1. Atelier SPEPS
Rémi BILBAULT
PHARMASUCCESS
21 Mars 2013
La presse
appartient au
passé!

3. La presse pro santé a un passé, certes, … et elle
en est fière!
 1631: Théophraste Renaudot, médecin du Roi, lance sa célèbre Gazette.
Il est un des précurseurs de la presse écrite.
 1766: Richard de Haute-Sierck, premier médecin de l’armée de
Westphalie, crée le Recueil d’observation de médecine des hôpitaux
militaires.
 1879: le Dr Cézilly fonde le Concours Médical en faisant appel au
« concours de tous les médecins pour qu’ils confrontent leurs
expériences, expriment leurs désirs et leurs idées de réforme ».
 1886: Dr Percheron et Dubreuil fondent la Semaine Vétérinaire
 1947: Philippe Brousmiche fonde le Moniteur des Pharmacies
 1970-1990: les 20 glorieuses de la presse des professions de Santé
 1976 : création du SNPM, le précurseur du SPEPS.

4. •La presse pro est jugée:
• De bonne qualité: 94%
• Crédible et sérieuse: 93%
• Permet de suivre l’actualité de votre profession: 92%
• Compréhensible, bien écrite: 92%
• Utile dans l’exercice du métier: 89%
• Alerte sur les innovations et les expériences: 88%
• Agréable à lire: 84%
• Contribue à vos besoins de formation: 73%
•Les professionnels de santé sont à 84% très attachés à
la lecture des titres de la presse des professions de santé.
•78% ne pourraient pas s’en passer…
Des qualités très présentes!
Démonstration par la preuve n°1
(source: IFOP pour la FNPS, août 2012)

5. Démonstration par la preuve n° 2
•Information indépendante,
•Animation de communautés,
•Informations pratiques,
•Formation scientifique,
•Formation managériale…
Les efforts de la presse des professions de santé
pour son amélioration constante

6. •Sites (140 titres numériques pour 270 titres papier au SPEPS),
•Applications ATAWAD,
•e-books,
•e-learning et m-learning
Démonstration par la preuve n° 3
L’innovation en marche dans les développements
numériques

7. •Evènements,
•Softwares,
•Analyses marketing, …
•E-santé,
•Et bien d’autres encore…
Démonstration par la preuve n° 4
Les voies de diversification actuelles et futures

8. La presse, c’est aussi
l’Avenir!
Mais le temps presse,
Aidez nous à vous aider!
CQFD…

9. Mesures de R.O.I.
de la Publicité
Médicale
PHARMA SUCCESS
21 mars 2013
Gérard Kouchner
Président Groupe Profession Santé

10. 2
LE PRINCIPE
des mesures de R.O.I. reposent
toujours sur l’analyse comparée du
comportement d’achat d’un
groupe d’individus exposés à un média
vs un groupe d’individus témoins non
exposés au média
Mesure de R.O.I.
NOTRE PARTENAIRE
THALES/HERACLES
NOTRE OBJECTIF
la création de deux groupes, un
groupe exposé à la publicité médicale
&
un groupe témoin apparié non exposé
à la même publicité médicale
LA MISE EN ŒUVRE
Pour un même numéro de parution,
insertions en split run de deux
publicités pour deux produits différents

11. Insertions en Split Run
différencier la parution
d’un journal en
insérant dans la moitié
des exemplaires une
publicité pour un
produit A et
dans l’autre moitié des
exemplaires une
publicité pour un
produit B.
3
n°XXXX
Impression totale
73 000 exemplaires
36 500 ex
Insertion
de la pub.
Produit A 36 500 ex
Insertion
de la pub.
Produit B
Pré-requis : La publicité doit impérativement garder le même FORMAT publicitaire
un béta de mémorisation de la publicité satisfaisant

12. 4
Mesure du produit A
Pub.
Produit
A
Pub.
Témoin
Non A
Fichier
Quotidien du médecin
73 000 ex.
36 500 lecteurs 36 500 lecteurs
Fichier de
15 000 M.G.
représentatifs
Fichier de
1 500 M.G.
Communs
EXPOSES
à la pub. A.
Fichier de
15 000 M.G.
représentatifs
Fichier de
1 500 M.G.
Communs
Non -EXPOSES
à la pub. A.
SPLIT-RUN
Croisement avec
Base de données
Thales/Heraclès

13. 5
Les 3 périodes d’études
Période de
rémanence,
non
exposition
à la
publicité
T.2
Période
d’exposition
à la
publicité
T.1
Période
de non-
exposition
à la
publicité
T.0
1 à 2 mois 2 mois1 à 2 mois

14. Produits Statut PGHT €
Domaine
Thérapeutique
Part de marché
T0
A Mature 6.10 € ATB banal enfant 11.3%
B Récent 10.50 € Vaccin 59%
C Récent 32.00 € Triptans 21.3%
6
Les produits mesurés
Produits Durée
d’exposit°
Nbre Insertions Pression
hebdomadaire
A 4 semaines 18 4
B 9 semaines 51 6
C 9 semaines 51 6
Plan presse

15. 7
Variation des parts de marché
(prescription)
0
1,4
0,7
0
3,8 3,6
0
2,5
1,4
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
T0 T1 T2
pointsdepartdemarché
A B C
Produit C : T0 = PDM de 21.3%
T1 = PDM groupe Exposé – PDM groupe Placebo = + 2.5
T2 = PDM groupe Exposé – PDM groupe Placebo = + 1.4

16.  Une efficacité de la publicité démontrée pour tous les
produits
 Une méthodologie rigoureuse
 Un outil de pilotage des plans médias
 Une forte rémanence de la publicité
8
Conclusion

17. Mesures de R.O.I.
de la Publicité
Médicale
PHARMA SUCCESS
21 mars 2013
Gérard Kouchner
Président Groupe Profession Santé

18. Intervention de Gilles CAHN
Président directeur général des Editions John Libbey
En réponse à l’objection :
« La presse professionnelle n’est pas crédible, elle n’est pas indépendante »
PharmaSuccess 2013
Atelier :
« La presse professionnelle vous dit ses quatre vérités »
le 21 mars de 9h à 10h30

19. Atelier : « La presse professionnelle vous dit ses quatre vérités »
Intervention de Gilles CAHN, Président directeur général des Editions John Libbey
En réponse à l’objection : « La presse professionnelle n’est pas crédible, elle n’est pas indépendante »
Plan de la présentation
• La presse professionnelle médicale est multiple
• plusieurs formes se côtoient
• des modèles économiques divers
• La presse professionnelle médicale est crédible
• par une politique éditoriale clairement définie
• par son organisation
• La presse professionnelle médicale est indépendante
• par les principes éthiques qu’elle applique
• par les dispositifs de régulation qu’elle respecte ou initie

20. Atelier : « La presse professionnelle vous dit ses quatre vérités »
Intervention de Gilles CAHN, Président directeur général des Editions John Libbey
En réponse à l’objection : « La presse professionnelle n’est pas crédible, elle n’est pas indépendante »
La presse professionnelle médicale est multiple
Plusieurs formes se côtoient
• journaux d’informations médicales et professionnelles
• revues de formation médicale continue
• revues académiques de recherche
Des modèles économiques divers
• un modèle payant pour le lecteur (abonnements) + recettes publicitaires
• Un modèle gratuit pour le lecteur, financé soit :
– par les ressources commerciales
– par les auteurs (publication fees)
– par les institutions (open access)

21. Atelier : « La presse professionnelle vous dit ses quatre vérités »
Intervention de Gilles CAHN, Président directeur général des Editions John Libbey
En réponse à l’objection : « La presse professionnelle n’est pas crédible, elle n’est pas indépendante »
La presse professionnelle médicale est crédible
Par une politique éditoriale clairement définie
• Objectifs et périmètre (Aims and Scope) précisément affichés
• Comités de rédaction constitués d’experts indépendants
• Sélection rigoureuse des articles : un taux de rejet important
• Indexation dans les bases de données internationales
– Une sélection de plus en plus drastique
– Des critères de sélection qui s’appuient notamment sur la qualité
scientifique et éditoriale de la revue

22. Atelier : « La presse professionnelle vous dit ses quatre vérités »
Intervention de Gilles CAHN, Président directeur général des Editions John Libbey
En réponse à l’objection : « La presse professionnelle n’est pas crédible, elle n’est pas indépendante »
La presse professionnelle médicale est crédible
Par son mode d’organisation
• Des publications sous l’égide de sociétés savantes ou de
communautés d’experts qui en garantissent la crédibilité auprès
de leurs pairs
• La relecture des articles par les pairs (peer-review) garantit la
qualité globale et l’indépendance.
• Les articles publiés sont le résultat d’études et de recherche
s’appuyant sur des références internationales

23. Atelier : « La presse professionnelle vous dit ses quatre vérités »
Intervention de Gilles CAHN, Président directeur général des Editions John Libbey
En réponse à l’objection : « La presse professionnelle n’est pas crédible, elle n’est pas indépendante »
La presse professionnelle médicale est indépendante
Par les principes éthiques qu’elle applique
• Presse d’information
• pour développer les abonnements payants : un modèle qui impose la
qualité et renforce l’indépendance
• pour valoriser l’éthique du journaliste (souvent médecin de formation)
(clause de conscience)
• Presse scientifique
• pour informer les auteurs de leurs obligations (déclaration systématique
des liens d’intérêt)
• pour informer le lecteur : mentions explicites pour les publicités
rédactionnelles

24. Atelier : « La presse professionnelle vous dit ses quatre vérités »
Intervention de Gilles CAHN, Président directeur général des Editions John Libbey
En réponse à l’objection : « La presse professionnelle n’est pas crédible, elle n’est pas indépendante »
La presse professionnelle médicale est indépendante
Par les dispositifs de régulation qu’elle met en place ou initie
• Editeurs regroupés au sein du Syndicat de la Presse et de l’Edition des
Professions de Santé (SPEPS) qui a mis en place un Comité d’Ethique et de
Déontologie
• Les éditeurs respectent les chartes de bonne pratique, notamment dans leurs
relations avec les annonceurs : charte éditeurs (SNPM)/ annonceurs (UDA)

25. 26 journaux à la pointe
des connaissances
ÉditionsJohnLibbey
30 ans
1983 - 2013
Editions
John Libbey
Éditions
John Libbey Eurotext
127, avenue de la République
92120 Montrouge
www. jle.com

26. Le numérique c'est plus efficace ?
Non, c'est complémentaire…
Jeudi 21 mars 2013
Claudie Damour-Terrasson
Présidente EDIMARK SANTE
1

27. Un peu d’histoire…
 1993 : 1res éditions on-line.
 D’abord simples transpositions de l’édition papier,
elles offrent, 20 ans plus tard,
de multiples outils et possibilités…
 Accès permanent (wi-fi, 3G et bientôt 4G, iPads,
smartphones),
 Multimédia (son, vidéo),
 Dynamique Hypertexte,
 Interactivité (votes en ligne, commentaires, questions,
forums…).
… dont les éditeurs sont les premiers acteurs
2

28. Des formats différents pour faire vivre
tous les moments des spécialités
Immédiateté
de l’information
Profondeur
du contenu
3
Impact
de l’image
Edition spéciale E-journalSupplément
papier

29. Le supplément papier : profondeur
du contenu
 Analyse distanciée
 Sujets de réflexion
 Durabilité (archives)
 Traçabilité (bibliographie)
 Objectivité (relecture
en double aveugle)
 Visualisation
tridimensionnelle de l’info
 Confort de lecture
 Charte « supplément de
congrès » de l’ANSM
4
Crédibilité
scientifique
Contenu
intellectuel
original et
inédit

30. Edition spéciale : impact de l’image
5
Objectif :
Sélectionner et analyser
les actualités majeures
d’un congrès sous une forme
très attractive
Stratégie :
• Mobilisation d’une veille
scientifique de haut niveau
(experts impliqués dans
la revue)
• Réalisation d’interviews
audiovisuelles de synthèse
attractives (4-10 min)Vidéo disponible
à tout moment
en streaming
Vidéos
téléchargeable
en haute ou
basse définition
Exigence
scientifique
semblable à celle
du papier

31. Edition spéciale : impact de l’image
 Force performative de l’image
 Une expertise scientifique
humanisée
 La parole pour une levée
des objections
 Libre circulation de
l’information (envoi
par emailing de chaque
nouvelle interview)
 Un format à partager
et à diffuser pour animer staffs
et réunions (ex : Ed Sp AAN
aux JNLF)
 Un projet consommable, un
temps de réalisation moyen de
15 jours
6

32. L’e-journal : immédiateté de l’info
7
Objectif :
Rendre compte en temps réel
des temps forts d’un congrès
Stratégie :
• Mobilisation d’une veille
scientifique de haut niveau
(experts impliqués dans
la revue)
• Réalisation de synthèses
écrites accompagnées
de contenus multimédia
téléchargeables
Vidéo
Photothèque
Slides
téléchargeables
Compte-
rendu
scientifique
Brèves

33. L’e-journal : immédiateté de l’info
Vidéo
8
 Communication
pluridirectionnelle : l’éditeur
propose, le lecteur choisit son
parcours en fonction de ses intérêts
et de son temps,
 Réactivité : l’actualité est relayée
au jour le jour,
 Une information mix-média :
textes, photos, reportages TV…
 Libre circulation de l’information
(envoi par emailing de chaque
nouvelle interview)
 Un format volatil : quid de cette
actualité immédiate 10 jours après
l’événement ?

34. Brainstorming
 Discutons de vos habitudes face à la presse
 Savez-vous que 6 des 7 premières places
(en millions de visiteurs uniques Nielsen
Net Ratings) des sites d'information
appartiennent à des titres de presse ?
 Aimez-vous lire à l’écran plus de 4 pages ?
 Imprimez-vous les textes longs plutôt
que de les lire à l’écran ?
9

35. Conclusion : conjuguons les supports
 L’apport du contenu scientifique (diffusé selon
les attentes du lecteur) fait la force de la presse médicale :
 La presse médicale papier offre la meilleure qualité de lecture et
de contenu
 Cette presse s’enrichit des possibilités du numérique
qui apportent à l’information rapidité de transmission et
attractivité de la forme
 En fonction de l’information traitée, l’éditeur choisira
de penser son contenu plutôt sous la forme du papier
(mise au point scientifique) soit sous une forme audiovisuelle
(débats d’experts) ou numérique (journaux en ligne, tests
d’auto-évaluation…)
Un nouveau langage sans cesse à réinventer avec vous !
10

36. LA PRESSE PROFESSIONNELLE
N’A PAS D’INTÉRÊT DIRECT
POUR LES ENTREPRISES DE SANTÉ,
EN PARTICULIER
DU MÉDICAMENT

37. Car vous avez besoin de
professionnels de santé
bien informés
et bien formés

38. La presse professionnelle reste
le premier moyen d’information
et de formation des professionnels
de santé, en particulier
des médecins et des pharmaciens
64 %
des médecins
jugent la presse
médicale
indispensable,
voire très utile
pour réactualiser
leurs connaissances
84 %
des médecins
jugent la presse
médicale indispensable,
voire très utile
pour faire le point
sur les nouveaux
médicaments
58 % des
pharmaciens
jugent la presse
pharmaceutique
indispensable,
voire très utile,
pour réactualiser
leurs connaissances

39. Les médias de formation bougent !
grâce à la richesse
multimédia
en élargissant
les marchés
en proposant
aux médecins des outils
de formation en ligne

40. Les médias d’information :
Accélération et partage !
Le lecteur devient contributeur

41. informe et forme
les professionnels
de santé
favorise
le bon usage
du médicament
Les entreprises de santé ont besoin d’une presse qui :
défende l’accès
aux soins, donc
à l’innovation
préservant son indépendance
éditoriale, vis-à-vis
des entreprises de santé
et des courants d’opinion
Les professionnels de santé ont besoin d’une presse crédible
assumant ses liens
économiques
avec les entreprises de santé
La presse professionnelle a besoin d’annonceurs
car son modèle économique n’est pas différent
de celui de la presse en général

42. Nous avons
besoin les uns
des autres !

43. 0.0015
C’est le rapport
entre les investissements publicitaires nets
en 2012 dans la presse pro santé
(40 m€)
et les ventes en France
des entreprises du médicament
(26. 000 m€)