5. “We are applying antiquated thinking to new consumer
realities…and a new world of possibilities. We must strive to
be invited into consumers lives and homes.”
“Мы применяем устаревшее
мышление к новым реалиям
потребителя... и новому миру
возможностей. Мы должны
стремиться быть
приглашенными в жизни
потребителей”
Многие клиенты согласны с этим
6. Нам нужны идеи
стратегической значимости, а
не только планы и цифры!
Нам нужен новый подход и
инновационные решения, а не
только инструменты
Большие медиа-агентсва
– одинаковы.
Я хочу чего-то
отличающегося!
Мой бренд – мой основной и
наиболее значимый актив, как
медиа могут помочь сформировать
его?
Потребители – это власть, мы
обязаны понять их лучше…
Кому по-настоящему
необходимо
коммуницировать с моим
брендом?
Почему медиа настолько
сложны?! Упростите все
это!
Клиенты требуют изменений
7. <1 2 3 4 >
Нам нужны новые пути, чтобы
создать более глубокую
коммуникацию между брендом и
потребителем
12. … не достаточно просто спросить…
"Люди не могут
сказать вам,
почему они
думают и ведут
себя так, как они
делают, потому
что они не знают"
"Часто люди не
делают то, что они
говорят и не
говорят, что они
делают "
13. “80% человеческого поведения
объясняется подсознательным”
Harvard Business School:
Mind, Body, Behaviour Initiative
Для того чтобы понять людей
необходимо углубиться
20% сознательное
80%Подсознательное
14. 1. Шкала личности
Бренд который поможет мне
развлечься и получить удовольствие
Бренд который поможет мне чувствовать
себя в безопасности и избежать
разочарования
Раскрепощение
Контроль
16. Бренд который поможет мне
развлечься и получить удовольствие
Раскрепощение
Контроль
Другие«Я»
Бренды являются
атрибутом статуса,
уважения
Бренды помогают мне
интегрироваться в
социальное
окружение
Бренд который поможет мне
чувствовать себя
в безопасности и избежать
разочарования
18. Бренды могут быть ассоциированы с
мотивациями
Synovate Censydiam Institute
БезопасностьПризнание
Власть
Контроль
Удовольствие
ВеселостьЭнергия
Причастность
19. Медиа каналы могут быть ассоциированы с
мотивациями
БезопасностьПризнание
Власть
Контроль
Удовольствие
ВеселостьЭнергия
Причастность
21. Иногда мы следуем внутреннему
позыву…
Удовольствие
Быть спонтанным
Жить ради одного
момента
Не переживать не о
чем
Нет Табу
Взять от жизни
максимум А давай завтра махнем
в Одессу?
Превышение скорости
на авто
Кутить в Клубах
Секс в общественных
местах
Что меня мотивирует? Как я веду себя?
23. …иногда подавляем его в угоду
общественным нормам
Демонстрация Силы
Воли
Подавление желаний
Порядок, дисциплина и
Избежание риска и хаоса
Желание
контролировать эмоции
и чувства
Диета
Не показываю чувства,
когда больно
Здоровый образ жизни
Что меня мотивирует? Как я веду себя?
Контроль
25. …иногда мы хотим быть лучше других
Власть
Чувствовать себя Важным
Быть Лидером
Быть Победителем
Желание уважения и
статуса Не умею проигрывать
Не играю в игры ради
удовольствия
Не умею слушать чужую
точку зрения
Часы, машина, величина
дома – как символы власти
для меня
Что меня мотивирует? Как я веду себя?
27. …а иногда хотим быть такими как все
Причастность
Что меня мотивирует? Как я веду себя?
Быть частью семьи,
сообществу и т.д.
Быть в знакомом окружении
Забота о других
Ощущение поддержки и
любви со стороны родного
человека
Готовлю обед для семьи и
друзей
Обмениваюсь
подарками по праздникам
Хожу в форме любимой
команды
29. Иногда мы ищем приключения…
Энергия
Что меня мотивирует? Как я веду себя?
Быть полным энергии
Исследовать мир:
открывать новые места и
пространства
Путешествовать и
пробовать непривычное
Желание жить полной
жизнью Занимаюсь
экстремальными видами
спорта
Открываю новые культуры
Увлекаюсь разными
хобби
Изучаю экзотическую
кухню
31. Безопасность
…иногда нуждаемся в тихой гавани
Что меня мотивирует? Как я веду себя?
Быть спокойным
Не спешить
Быть уверенным в
будущем
Желание чувствовать
защищенным
Есть счет в банке
Провожу выходные за
городом без ТВ и
телефона
Работаю на одном месте
долгое время
33. Иногда мы стремимся быть вне толпы…
Признание
Что меня мотивирует? Как я веду себя?
Быть уникальным
Быть признанным другими
благодаря своим
достижениям
Желание выделяться из
толпы Являюсь членом
эксклюзивного клуба
Обедаю в дорогих
ресторанах и знаю толк в
вине
Обладаю многими
знаниями
Ношу одежду от известных
дизайнеров или создаю
свой собственный стиль
35. Что меня мотивирует? Как я веду себя?
Общаться с людьми
Делиться эмоциями
Быть открытым миру
Быть романтичным
Желание быть частью
группы
Поддерживаю отношения
с друзьями и родными
Хожу на вечеринки с
друзьями
Хожу по магазинам с
подружками
Говорю «мы»
…иногда нам важно осознавать свою
принадлежность
Веселость