1. MOTIVACION “Comportamiento del Consumidor” FMOc, UES. @PatriciaLinares

2. Implica entender por que los consumidores hacen lo que hacen!

3. Estado de equilibrio (Homeos-tasis)

4. NECESIDAD o DESEO

5. Estado de Tensión

6. Impulso

8. Fuerza motivacional: Grado en que una persona esta dispuesta a gastar energía para alcanzar una meta, refleja su motivación subyacente para alcanzar esa meta.

10. Bibliografía. “Comportamiento del Consumidor” Séptima Edición. Michael R. Salomón. Pearson.