Helping foreigners (mostly Russian speaking) to establish and develop their business presence in US. Handle all aspects of my clients businesses from everyday routine and simple organizational tasks (such as mail and phone call processing, cash flow set up, communication with banks, government, IRS e.t.c.) to more interesting and complicated tasks such as marketing, sales, support. Represent my clients on exhibitions, conferences and in communications with partners, clients, investors e.t.c. Basically for my clients I'm a "general contractor" and a single point of contact where they go with any questions, problems and ideas. Occasionally helping US businesses that want to move to a Russian (Belorussian, Ukrainian, e.t.c.) market. Report Нужна ли компания в Штатах? Как решить для себя? Почему не офшор? Как правильно организовать компанию чтобы не убить бизнес. Как правильно нанимать людей и почему это часто не получается? Как завести компанию анонимно? Как организовать маркетинг, не разориться в процессе и даже иногда и подзаработать при этом? Главные проблемы аутсорсинга и его маркетинга и что делать для их решения

1. Выход на новый уровень:
Открытие компании и
маркетинг в США

2. About me
❑ 1988 – Master Degree, физика космоса, Санкт-Петербургский политех.
❑ 2 года работа по специальности, параллельно собственные Software
разработки.
❑ 1990 окончательно ушел в IT, первый опыт управления большими
собственными проектами.
❑ 1996 - По приглашению Fannie Mae переехал в США. За 13 лет,
прошел путь до уровня Principal Technologist.
❑ 2004 - Зарегистрировал собственную компанию MindCruncher LLC
❑ 2004 - Вступил в ISDEF (Форум Независимых Разработчиков
Программного Обеспечения)
❑ 2005 - Представлял ISDEF в Конгрессе США на брифинге о способах
защиты интеллектуальных прав в России.
❑ 2006 - Входил в состав совета Директоров ISDEF, последние
несколько лет является президентом ISDEF-USA.

3. Зачем нужна компания в США
❑ Защита (и не только интеллектуальной
собственности)
❑ Финансовые механизмы и оптимизация
общего бюджета
❑ Клиенты, инвесторы и стратегические
партнеры
❑ Будущее: возможная продажа компании
❑ Бизнес эмиграция

4. Коварный зверь по имени
Offshore
❑ Совершенная неприспособленность для
ведения активного бизнеса
❑ Плохая карма
❑ Налоги можно оптимизировать и в
нормальных юрисдикциях
❑ Риски

5. Организация компании
в США
❑ Финансовая отчетность
❑ Marketing and Sales
❑ Поиск и найм персонала
❑ Выбор штата и регистрация компании
– выбор юриста и юрисдикции
– подготовка ВСЕХ необходимых документов
❑ Организация рабочей рутины
– офис, телефон
– банк
– рутинное общение с разными инстанциями
❑ Решение каждодневных рабочих проблем

6. Sales vs Marketing
❑ Тактические задачи
❑ Охота за конкретными
продажами
❑ Результат быстрый,
но трудно
предсказуемый более
чем в
непосредственном
будущем
❑ Эффективность легко
оценить
❑ Стратегия
❑ Подготовка
«охотничьих угодий»
❑ Результат может быть
не сразу заметен, но
предсказуем вплоть до
сравнительно
отдаленного будущего
❑ Эффективность не
всегда легко оценить

7. Ключевые моменты
организации продаж в Штатах
❑ Главное отличие западных клиентов от
восточных: мотивация (нужда vs любопытство)
=> разный подход к построению вебсайта
❑ Язык! Язык! Язык!
❑ Надежность, поддержка => физическое
присутствие
❑ Понимание кто ваш клиент
application development
website / e-commerce
hosted applications
security
disaster/recovery e.t.c.

8. Что делать?
❑ Выставки и конференции, но не обязательно
выбрасывать деньги на стенд
❑ Cold calling, emails – эффективность невысока,
но и стоимость не такая уж большая (если
правильно делать)
❑ Живой sales и tech-lead на месте!
❑ Правильный вебсайт
❑ Правильные публикации в бумажных
журналах, не реклама!
❑ Сотрудничество с продуктовыми компаниями

9. Главные сложности
организации успешного
outsourcing
❑ Присутствие – без этого нормально не
подняться, минимум 2 человека, дорогих
❑ Размер и масштабируемость
❑ Логистика организации

10. Заключение
❑ Не так страшен черт, как его малюют, если все
делать правильно
❑ Скупой платит дважды! Не срезайте углы там,
где не нужно и опасно, учитесь планировать на
годы вперед, иначе, это не бизнес, а приработок
❑ Компания в США - это просто инструмент, его
польза и эффективность зависят от владельца
❑ Думайте о возможности объединяться
❑ Используйте outsourcing, как платформу для
создания своего продукта

11. Контакты
Юрий Бакай
yurinb@mindcruncher.com
MindCruncher LLC
+1 800 708 88 94
Skype: mindcruncher
www.mindcruncher.com
Спасибо за внимание!