Power Teams, esferas de contato e referências

1. Momento
Educação
POWER TEAMS, ESFERAS DE CONTATO E
REFERÊNCIAS

2. Power Teams x Esferas de Contato
Power Team é um grupo de
pessoas que estão em profissões
complementares: eles trabalham
com o mesmo tipo de cliente.
Esfera de Contato é formada por
todas as profissões que são
semelhantes à sua. Elas são
compatíveis, não concorrentes.

3. Conheça e
Fortaleça seu
time!

4. Saiba quem são seus parceiros de negócio!
Como você começou no seu negócio?
O que você mais gosta no que você faz?
O que você e sua empresa se diferenciam da concorrência?
Que conselho você daria a quem está começando o negócio próprio?
Se houvesse alguma coisa sobre o seu negócio ou indústria que você
poderia mudar, o que seria?
Que tipo de clientes que você está procurando?

5. Faço parte de um Power Team.
E agora?

6. O que faz alguém ser “referenciável” ?
Ser especialista em suas atividades – fortaleça sua credibilidade e
busquem melhoria contínua.
Ser apaixonad@ pelo que faz – antes de comprar seu produto ou serviço,
o contato vai comprar sua ideia.
Honrar as referências que receber – valorize quem te referenciou e faça
follow-up.

7. Onde buscar referências?
1. Pessoas em suas esferas de contato
2. Clientes satisfeitos
3. Pessoas que se beneficiam de seu negócio
4. Outros com quem você faz negócios
5. Membros de sua equipe
6. Pessoas a quem você deu referência
7. Qualquer pessoa que tenha lhe referenciado
8. Outros membros de grupos de referência de negócios

8. LEMBRE-SE!
As referências virão, mas primeiro você
tem que construir um relacionamento de
confiança.

9. Links
http://ivanmisner.com/only-focusing-on-one-referral-source-equals-
missed-opportunity/ - As 8 Fontes de Referências
http://www.businessnetworking.com.br/?p=3055 – Podcast 237
http://www.businessnetworking.com.br/?p=3049 – Podcast 381

10. Obrigada
a todos!
PAMELLA BOTELHO
COORDENADORA DE EDUCAÇÃO
BNI TITANIUM