L'économie de la Fonctionnalité - Quoi ? Pourquoi ?

1. L’économie de la
fonctionnalité
Quoi ? Pourquoi ?

2. Notre système est en crise, nos modèles en rupture. Il est temps d’agir et de construire un
modèle durable et viable économiquement.
La très grande majorité des modèles économiques actuels montrent de plus en plus leurs limites
face aux crises économiques, sociales et environnementales :
- Couplage entre chiffre d’affaires et quantité de ressources et d’énergie
- Pression pour localisation des activités dans les pays à bas coûts
- Rapport de force au sein de chaînes de valeur qui pénalise le plus souvent les acteurs en
amont, etc…).
Face à ces constats, de nouveaux modèles économiques émergent parmi
lesquels, l’Economie de la fonctionnalité...
Pourquoi ?

3. Une innovation de rupture par rapport au modèle économique actuel.
C’est un modèle économique consistant à passer de la vente d’un volume de bien, de produits ou de services
à la vente d’une solution intégrée, centrée sur l’usage ou/et services ou sur une performance territoriale
Modèle industriel Économie de la fonctionnalité
TRANSITION
Vente d’un BIEN Vente d’une PERFORMANCE D’USAGE
Qu’est ce que l’économie de la fonctionnalité ?

4. Ce nouveau modèle économique est destiné à toutes entreprises de produits et services qui répondent
« OUI » face aux limites suivantes:
• Pensez-vous être sur un marché saturé ou sur un marché où la demande est moins forte ?
• Le critère prix est-il le critère de choix principal de vos clients ?
• Arrivez-vous à répercuter dans le prix de vente la hausse des matières premières et de vos coûts ?
• Pensez-vous que votre entreprise est continuellement rattrapée par des enjeux qui la pénalisent
(réglementaires, environnementaux, sociaux, nouvelles exigences clients…) ?
• Ressentez-vous de la démotivation de vos collaborateurs par rapport à leur travail ?
Majorité de « OUI »? L’Economie de la Fonctionnalité peut vous aider!
Mon entreprise est-elle concernée ?

5. Pour aller plus loin : L’Economie de la fonctionnalité en bref
Les 4 axes fondamentaux de l’économie de la fonctionnalité
1.L’EF est liée au développement durable. Elle vise à mieux prendre en charge les externalités
environnementales et sociales induites ou subies par le modèle initial.
2.L’EF vise à passer d’une dynamique de performance industrielle centrée sur les ressources
matérielles à une dynamique de contribution servicielle centrée sur les ressources
immatérielles. Elle met ainsi la valeur d’usage au cœur de son modèle, puisque c’est le service
rendu par la solution qui fonde sa performance.
3.L’EF vise à mettre en œuvre l’effet ciseau, poursuivant l’objectif de décroissance du facteur
matériel compensée par une croissance du facteur immatériel dans les processus de création et
de production de la valeur ainsi que de métamorphose de la valeur d’usage en valeur monétaire.
4.Parce que les ressources immatérielles sont les ressources stratégiques clés dans l’économie de
la fonctionnalité et de la coopération, ces modèles génèrent un impact positif sur la qualité du
travail et sur les modes d’organisation du travail, à travers notamment la promotion de la
coopération.

6. Cap EF est un dispositif d’accompagnement individuel et collectif de transition vers l’économie de la fonctionnalité mené par le
Club des Entrepreneurs du Pays de Grasse en 2013-15
Un nouveau Club Cap vient de se créer, plus d’infos au 04 92 42 34 00
Toutes les infos à retrouver sur www.club-entrepreneurs-grasse.com