faite le
2 Octobre 2013
+
3 nouvelles directives
européennes votées
le 11 fév.2014

12. CONCLUSION : UN MARCHE S’OUVRE
Le consommateur veut « Acheter responsable »
C’est une chance et une opportunité pour
les TPE, PME….
…de l’accompagner et de révéler leur compétitivité…
• Comment ?

13. BESOINS DE L’ENTREPRISE
• Comment mesurer en € le fruit d’une politique d’entreprise
responsable face à une concurrence déloyale ?
• Comment motiver ses équipes en donnant du sens à leur
travail ?
Prix du service apporté à la Société = €
Prix du produit/service/savoir-faire = €

14. CONCEPT
Biom work a créé un indicateur avec Biom attitude qui fait
le lien entre la comptabilité et les référentiels publics et
officiels « qui font foi » en Développement Durable
Bilan comptable
Grenelle de l’Environnement
Agendas 21 locaux
Documents de planification:
PCET, PRQA, PDU, PRSE, PEB,
PPRT, PDED, PADD, ….
Incitations et Référentiels locaux,
RSE
Référentiels Territoires

15. RÉPONSE AUX BESOINS
Biom work, avec son concept de « valorisation des effets »
de la RSE répond aux besoins des entreprises, des
collectivités et des consommateurs :

16. LE SERVICE BIOM ATTITUDE
Calcule la contribution sociétale d’une entreprise en % du
chiffre d’affaires et matérialise le résultat par une fiche
d’identité sociétale.
Green washing
Social washing
car % tiré du
bilan comptable

17. RÉSULTAT
Au verso, la liste des actions sociétales et le % reversé à la
société.

18. UTILISATION COMMERCIALE
La contribution sociétale de l’entreprise est intégrée en fin de
devis et permet à l’entreprise de « mieux vendre ».

19. UTILISATION PÉDAGOGIQUE
Un exemple d’argument commercial : dans le cas de
cette menuiserie : « négocier les 30%, c’est dégrader
notre écosystème ».

20. UTILISATION MARKETING
Référencement sur www.biomattitude.com et :

21. EXEMPLES DE RÉALISATIONS
En 24 mois, plus de 200 entreprises ont adhéré au
concept :
• 2 grandes entreprises
• + de 110 TPE/PME/ETI
• 35 artisans
• 30 commerces
• 1 contrat CGPME 44
• L’abbaye de Fontevraud
• 4 collectivités en cours

22. POSITIONNEMENT / intervenants RSE
Publics officiels
international/national/
local
Propriété privée
certifié
Propriétéprivée
noncertifié
Propriétéprivée
certifié
€comptable
certifiésparExpert
comptable
Indicateurs dans
les offres
Référentiels
développement durable/RSE
Utopie
Véritas
Propriété privée
non certifié
Big4 de
l’audit
Labels
Notation
gouvernance
territoriale
Démarches
RSE
Conseils
RSE

23. CRÉDIBILITÉ
Un collège d’experts – « pour étayer la démarche »

24. CRÉDIBILITÉ
Une innovation officiellement reconnue, Biom work nominé
par la Région Pays de Loire au concours 2013

25. TÉMOIGNAGES / AVANTAGES
Témoignages recueillis auprès des TPE/PME/PMI qui ont adhéré :
« Ce que permet Biom attitude » :
1. Défendre son image et ses valeurs - donner confiance en étant
cohérent entre « le dire et le faire ».
2. Augmenter le taux de transformation des devis - protéger ses
marges dans les négociations.
3. Obtenir des financements éthiques.
4. Fédérer ses équipes - donner du sens - répondre aux attentes
des générations Y et Z.
5. Réconcilier citoyens et entreprises – montrer qu’il y a une belle
économie.

26. PRESTATION BIOM ATTITUDE
Biom work réalise la fiche d’identité sociétale (à partir de
données validées par un expert comptable) créant ainsi un
indicateur de contribution sociétale de l’entreprise.
Cette prestation comprend :

27. PROCESS BIOM ATTITUDE
Le process de la prestation principale est simple et se décline
en trois étapes :

28. ACCOMPAGNEMENT
• Créer l’information Biom Attitude (fiche) à partir de
données validées par un expert comptable et mettre à
disposition les outils de communication.
• Former l’organisation pour développer dans le temps de
nouvelles actions qui vont permettre d’augmenter la
contribution sociétale (augmentation du %) et fidéliser
plus de clients et de collaborateurs dans une démarche
éthique.

29. OFFRES COMPLEMENTAIRES
BIOM ATTITUDE
% CA de contribution
à économie durable
BIOM EXCELLENCE
Note sur 10
Sondage du bien-être
dans l’organisation
Mesure de l’échelle de
progrès sociétal de
l’entreprise
Transformation des
contraintes en
opportunités
BIOM ADN
Performance
BIOM PAPILLON
Conseil accompagnement

30. LA BIOM ATTITUDE EN CONCLUSION
Une entreprise Biom est une entreprise qui veut
développer l’emploi local avec ses clients.
Biom attitude est le 1er indicateur comptable
qui mesure le bien que fait une entreprise ou une
collectivité à autrui
L’ambition de Biom est de « refonder la société » sur
des valeurs saines d’avenir.

31. NOTRE OBJECTIF EST DE DEVELOPPER LA
BIOM ATTITUDE SUR LE TERRITOIRE
Comment ?
1. Mesurer le bien que fait une entreprise à autrui
2. Donner cette information à son client pour qu’il
puisse mesurer le bien qu’il fait lui-même à autrui
avec « son argent »
3. Rassembler entreprises et clients sous la bannière
Biom pour développer l’emploi et la qualité de vie
sur nos territoires

32. Vos contacts
Arnaud LOBEZ – PDG Fondateur
arnaud.lobez@biomwork.com
Patricia SAGET – Directrice Formation & Relation Client
patricia.saget@biomwork.com
Pays de Loire / Nantes : Patrick BOUILLET - 07 70 68 18 63
bouillet.patrick@biomwork.com
Bretagne / Lorient : Philippe CHARTIN – 06 11 33 79 85
patrick.chartin@biomwork.com
Franche Comté / Vyans-le-Val : Laurent MARCHE - 06 95 55 46 76
laurent.marche@biomwork.com
Rhône-Alpes / Grenoble : Sandrine BARTHELEMY – 07 82 02 54
39
sandrine.barthelemy@biomwork.com
Rhône-Alpes / Lyon : Patrick GAILLARD - 06 06 95 54 44
patrick.gaillard@biomwork.com
Ile de France / Paris : Cyril MAGNAN – 06 80 34 69 66
cyril.magnan@biomwork.com
MERCI