Die Internationalisierung hat in vielen Bereichen der Wirtschaft markant zugenommen. Ehemals eigenstän-dige und auf den Binnenmarkt fokussierte Branchen wachsen zu globalen Industrien zusammen, in denen die Unternehmen im inter¬nationalen Wettbewerb stehen. Entsprechend wichtig ist es, dass die – angehenden - Entscheidungsträger in den Unternehmen über wis-senschaftlich fundiertes, anwendungsorientiertes Know-how verfügen, um die Herausforderungen der Inter-nationalisierung bewältigen zu können. An diesem Anspruch orientiert sich das vorliegende Buch. Es basiert auf jahrelanger Forschung und Entwicklung in Zusammenarbeit mit international tätigen KMUs. Es befasst sich mit den praktisch relevanten Fragen des Internationalisierungsprozesses, vermittelt wissenschaftlich fundiertes Wissen, illustriert dieses an realen Fallbeispielen und stellt Methoden und Instrumente zur Umset-zung der erworbenen Kenntnisse im Unternehmen zur Verfügung. Das Buch eignet sich für den Einsatz in Bachelor-, Master- und EMBA-Studienprogrammen. Die Lehrerfah-rung der Autoren sowie die Erfahrung des Versus Verlags in der Gestaltung von Lehrbüchern sind in die Konzeption des Buches eingeflossen.

1. Going International
Konzepte und Methoden zur Erschliessung ausländischer Märkte
www.going-international.ch
www.versus.ch

2. Lehr- und Praxisbuch: Going International
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3. Die Entstehung – Erfolg durch viele Partner
• Studierende – brauchen internationales Know-how
• Exportierende KMU – sehen sich neuen Herausforderun-
gen gegenüber
• Praxispartner – stellen Erfahrungen für das Buch zur
Verfügung
• Sponsoren – unterstützen das Projekt grosszügig
• Versus - Verlag – führt das Projekt vom Entwurf bis zum
Druck
• Autorenteam – mit langjähriger praktischer & wissenschaft-
licher Erfahrung
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4. 1. Die Fallstudie Weidmann
• Umgang mit unterschiedlichen politischen, rechtlichen und
sozialen Rahmenbedingungen in Osteuropa
• Aufbau von Produktionsbetrieben in China
• Realisierung von Grössenvorteilen durch einheitliche
Standards
• Effektive Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitenden aus
unterschiedlichen Kulturen
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5. 2. Internationales Umfeld
• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen: Globalisierung,
Wechselkurse und Währungsrisiko
• Gesellschaftliche und politische Rahmenbedingungen:
Korruption, Bevölkerungszahl und Altersstruktur der
Bevölkerung
• Technologische Rahmenbedingungen: Verfügbarkeit von
Kommunikations- und Informationstechnologie
• Natürliche Rahmenbedingungen: Rohstoffvorkommen
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6. 3. Internationale Markterschliessung
• Motive der Internationalisierung: Externe und interne
Anreize, Charakter der Geschäftsleitung
• Internationalisierungsvoraussetzungen: Competitiveness,
Capabilities, Commitment
• Zielmarktstrategie: Drachenmodell
• Markteintrittstrategie: Direkt oder indirekt
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7. 4. Internationale Marktbearbeitung – globalisiert
oder lokalisiert
• Produkt: Kriterien der internationale Produktanpassung
• Preis: Strategische & operative Preisentscheide
• Promotion: Das Internet als Kommunikationskanal
• Place: Auswahl, Betreuung und Evaluation der Absatz-
partner
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8. 5. Internationale Zusammenarbeit
• Warum?
– sichtbar versus unsichtbar
• Was?
– Kultur, Diversität
– Kommunikation
– Werte
– Handlungskompetenzen
• Wie?
– „Recognize, Respect, Reconcile, Realize and Root
differences“
– Methoden der Human Performance Technology
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9. 6. Die Fallstudie Comazo
• Konkurrenz aus Fernost
• Verlagerung nach Russland trotz politischer und rechtlicher
Risiken
• Aufbau Joint Venture
• Überwindung Cultural Gap
• Entwicklung zur erfolgreichen Niederlassung
• Vertiefende Übungsaufgaben
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10. www.going-international.ch – Methoden und
und Instrumente
• Umfeldanalyse: Quellen für die internationale Markt-
forschung
• Markterschliessung: Methode für die
Auslandsmarktanalyse
• Marktbearbeitung: Methode für die Selektion eines
Absatzpartners
• Zusammenarbeit: Übungen zur Förderung erfolgreichen
Zusammenarbeitens über Grenzen hinweg
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11. Gemacht für die Lehre und Praxis – Nutzen für
Studierende und Praktiker
• Anwendungsorientiert
• Wissenschaftlich fundiert
• Prozessorientiert - von der Umfeldanalyse bis zur
internationalen Zusammenarbeit
• Reale Beispiele aus der KMU Welt
• Methoden und Instrumente einsatzbereit auf dem Web
• Kurz und auf den Punkt gebracht
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12. Weitere Informationen
• www.going-international.ch
• www.versus.ch
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13. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit