21 de julho de 2016_
Bem-vindo a uma nova economia de mercado !
Você será Plataforma, Produtor ou Interface ?
#NoEndState
Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor 

Porque as Empresas são assim
Top Reasons Startups #failCost of Acquisition
Mude ...
Porque as Empresas são assim
A Maioria das Empresas de Sucesso Hoje
• Área de TI é Suporte
• Departamentos Especializados
• Processos orquestrando o tr...
Platform“Pipe" ScaleTool Business Model
Como tecnologia mudou os negócios
Tool
Fazer melhor
Fazer mais rápido
Reduzir erros operacionais
Consistência de qualidade
Tecnologia como Ferramenta de neg...
Scale
Especialidades locais (time mono-disciplinar)
Cada especialidade tem sua meta e indicadores
Processo conectando espe...
B M
Para explorar novos modelos, demanda flexibilidade
Lean foca em desperdício “time to product market fit"
Times multidisc...
Platform
Abundance Business Model (não possuir os ativos!
"Access will triumph over ownership”)
De Propriedade intelectual...
Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor 

Porque as Empresas são assim
Top Reasons Startups #failCost of Acquisition
Mude ...
#FAIL
Fonte : CBInsights (2000 a 2015)
Do Produto ao Propósito
"Start With Why”
— Simon Sinek
Don’t be that guy
Criar o produto é muito bom… Mudar o mercado é incrível !
Qual o maior problema que você gostaria de ver
resolvido ?
• O que te incomoda no mercado / no
mundo ?
• Com o que você se...
O produto é
descartável
É um bilhete para o destino…
o destino é o propósito!
Conecte-se a uma
comunidade
Crie um meetup ou participe de um
Monte um time com esta mesma paixão
1. Visionary
2. Designer...
Transforme em
informação
Seja disruptivo, não seja incremental
Use Tecnologia ou Informação para
mudar o status quo
Corte ...
Pense Plataforma
Desenhe produtos que criam acesso a recursos abundantes
em modelos de negócio como :
1. ser o primeiro a ...
Criando Net-effect
Crie base de clientes
• Alavancando sobre uma base de usuários existente
• Usando dados públicos
Entreg...
Pedro Donati
pedro@donati.com.br
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#NoEndState : Plataformas, Produtores e Interfaces no Product tank meetup

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Há uma nova economia de mercado. Você será Plataforma, Produtor ou Interface ?
Porque as empresas são como são e como abordar #NoEndState (não existe mais end-state, vivemos em constante transition state)
Pense produtos pelo propósito e não pelo produto. O que importa não é o que você criou mas o que ele mudou no mercado.

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#NoEndState : Plataformas, Produtores e Interfaces no Product tank meetup

  1. 1. 21 de julho de 2016_ Bem-vindo a uma nova economia de mercado ! Você será Plataforma, Produtor ou Interface ? #NoEndState
  2. 2. Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor 
 Porque as Empresas são assim Top Reasons Startups #failCost of Acquisition Mude o problemaCost of Supply Produtos-PlataformaPlataformas
  3. 3. Porque as Empresas são assim
  4. 4. A Maioria das Empresas de Sucesso Hoje • Área de TI é Suporte • Departamentos Especializados • Processos orquestrando o trabalho • Governança hierárquica • Comitês de decisão • Alto custo de oportunidade • Gestão de TI “Build to Last" • Busca evitar desperdício (lean) e previsibilidade (sigma)
  5. 5. Platform“Pipe" ScaleTool Business Model Como tecnologia mudou os negócios
  6. 6. Tool Fazer melhor Fazer mais rápido Reduzir erros operacionais Consistência de qualidade Tecnologia como Ferramenta de negócios
  7. 7. Scale Especialidades locais (time mono-disciplinar) Cada especialidade tem sua meta e indicadores Processo conectando especialidades Busca por padronização e previsibilidade Mudanças incrementais cautelosas Relações de “prestação de serviço” internas Mudanças exigem alto investimento Forte planejamento antes da execução Execução contratada para manter custo e prazo Metodologia ágil dentro de uma cadeia waterfall Tecnologia como Ferramenta de negócios
  8. 8. B M Para explorar novos modelos, demanda flexibilidade Lean foca em desperdício “time to product market fit" Times multidisciplinares Relações internas são de “sociedade" Especialidades alinhadas em meta e indicadores Mudanças demandam baixo investimento Muito planejamento se torna “desperdício" Resultado vale mais que previsibilidade Padronização cria custo adicional desnecessário Cloud Computing fez Tech flexível escalar Big Data trouxe custo linear pra dados Tecnologia permite novos modelos de negócio
  9. 9. Platform Abundance Business Model (não possuir os ativos! "Access will triumph over ownership”) De Propriedade intelectual para centro de gravidade App Stores, Search e Comunidades romperam com Cost of Acquisition Digital BM rompeu com custo de oportunidade Crowd* rompeu com Cost of Supply Providers são interfaces que estendem a plataforma Tecnologia que torna recursos acessíveis
  10. 10. Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor 
 Porque as Empresas são assim Top Reasons Startups #failCost of Acquisition Mude o problemaCost of Supply Produtos-PlataformaPlataformas
  11. 11. #FAIL Fonte : CBInsights (2000 a 2015)
  12. 12. Do Produto ao Propósito "Start With Why” — Simon Sinek
  13. 13. Don’t be that guy Criar o produto é muito bom… Mudar o mercado é incrível !
  14. 14. Qual o maior problema que você gostaria de ver resolvido ? • O que te incomoda no mercado / no mundo ? • Com o que você se conecta ? • Não pense apenas como um negócio, ache algo que tenha a ver com você como pessoa • Por que você resolveu criar este produto ? • O sucesso não vem da idéia, mas do comprometimento e propósito do time
  15. 15. O produto é descartável É um bilhete para o destino… o destino é o propósito!
  16. 16. Conecte-se a uma comunidade Crie um meetup ou participe de um Monte um time com esta mesma paixão 1. Visionary 2. Designer 3. Engineer 4. Finance
  17. 17. Transforme em informação Seja disruptivo, não seja incremental Use Tecnologia ou Informação para mudar o status quo Corte agressivamente o Cost of Supply
  18. 18. Pense Plataforma Desenhe produtos que criam acesso a recursos abundantes em modelos de negócio como : 1. ser o primeiro a ter acesso 2. produto personalizado 3. habilitando o uso dos recursos 4. curadoria na abundância 5. ajudando a organizar a abundância 6. renderizando (dando corpo) a informação 7. dando acesso ao que é autêntico 8. filtrando / match making
  19. 19. Criando Net-effect Crie base de clientes • Alavancando sobre uma base de usuários existente • Usando dados públicos Entregue valor mesmo sem Net-effect • Gerando valor mesmo isoladamente • Começando por um nicho • Atendendo social-group pequenos Crie credibilidade • Pague por produtores estratégicos • Compre marcas que tenham credibilidade Reduza os riscos dos Usuários • Cuidado para não se tornar concorrente dos produtores • Procure remuneração apenas quando gerar valor (tome risco) • Subsidie produtores como forma de gerar oferta disponível Compatibilidade com sistemas legados • Procure apenas o necessário para atrair novos usuários • Prepare-se para a resistência dos sistemas legados Fonte : Benjamin Edelman “How to launch your digital platform” HBR
  20. 20. Pedro Donati pedro@donati.com.br @pedrodonati http://br.linkedin.com/in/donati http://roundpegs.com.br advisor at Tech Consultant at

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