„Haben Sie einen guten Tipp für die Vermarktung meines Unternehmens im Internet, Herr Pelzer?“ - So, oder so ähnlich, lautet die Frage, die ich in Gesprächen mit Mittelständlern und Existenzgründern öfters gestellt bekomme. Es gibt jedoch leider nicht den einen Tipp, sondern sicher über 100, vor allem wenn es um individuelle Tipps für spezielle Produkte oder einer Dienstleistungen geht. Noch schwieriger wird es, wenn es um unterschiedliche Zielgruppen und verschiedene Unternehmensziele geht. Für die Aufgabe „5 Tipps“ habe ich jedoch einmal fünf wichtige Grundlagen aus verschiedenen Kategorien des Online-Marketings zusammengestellt. Diese wichtigen Basics sollte jeder Einsteiger ins Online-Marketing beachten. Besitzen Sie bereits eine Webseite, so überprüfen Sie Ihre Online-Marketingaktivitäten anhand der folgenden 5 Tipps doch einmal. Die Erfahrung zeigt, dass die grundlegenden Dinge oft nicht beachtet werden und auch von vielen Spezialagenturen nicht angesprochen werden. Jeder Onlinespezialist schaut häufig nur auf seinen eigenen Bereich und vergisst den Blick für das Ganze.

1. 5 Tipps …. zum Online-Marketing
„Haben Sie einen guten Tipp für die Vermarktung meines Unternehmens im Internet, Herr Pelzer?“ -
So, oder so ähnlich, lautet die Frage, die ich in Gesprächen mit Mittelständlern und Existenzgründern
öfters gestellt bekomme.
Es gibt jedoch leider nicht den einen Tipp, sondern sicher über 100, vor allem wenn es um
individuelle Tipps für spezielle Produkte oder einer Dienstleistungen geht. Noch schwieriger wird es,
wenn es um unterschiedliche Zielgruppen und verschiedene Unternehmensziele geht.
Für diese „5 Tipps“ habe ich nun fünf wichtige Grundlagen aus verschiedenen Kategorien des Online-
Marketings zusammengestellt. Diese wichtigen Basics sollte jeder Einsteiger ins Online-Marketing
beachten. Besitzen Sie bereits eine Webseite, so überprüfen Sie Ihre Online-Marketingaktivitäten
anhand der folgenden 5 Tipps doch einmal. Die Erfahrung zeigt, dass die grundlegenden Dinge oft
nicht beachtet werden und auch von vielen Spezialagenturen nicht angesprochen werden. Jeder
Onlinespezialist schaut häufig nur auf seinen eigenen Bereich und vergisst den Blick für das Ganze.
Online-Marketing mit Google
Mit SEO und SEA werden Sie gefunden
Guido Pelzer / Mirko Düssel
ISBN: 978-3-8273-3184-7
business.pearson.de/3184
Hier nun die 5 Tipps, unterteilt in unterschiedliche Online-Marketing-Bereiche:
1. Tipp: Alles was zählt – Suchbegriff (Online-Marketing allgemein)
Keywords, die Suchbegriffe sind der wichtigste Faktor im Internet, weil die meisten Einstiege in das
Internet den Weg über eine Suchmaschine nehmen. Hinzu kommt, dass auch die Webseiten oft nur
gescannt werden. Wenn die Begriffe, für die sich der Webseitenbesucher und potenzielle Kunde
interessiert nicht direkt sichtbar sind, so ist kein Ausstieg vorprogrammiert. Für die Suche über
Google & Co. sind die Keywords noch wichtiger! Hier entscheidet es sich, ob Ihre Webseite gefunden
wird und somit für die Internet-Nutzer sichtbar ist. Die Auswahl der Keywords sollte nicht durch
Wunschdenken bestimmt werden, sondern es sollten die Keywords gewählt werden, die sehr gut auf
das eigene Angebot abgestimmt sind. Tipp: Nehmen Sie sich zu Beginn Ihres Online-Marketing-
Projektes viel Zeit zur Recherche und Auswahl der passenden Keywords!
2. Tipp: Content ist King (Suchmaschinenoptimierung)
Die Zeiten, als man Webseiten mit kleinen Tricks einen guten Platz bei Google verschaffen konnte
oder mit viel Geld gute Positionen über Backlinks erkaufen konnte, sind endgültig vorbei.
Investieren Sie Ihr Geld lieber in guten, relevanten Inhalt, der Ihre Kunden und Webseitenbesucher
begeistert. Durch diesen „Trick“ erhöhen Sie das Interesse Ihre Besucher und reduzieren die
Absprungraten. Sie erhalten Sie auf der einen Seite interessiert Kunden und auf der anderen Seite
positive Bewertungen durch die Suchmaschinen (vor allem Google). Außerdem erhöht guter Content
die Chance im Netz verlinkt zu werden.
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2. 3. Tipp: Qualität beachten (Suchmaschinenwerbung)
Der Qualitätsfaktor besitzt im Google Werbeprogramm (AdWords) einen hohen Stellenwert. Mit
diesem speziellen Faktor möchte Google dafür sorgen, dass nicht nur die organischen
Suchergebnisse (das normale Google-Ranking) zu den Suchanfragen der Google-Nutzer passt,
sondern auch die Werbung als positiv und zur Suche passend wahrgenommen wird. Für viele
Werbende ist der Qualitätsfaktor jedoch nur eine Zahl, die einen möglichst guten Wert annehmen
soll. Unabhängig von dieser maschinengesteuerten Beurteilung, sollte man sich jedoch mit der
Google-Idee beschäftigen und sich stets fragen: Passt meine Werbeanzeige und meine Webseite zu
dem gebuchte Keywords – oder enttäusche ich die Suchenden? Auf diese Weise liefern Sie gute
Qualität, und zwar nicht nur für Google, sondern vor allem für Ihre zukünftigen Kunden!
4. Tipp: Stay Social (Social Media Marketing)
Als Ergänzung zur Vermarktung der eigenen Webseite über Suchmaschinen, ist in den letzten Jahren
das soziale Netzwerk im Online-Marketing immer wichtiger geworden. Viele Unternehmen drängen in
diese Netzwerke und betreiben SMM (Social Media Marketing). Dabei machen diese Firmen jedoch
oft den Fehler, dass sie das soziale Netzwerk als reine Werbeplattform verstehen und nutzen. Dies
funktioniert jedoch nicht, sondern löst eher negative Gefühle und Einstellungen zum jeweiligen
Unternehmen (zur Marke) aus. Im sozialen Netzwerk sind diejenigen erfolgreich, die informative,
hilfreiche sowie unterhaltende Inhalte anbieten! Durch diese „Strategie“ wird das Vertrauen in ein
Unternehmen gestärkt. So bauen Sie eine soziale Beziehung zu Ihren „Netzwerkkontakten“ auf und
treten in Kommunikation mit Ihren bestehenden sowie den zukünftigen Kunden. Bitte beachten Sie,
dass Sie interessante Themen und auch Zeit für das Social Network benötigen. Ist eines von beiden
nicht vorhanden, so sollten Sie diese Möglichkeit des Online-Marketings zunächst nicht nutzen.
5. Tipp: Messen heißt Wissen (Webseitenanalyse)
Definieren Sie zum Start Ihres Online-Marketings immer Ihre Ziele und messen Sie (mit einem
Webanalyse-Tool), ob diese Ziele auch erreicht worden sind. Ohne Ziele und Webanalyse sind Sie
„blind“! Sie können dann keine Aussage über Erfolg oder Misserfolg Ihres Online-Marketings treffen.
Beachten Sie auch, dass Sie Ihren Webseitenbesuchern ganz deutlich „sagen“, was Sie von ihnen
wünschen. Zeigen Sie durch auffällige Klick-Buttons und Bilder, welche Zielaktion auf Ihrer Webseite
gewünscht ist.
Informationen zu Guido Pelzer
Als verantwortlicher Geschäftsführer eines IT-Schulungsunternehmens habe ich
im SAP-Umfeld die Vorteile eines erfolgreichen Internetmarketings erstmals am
eigenen Leib erfahren. Im hart umkämpften Geschäftsfeld der SAP-Schulungen
konnte mein Unternehmen durch eine gute Internetmarketing-Strategie große
Aufmerksamkeit (sogar bei der SAP AG in Walldorf) erlangen.
Aus diesen Erfahrungen wurde die Idee geboren, die verschiedenen Dienst-
leistungen im Bereich Internetmarketing auch anderen Firmen anzubieten.
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