1. O monge e o executivo: um guia para quem quiser ser líder no mosteiro
Há grandes perigos em teorias de liderança e administração que querem “absolutizar” o relativo
Liderança é uma competência essencial para nações, empresas, instituições e equipes e tem merecido a
atenção de muitos estudiosos. O líder é uma pessoa que exerce influência e está presente no imaginário
dos demais porque dá direção e sentido, coordena, motiva, dá esperança, gera confiança, favorece a
ação e o assumir riscos e, de maneira tangível ou simbólica, reforça a noção de que o sucesso será
alcançado. Mas é preciso ter cuidado com os muitos equívocos que tem sido cometidos a respeito de
liderança. E um deles é não considerar os aspectos holísticos e situacionais da questão.
Faz algum tempo que uma cantora brasileira teve uma grande oportunidade de projetar sua carreira nos
Estados Unidos, mais precisamente em Nova Iorque. O local do show, na Tribeca Area, era de primeira e
estava lotado. Mas, assim que começou a sua apresentação, para esquentar a “galera”, começou
repetidamente com um grito de guerra: “Free Mike Thison, Free Mike Thison” e, ao contrário do que
esperava, a plateia reagiu friamente e começou a se retirar. E o que ela fez de errado? O grave erro que
cometeu foi pressupor que o que dava certo no Brasil também daria nos Estados Unidos. No Brasil, Mike
Thison era a designação de um tipo especial de cannabis sativa, que deixava os apreciadores da erva no
maior barato. Já nos Estados Unidos, o pugilista estava sendo processado por estupro. Assim sendo,
pedir a sua liberdade era a maior afronta que se podia fazer ao público americano, sobretudo o nova-
iorquino. Portanto, o que a cantora fez foi dar um verdadeiro tiro no pé.
O que deve ficar claro com esta história é que tudo está relacionado a um contexto, a um tempo, a uma
cultura, a um espaço, e aquilo que pode ser válido em um, pode ser completamente inadequado e
equivocado em outro. E isto vale para tudo. Numa negociação, por exemplo, quem não levar em conta
diferenças entre países e contextos, pode estar cometendo erros graves, pois o que pode ser correto no
Brasil, pode ser uma gafe, ou até uma afronta, na Alemanha, no Japão ou num país árabe.

2. E este é o perigo de muitas teorias de liderança e administração que querem absolutizar o relativo. Uma
delas foi o “grid gerencial”, que hoje, muito provavelmente, poucos se lembram. Um exemplo mais atual
é encontrado no best-seller de James C. Hunter, “O Monge e o Executivo”, que considera o líder servidor
como um modelo que retrata a essência da liderança e mostra o caminho a ser seguido. Mas vamos ao
contexto. No mosteiro, a estrutura organizacional é estática e secular, os objetivos e a missão estão
definidos e não mudam nunca e o foco pode ser basicamente interno. Não há necessidade de se
preocupar com a sobrevivência da empresa, com o posicionamento no mercado, com as ameaças da
concorrência, com a busca contínua de oportunidades, com o desenvolvimento de novas tecnologias e,
tão pouco, se o oceano é azul ou vermelho. Assim, não é preciso que se entenda a organização como um
sistema sócio-técnico que está em contínua transformação e interação com o meio ambiente. E não tem
relevância a afirmação de Jack Welch, considerado o executivo do século XX: "Se o nível de mudança
interno está abaixo do nível de mudança externo, o colapso é iminente".
Um outro ponto que deve ser mencionado é que quando se fala em liderança nas empresas é preciso
considerar que existem três níveis organizacionais: estratégico, administrativo e operacional, e que o
fato de uma pessoa ser um bom líder num nível não significa, obrigatoriamente, que também vá ser em
outro. E isto tem a ver com o chamado Princípio de Peter: “as pessoas sobem até atingirem o seu nível
de incompetência”. E este é um dos perigos: continuar exercendo uma função importante de liderança,
já tendo atingido o seu nível de incompetência. É em função disto que existem líderes que foram
demitidos ou forçados a se aposentar e a razão disto não teve nada a ver com o fato de serem ou não
líderes servidores, mas porque não conseguiram os resultados esperados. Assim, só remontando ao ano
2000, por exemplo, foram demitidos ou “aposentados” cerca de 40 CEOs de empresas da lista
da Fortune 500. E eram empresas como Compaq, Gillette, Hewlett-Packard, Xerox e Motorola. Estas
pessoas foram conduzidas à liderança em função de decisões e escolhas baseadas em parâmetros
equivocados. Eram pessoas que tinham presença dominante, ou grande capacidade de comunicação, ou
eram sedutoras, ou se mostravam como líderes natos. Em suma, superficialidades, aparências e jogos de
cena. Mas não tinham o fundamental: lucidez, qualidade de tomada de decisão e capacidade de
realização.
A essência da liderança está baseada em dois pilares: 1) Lucidez, discernimento e qualidade de decisão e
2) competência para executar e produzir resultados. Sem lucidez e qualidade de tomada de decisão, o
resto é o resto. Mas também não adianta lucidez e qualidade de decisão sem a capacidade de agir e
fazer acontecer. Existem líderes que têm estas qualidades, como Louis Gerstner que foi CEO da IBM a
partir de 1993. A IBM vinha acumulando prejuízos de cerca de 18 bilhões de dólares e a sua liderança
acreditava que a única forma de salvação era desmembrar a IBM em várias empresas. Foi aí que houve a
contratação de Gerstner, que logo percebeu que com o desmembramento a IBM perderia vantagem
competitiva e manteve a empresa integral. Em nove anos, salvou a IBM da ruína, conforme relatado em
seu livro, “Quem disse que os Elefantes Não Dançam”, que conta os bastidores da recuperação da IBM.
E Jack Welch, quando se tornou CEO da GE em 1981, foi líder servidor? Na primeira fase da sua
administração, Welch fechou 73 fábricas, eliminou 232 produtos e demitiu 100.000 funcionários.
Ganhou o apelido de "Neutron Jack", numa referência à bomba de nêutrons, que mata pessoas mas
preserva edificações. Sob sua administração a GE valorizou-se em 3.700% e as vendas da empresa
passaram de 25 para 130 bilhões de dólares por ano. E Welch dizia: “Você não é líder para ganhar um
concurso de popularidade e sim para liderar”. E isto pode importar em tomar decisões duras e difíceis.
Mais uma vez lembrando, Jack Welch foi considerado o executivo do século XX.
Para que se evitem equívocos é essencial uma compreensão holística de tudo o que contribui para o
sucesso. Entre os principais determinantes, de acordo com Ram Charan, estão: posicionar e reposicionar
a empresa, detectar mudanças externas e colocar a empresa na ofensiva, conduzir e desenvolver o

3. sistema social, avaliar pessoas, formar equipes, elaborar metas, estabelecer prioridades precisas e fazer
face às pressões sociais. Portanto, vejam bem: não tem nada a ver com líder servidor.
Que as pessoas são importantes está fora de questão, mas daí a concluir que o líder deve ser um
servidor, vai uma longa distância. Também deve ser constatado que está havendo uma mudança na
natureza do trabalho, com a passagem do homem máquina, ou trabalhador "levanta parede", cujo
principal ativo era e ainda é a força física, para o trabalhador do conhecimento, cujo principal ativo
passa a ser a capacidade de pensar, criar e decidir com qualidade para poder agir. Com o trabalhador
"levanta parede" era possível o chamado gestor feitor e foi isto que aconteceu por um longo período da
história da humanidade, como na construção das pirâmides do Egito, na do Coliseu, em Roma, e assim
por diante. Mas com o trabalhador do conhecimento, sem adesão, comprometimento e motivação não
se vai muito longe, e isto, sem a menor sombra de dúvidas, demanda uma nova forma de administração,
mas que não tem nada a ver com líder servidor.
Em suma, se você quiser ser a alegria da concorrência ou ficar entre os líderes que foram demitidos ou
forçados a se aposentar, é simples: basta ser um líder servidor. Mas com certeza, ninguém nunca lhe
dirá: "Sua empresa foi à bancarrota, mas você foi um excelente líder servidor. Parabéns!"
Assim sendo, não resta a menor sombra de duvidas de que “O Monge e o Executivo” é um ótimo livro
para quem quiser ser líder no mosteiro, ou então, para quem gostar de contos de fada.
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Em tempo (atualização, em 21/02/2013):
Tendo em vista comentários de pessoas que não perceberam ou se ativeram ao ponto principal do meu
artigo e, o pior de tudo, tomados por emoção, partiram até para ofensas pessoais, vamos ao que
realmente importa:
1) O livro O Monge e o Executivo diz, inclusive na sua capa, que trata da essência da liderança. E este é o
ponto principal: Trata ou não trata? Neste caso a resposta deve ser sim ou não, não pode ser mais ou
menos, por que aí não é a essência. E a questão é: uma pessoa pode ser um ótimo líder servidor e
mesmo assim quebrar a empresa? Ou seja, se o navio está indo em direção às rochas, adiante o
comandante ter um ótimo relacionamento com os tripulantes e passageiros? Só se for para avisar, de
forma respeitosa, que o navio está afundando.
2) No meu artigo eu digo que o livro não traz a verdadeira essência da liderança. E não fico só em
críticas, pois logo de saída mostro o que eu entendo por liderança e que é fundamental considerar o
contexto. Assim, cito ligeiramente a questão do oceano azul e vermelho. Quem for do ramo vai saber
que isto é uma ligação com o livro A Estratégia do Oceano Azul: Como Criar Novos Mercados e Tornar a
Concorrência Irrelevante, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne, que traz, inclusive, o exemplo do Cirque
du Soleil.
A minha abordagem de liderança se chama holístico situacional e postula que devem ser considerados
vários parâmetros, e claro que um deles é a questão dos relacionamentos. Mas está longe de ser o
único, pois existem outros como estratégias, competências, processos e estruturas.
3) Trato da questão do relacionamento quando digo que estamos entrando na era do trabalhador do
conhecimento e que as práticas do gerente feitor não darão mais certo. Com o trabalhador do
conhecimento, sem adesão, comprometimento e motivação não se vai muito longe, e isto, sem a menor
sombra de dúvidas, demanda uma nova forma de administração, mas que não tem nada a ver com líder
servidor

4. 4) Trago em meu apoio líderes reais que realizaram grandes façanhas, como Louis Gerstner e Jack
Welch, que souberam enfrentar grandes desafios e adversidades que foram trazidos pelos contextos
dinâmicos do meio ambiente. Uma característica fundamental de um líder é saber navegar em mar
turbulento, pois líder que só sabe navegar em mar de almirante, ou voar em céu de brigadeiro, ou seja,
não souber superar desafios, adversidades e aproveitar oportunidades, está fora, seja ele servidor ou
não.
5) Menciono e trago a contribuição de um grande conhecedor de liderança, reconhecido
internacionalmente, Ram Charan. Ram Charan foi um conceituado consultor e coach de CEOs e
executivos do alto escalão em empresas que figuram na Fortune 500, incluindo GE, DuPont, EDS e
Colgate-Palmolive. É autor de vários livros e foi professor na Harvard Business School e na Kellog School
da Universidade de Northwestern.
6) Em suma, o que eu quero alertar no meu artigo é que uma pessoa pode ser um ótimo líder servidor e
mesmo assim quebrar a empresa, ou seja, afundar o navio. Isto porque, o livro O Monge e o Executivo
não trata da verdadeira essência da liderança como quer fazer crer. Trata de um ponto relevante, que é
o relacionamento entre pessoas, mas não da essência da liderança. E esta é a questão.
Mas quem quiser achar que ser só líder servidor é a essência e basta, que seja. Mas depois não diga que
não foi avisado.
José Augusto Wanderley