Po úspěšném semináři Analýza dat a Forecasting otevíráme navazující téma Sales & Operations Planning / Integrované systémy řízení. Máte již zavedený Forecasting? Využíváte potenciál předpovědí na plno? Nebo je to "jen pomůcka pro nákup/výrobu"...? Víte, že s jeho pomocí lze např. snížit celkové náklady dodavatelského řetězce a mnoho dalšího? Více na www.jaguar-aps.com nebo www.retailtrain.cz. Seminář se koná v Praze 6.-7. listopadu 2014.

1. Plánování poptávky a operací (S&OP) /
Integrované plánování podnikání ((IBP))
Od základního vyrovnávání nabídky a poptávky k operační dokonalosti.
6.–7. 11. 2014, Praha
dvoudenní školení (15 900 Kč + DPH)
CÍL KURZU:
S&OP / ES&OP / IBP jsou integrované plánovací procesy, které poskytují praktickou a vysoce efektivní cestu
ke strategickému propojení obchodu/prodeje s operacemi a financemi. Chcete-li získat konkurenční výhodu,
musí být plány poptávky zaměřené na zákazníky a propojeny s řízením zásobování.
Seminář vysvětluje, jak může S&OP / IBP proces poskytnout nejnovější pohled na podnikání společnosti a jak
umožnit opakovanou optimalizaci s ohledem na měnící se okolnosti (včetně vstupu do krize/recese nebo
schopnosti využít výhod a být mezi prvními, kteří zásobují trh na počátku nového hospodářského rozmachu).
Seminář poskytne přehled podpůrných procesů produktového řízení poptávky a dodávek spolu s rolemi, které
ve prospěch společnosti jako celku hrají marketing, obchod a finance.
CO SE DOZVÍTE:
 Jak rozpoznat fáze vyspělosti S&OP / IBP procesu
a jak dosáhnout a udržet požadované úrovně pro-cesní
Možnost bezplatné konzultace
o probraných tématech během následujících šesti měsíců!
LEKTOR:
CHARLES L. NOVAK, hlavní konzultant Jaguar-
-APS. Má za sebou již více než 25letou zkušenost
v oblasti řízení a poradenské činnosti, pokud jde
o plánování poptávky a dodávek. Je úspěšný při
snižování nákladů podniků, zvyšování efektivity
a zlepšování ziskovosti, a to díky zaměření na transformaci jedné
nebo všech těchto tří klíčových oblastí: lidé, proces a technologie.
dokonalosti.
 Jak vyhodnotit prokázanou výkonnost jako realis-tickou
základnu pro plánování poptávky.
 Jak integrovat provozní a finanční faktory, které plně
umožňují účinné posouzení ve všech fázích procesu.
 Jak zavést plánování operačních/výrobních omezení.
 Naučíte se analyzovat S&OP proces na základě
výnosů v porovnání s procesem zaměřeným pouze
na náklady.
 Ověříte si, jak S&OP proces může vylepšit horní
linie příjmů a snížit provozní náklady dodavatelské-ho
řetězce.
 Ukážeme si, jak tento proces umožní lepší manage-ment
zvyšující se volatility poptávky.
 Jak provádět a podpořit manažerské revize za úče-lem
identifikace mezer v porovnání se strategickým
záměrem a doporučit kroky k jejich odstranění.
Holečkova 29
150 95 Praha 5
+420 246 007 218
www.atoz.cz
Komu je kurz určen: vedoucím pracovníkům
a všem členům vedoucího týmu, kteří se podílejí
na prvcích integrovaného plánování podnikání ve
svých společnostech.

2. PROGRAM
Plánování poptávky a operací (S&OP) / Integrované plánování podnikání (IBP)
MODUL Č. 1: S&OP – ROZVOJ A KOTROLA PROCESU
● Rozdíl mezi základním S&OP a ES&OP/IBP
● Kam tento proces patří, co je jeho cílem a jaké jsou jeho výhody.
● Sedm kroků ke zlepšení plánování prodeje a operací
● Jak mnohaúrovňové integrované plánování podnikání funguje ve
velkých organizacích.
MODUL Č. 2: ROLE A ÚKOLY-ODPOVĚDNOSTI VRCHOLOVÉHO
MANAGEMENTU V S&OP PROCESU
● Hlavní úkoly vrcholového managementu
● Nastavení procesních cílů
● Propojení S&OP procesu s firemní strategií
● Organizační přizpůsobení S&OP procesu
● Kritické prvky komunikace vrcholového managementu
MODUL Č. 3: INTEGRACE STRATEGICKÉHO PLÁNOVÁNÍ
ODBYTU DO PROCESU
● Propojení se zákazníky; společné plánování – VMI, CPFR
● Porozumění propojení vedení a předpovídání poptávky
a obchodního / marketingového mixu
● Faktory ovlivňující tvorbu poptávky, které je třeba zohlednit při její
předpovědi.
● Modely spolupráce při plánování
MODUL Č. 4: MĚŘENÍ
● Použití balanced scorecardového přístupu k měření výkonnosti
firmy
● Zajištění začlenění strategie do designu scorecard a hodnocení
výkonu firmy
● Význam (důležitost) měření přesnosti předpovědí poptávky
a finančních plánů jako indikátorů výkonu firmy
PŘÍPADOVÁ STUDIE 1 - BALANCED SCORECARD
Analyzujte a prodiskutujte design a obsah tří různých scorecards
a doporučte ten, který poskytuje vrcholovému managementu nejlepší
integrovanou informaci.
MODUL Č. 6: DATOVÉ POŽADAVKY S&OP PROCESU
● Souhrnné vs. detailní
● Co je třeba zvážit pro definování produktových skupin.
MODUL Č. 7: PROCES ŘÍZENÍ POPTÁVKY
● Klíčové bloky řízení poptávky
● Dokumentace předpokladů ke zlepšení komunikace
a rozhodování
● Šest kroků k lepšímu předpovídání prodeje a plánování poptávky
MODUL Č. 8: VEDENÍ S&OP PROCESU A CHYBA PŘEDPOVĚDÍ
● Jak zacházet s nepřesnou předpovědí poptávky-prodeje.
● Vyhodnocení správných přiřazení rolí a zodpovědnosti
v plánování poptávky pro manažery a plánovače
● Porozumění proměnných a dopadových faktorů, které jsou
příčinou chyb předpovědí poptávky
● Analýza přidané hodnoty předpovědi poptávky (FVA)
MODUL Č. 9: MODEL VYSPĚLOSTI S&OP PROCESU, STUPNĚ
VYSPĚLOSTI S&OP PROCESU
● Co je třeba k získání třídy A a k jejímu udržení
● Integrace podnikání a strategie
● Řízení změn
● Fúze a akvizice – vyvarujte se ‚zpětného inženýrství‘.
MODUL Č. 10: S&OP SOFTWARY A SYSTÉMY
● Tabulkové procesory
● S&OP software
● Propojení se systémy ERP
MODUL Č. 11: ZKUŠENOSTI SE S&OP – ES&OP – IBP PROCESY
Z PRAXE
● Jak přenést ES&OP zpět ke svému pracovnímu stolu?
● Identifikace příležitostí k zahájení nebo vylepšení vašeho procesu
● Identifikace potřeb nezbytných ke změně řízení
● Základní konflikt mezi kontrolou a růstem
MODUL Č. 5: ŘÍZENÍ PROCESU
● Plánování podnikání za pomoci S&OP procesu
● Položky, které je třeba zařadit do meetingových programů.
● Kdo by se měl zúčastnit jednotlivých meetingů?
● Propojení s financemi – jeden soubor operačních čísel
● Pět kroků k úspěchu
● Detailní S&OP
● Vyzkoušená cesta k zavedení S&OP procesu a jeho neustálého
zlepšování
SKUPINOVÁ DISKUSE
Revize plánování poptávky v jednotlivých společnostech
SKUPINOVÁ AKTIVITA:
GAP meeting: účastníci kurzu jsou rozděleni do typických funkcí
(obchod, marketing, zásobování, plánování poptávky a finance)
a vytvoří vyvážený plán, který má za úkol uzavřít GAP mezi
obchodními výsledky a finančním rozpočtem.
PŘÍPADOVÁ STUDIE 2 - FMCG INC.
Proveďte analýzu současného S&OP procesu a identifikujte oblasti,
které umožní získání podstatného zlepšení situace během příštích
12 měsíců. Zmapujete proces použitý společností FMCG Inc.
PŘÍPADOVÁ STUDIE 3 - ANALÝZA PROCESU ŘÍZENÍ
POPTÁVKY FIRMY FMCG INC.
Vyhodnoťte proces plánování poptávky firmy FMCG Inc.
za použití excelového souboru Kvalita procesu předpovídání.
PŘÍPADOVÁ STUDIE 4 - VYHODNOCENÍ STUPNĚ ZRALOSTI
S&OP PROCESU SPOLEČNOSTI FMCG INC.
Proveďte analýzu procesu S&OP společnosti v případové studii.
Vyhodnoťte FMCG Inc. za použití nástroje firmy Gartner na
určení S&OP vyspělosti.