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Convencido antes de poderConvencido antes de poder
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Mentalidade escassezMentalidade escassez
–– não vem ninguém eu já chameinão vem ninguém eu já chamei ..
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Missão Impossivel?Missão Impossivel?
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Para aumentar as chances de êxito, tenha em mentePara aumentar as chances de êxito, tenha em mente
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AbordagemAbordagem
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Usando a regraUsando a regra
FORMFORM
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O convite a ser feito:O convite a ser feito:
ObservaçõesObservações
 Agendar o DIAAgendar o DIA
 Convidar o CasalConvida...
3- Se surgisse na sua vida um PROJETO de ter3- Se surgisse na sua vida um PROJETO de ter
mais tempo livre, dinheiro e segu...
Formas de conviteFormas de convite
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ObjeçõesObjeções
1.1. O que é ? Do que se trata?O que é ? Do que se trata?
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ObjeçõesObjeções
5.5. Isso é venda?Isso é venda?
Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)Porque? Você gosta de vendas? (s...
A Regra de um MetroA Regra de um Metro
A capacidade de contactar pessoas é o maiorA capacidade de contactar pessoas é o ma...
Medo da rejeiçãoMedo da rejeição
Muitas pessoas lhe dirão nãoMuitas pessoas lhe dirão não..
Nada de tomar essas rejeições ...
Formula do SucessoFormula do Sucesso
Eis uma formula que servirá de guia esquemáticoEis uma formula que servirá de guia es...
EmEm MarketingMarketing dede RelacionamentoRelacionamento,, vocêvocê
não constrói uma organização denão constrói uma organ...
Essa pessoa seráEssa pessoa será
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Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que vocêMuitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você
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A Liderança e Velocidade de Patrocinio Responsavel sim
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Pode começar a planejar sua vida de SUCESSO
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A Liderança e Velocidade de Patrocinio Responsavel sim

  1. 1. Muitas pessoas, por uma ou outra razão, nãoMuitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seusquerem se aproximar de início de seus amigos.amigos. Pensamos: É “arriscado demais”!Pensamos: É “arriscado demais”!
  2. 2. Há o suficiente para ser partilhado…Há o suficiente para ser partilhado… …… Com quem você quer partilhá-lo?Com quem você quer partilhá-lo? Com pessoas que são suas amigasCom pessoas que são suas amigas –– ou com pessoas que você não conhece?ou com pessoas que você não conhece? Porque isso acontece com algumas pessoas?Porque isso acontece com algumas pessoas? •O Medo de despertar falsas esperançasO Medo de despertar falsas esperanças.. •O medo de causar má impressãoO medo de causar má impressão..
  3. 3. Se você tivesse certeza de queSe você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos depoderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as pessoas,até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus amigos enão quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possível?familiares o mais depressa possível? Ai você diz às pessoas:Ai você diz às pessoas: ““Não estou recrutando, nemNão estou recrutando, nem procurando candidatosprocurando candidatos potenciaispotenciais .. Estou oferecendo a você umEstou oferecendo a você um presente de valor inacreditávelpresente de valor inacreditável –– quer dá uma olhada?”quer dá uma olhada?”
  4. 4. Você precisa serVocê precisa ser Convencido antes de poderConvencido antes de poder Vencer COM.Vencer COM. Grandes profissionais de Marketing de RedeGrandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso serdescobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender PROJETO.convencido para poder vender PROJETO. Uma das razões, é você está apaixonado peloUma das razões, é você está apaixonado pelo negócio.negócio. O patrocinio Responsável tem uma estranhaO patrocinio Responsável tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente.maneira de acontecer espontaneamente. Toda técnica do mundo não lheToda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novoproporcionará um unico distribuidor novo se não tiver amor/crença.se não tiver amor/crença. Marketing de RelacionamentoMarketing de Relacionamento
  5. 5. É aqui que muita gente derrapa.É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o Projeto, pensa logo em três pessoasQuando uma pessoa vê o Projeto, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricasque farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas.. Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e aSe falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falênciapessoa vai à falência.. Você sabe qual é oVocê sabe qual é o capital de giro deste negóciocapital de giro deste negócio ?? É a LISTA DE NOMES;É a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhorquanto maior, melhor.. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não,Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedidovocê ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido.. O erro mais comum cometido por quem está iniciando éO erro mais comum cometido por quem está iniciando é nãonão dar valor a “dar valor a “LISTA DE NOMESLISTA DE NOMES “ parte importante do“ parte importante do PROJETOPROJETO.. Não cometa esse mesmo erro!!!Não cometa esse mesmo erro!!!
  6. 6. Se você for casal, elabore esta lista junto com oSe você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muitocônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e teentusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial.lembrar de pessoas com potencial. Pessoas que queiram ter seu próprio negócio,Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoaspessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos,que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.pessoas que queiram mais tempo livre, etc. Lembre-se de uma coisa muitoLembre-se de uma coisa muito importante na hora de fazer a lista.importante na hora de fazer a lista. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!
  7. 7. Por Grupo:Por Grupo: • FamíliaFamília • ParentesParentes • AmigosAmigos • vizinhosvizinhos • Amigos de IgrejaAmigos de Igreja • Escola ouEscola ou FaculdadeFaculdade • Colegas de trabalhoColegas de trabalho • Outras pessoasOutras pessoas que você conheceque você conhece PorPor Ocupação:Ocupação: • ProfessorProfessor • VendedorVendedor • AdvogadoAdvogado • CabeleireiroCabeleireiro • DentistaDentista • FarmacêuticoFarmacêutico • ComercianteComerciante • MecânicoMecânico • JornaleiroJornaleiro • Etc.cEtc.c Pessoas quePessoas que vocêvocê já conhece,já conhece, agenda antiga, agenda atual,agenda antiga, agenda atual, agenda do celular.agenda do celular. Lista Fria, pessoas queLista Fria, pessoas que você ainda não conhece !você ainda não conhece !
  8. 8. Por CaracterPor Caracteríísticassticas •BrancoBranco •NegroNegro •AltoAlto •BaixoBaixo •MagroMagro •GordoGordo •Cabelo GrandeCabelo Grande •Cabelo PequenoCabelo Pequeno •Usa bigodeUsa bigode •Não usaNão usa •Fala muitoFala muito •Fala poucoFala pouco •ExtrovertidoExtrovertido •IntrovertidoIntrovertido •AnimadoAnimado •Triste/fechadoTriste/fechado •TranquiloTranquilo •EstressadoEstressado •Etc,etc,etc...Etc,etc,etc...
  9. 9. Mentalidade escassezMentalidade escassez –– não vem ninguém eu já chameinão vem ninguém eu já chamei .. –– não tem gente disponívelnão tem gente disponível .. –– desesperado para colocar alguémdesesperado para colocar alguém .. Postura do pelo amor de DeusPostura do pelo amor de Deus .. Seus contatos nunca vão valorizar o que vocêSeus contatos nunca vão valorizar o que você propõe a elespropõe a eles .. Acha que está lhe fazendo um favor emAcha que está lhe fazendo um favor em entrarentrar.. A Cura para essaA Cura para essa doença:doença: - Sempre está aumentando sua lista de- Sempre está aumentando sua lista de nomesnomes.. Pra fazer uma lista de nomes você tem quePra fazer uma lista de nomes você tem que ter um sonhoter um sonho .. O sonho é que te da respaldo para superarO sonho é que te da respaldo para superar as dificuldades e rejeiçãoas dificuldades e rejeição ..
  10. 10. Missão Impossivel?Missão Impossivel? No mundo há 6 bilhões de pessoas apenasNo mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidadeesperando ou procurando uma oportunidade
  11. 11. ContactarContactar Para aumentar as chances de êxito, tenha em mentePara aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade,que o que você quer é criar uma curiosidade, qualificarqualificar o candidatoo candidato e marcar um encontroe marcar um encontro .. Nada maisNada mais ..   Não precisa mais que um a dois minutos por pessoaNão precisa mais que um a dois minutos por pessoa .. ““Não mate a sede”Não mate a sede” .. Mantenha a curiosidadeMantenha a curiosidade .. Se você sair respondendo tudo que o candidatoSe você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudoperguntar, ele vai achar que já sabe tudo .. Nesse caso, por que ele assistiria a uma ApresentaçãoNesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua?sua? Lembre-se:Lembre-se: o telefone foi feito para contatar eo telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o planoconvidar, não para mostrar o plano .. Manter a curiosidade é também a garantia de queManter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e poro candidato verá o projeto pessoalmente e por
  12. 12. ContactarContactar    Outra coisa aOutra coisa a considerarconsiderar é que você deveé que você deve convidar mais pessoas do que aconvidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja terquantidade de convidados que deseja ter na sua apresentaçãona sua apresentação.. A tendência é que compareça um paraA tendência é que compareça um para cada cinco confirmaçõescada cinco confirmações.. Não engane as pessoasNão engane as pessoas.. Fale sempre aFale sempre a verdadeverdade.. Nunca as convide para irem a uma festaNunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e asou a um jantar e as surpreendasurpreenda com ocom o PROJETOPROJETO, sem elas esperarem !, sem elas esperarem !
  13. 13. AbordagemAbordagem O importante é que a suaO importante é que a sua abordagem seja curta, leve eabordagem seja curta, leve e insinuante e, especialmenteinsinuante e, especialmente SIMPLESSIMPLES .. SUPER SIMPLES !SUPER SIMPLES ! Precisa serPrecisa ser simplessimples por trêspor três razões:razões:Você tem que saber o que vai fazerVocê tem que saber o que vai fazer .. O simples vende; o complicado torna confuso eO simples vende; o complicado torna confuso e confudeconfude.. Tem que ser curto para ser duplicávelTem que ser curto para ser duplicável ..
  14. 14. Usando a regraUsando a regra FORMFORM Não é preciso fazer tudo no mesmo momento !Não é preciso fazer tudo no mesmo momento !
  15. 15. O convite a ser feito:O convite a ser feito: ObservaçõesObservações  Agendar o DIAAgendar o DIA  Convidar o CasalConvidar o Casal  Traje socialTraje social  Não levar criançasNão levar crianças  Estabelecendo um bomEstabelecendo um bom relacionamentorelacionamento  Valorizando o propósito do conviteValorizando o propósito do convite  Entusiasmo é tudoEntusiasmo é tudo  SimplicidadeSimplicidade  NaturalidadeNaturalidade  RapidezRapidez
  16. 16. 3- Se surgisse na sua vida um PROJETO de ter3- Se surgisse na sua vida um PROJETO de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, temais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer?interessaria conhecer? - Agora ou daqui a 1 ano?- Agora ou daqui a 1 ano? - Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite?- Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite? Ótimo!!!Ótimo!!! - Às 19:30h de 2ª feira haverá uma grande- Às 19:30h de 2ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedoresapresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seuse empresários que queiram aumentar seus rendimentos.rendimentos. (Ou você pode marcar um dia pra você(Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa)mesmo mostrar o Plano pra pessoa) Formas de conviteFormas de convite
  17. 17. Formas de conviteFormas de convite
  18. 18. 5 - Você conhece alguém que gostaria de5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de R$ 2.500,00 reais, trabalhando nasganhar de R$ 2.500,00 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividadehoras vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional?profissional? -Pede pra me ligar por favor.Pede pra me ligar por favor. 6 - Fulano, o que você está fazendo agora?6 - Fulano, o que você está fazendo agora? - Nada.- Nada. - Estou indo pra aí.- Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau...Não saia de casa!! Tchau...
  19. 19. ObjeçõesObjeções 1.1. O que é ? Do que se trata?O que é ? Do que se trata? É exatamente sobre isso que vamos falar, só queÉ exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente.pessoalmente. R: Infelizmente não tenho como te responder, osR: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do PROJETO são 90% visuais.conceitos do PROJETO são 90% visuais. 2.2. Não tenho dinheiro , hein!!Não tenho dinheiro , hein!! Por isso mesmo é que estou te Convidando.Por isso mesmo é que estou te Convidando. 3.3. É empresa talÉ empresa tal Não... O que é isso?Não... O que é isso? 4. É emprego?4. É emprego? É muito melhor que um emprego, pois pode crescer umÉ muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês .pouco todo mês .
  20. 20. ObjeçõesObjeções 5.5. Isso é venda?Isso é venda? Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)Porque? Você gosta de vendas? (sim / não) Ótimo você vai gostar muito desse negócio.Ótimo você vai gostar muito desse negócio. 6.6. É pirâmide ?É pirâmide ? Não, o que é isso?Não, o que é isso? 7.7. É Marketing de Rede ?É Marketing de Rede ? O que você conhece sobre marketing de rede?O que você conhece sobre marketing de rede? 8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações.8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações. Fulano! A chave para o PROJETO são asFulano! A chave para o PROJETO são as indicações. Existe alguém que você conheça,indicações. Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso, queira uma renda extra,que seja ambicioso, queira uma renda extra, que possa estar interessado em dar umaque possa estar interessado em dar uma analizada na minha atividade?analizada na minha atividade?
  21. 21. A Regra de um MetroA Regra de um Metro A capacidade de contactar pessoas é o maiorA capacidade de contactar pessoas é o maior trunfo etrunfo e a mais poderosa vantagem ema mais poderosa vantagem em patrocinar novos enprendedorespatrocinar novos enprendedores.. A indecisão e a falta de iniciativa causa umaA indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisia total em contatar pessoasparalisia total em contatar pessoas.. A melhor maneira de combater isso é adotarA melhor maneira de combater isso é adotar ““A Regra de um metro”A Regra de um metro” Vender a oportunidade a qualquer pessoaVender a oportunidade a qualquer pessoa que se encontre em um raio deque se encontre em um raio de um Metroum Metro a sua volta.a sua volta. SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!
  22. 22. Medo da rejeiçãoMedo da rejeição Muitas pessoas lhe dirão nãoMuitas pessoas lhe dirão não.. Nada de tomar essas rejeições pessoalmenteNada de tomar essas rejeições pessoalmente.. Ou muito menos culpar a nós mesmos e até aOu muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidadeoportunidade.. Siga a regra:Siga a regra: ““AT, ANT, ED – o Próximo!”AT, ANT, ED – o Próximo!” ““AlAlgunsguns TTopam,opam, AAlgunslguns NNãoão TTopam,opam, EE DDaí?aí? –– o Próximo!o Próximo! ””
  23. 23. Formula do SucessoFormula do Sucesso Eis uma formula que servirá de guia esquemáticoEis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que vocêdo volume de trabalho que você NESCESSITANESCESSITA dede desenvolver:desenvolver: •Fale com três pessoas e uma o ouvirá;Fale com três pessoas e uma o ouvirá; •Três ouvem e uma comparecerá a umaTrês ouvem e uma comparecerá a uma apresentação;apresentação; •Três comparecerão e uma entrará no negócioTrês comparecerão e uma entrará no negócio com você;com você; •Três entrarão no negócio e uma será bem-Três entrarão no negócio e uma será bem- sucedida;sucedida; •Três PESSOAS serão bem-sucedidasTrês PESSOAS serão bem-sucedidas.. Você falou com 243Você falou com 243
  24. 24. EmEm MarketingMarketing dede RelacionamentoRelacionamento,, vocêvocê não constrói uma organização denão constrói uma organização de centenascentenas dede milharesmilhares dede pessoaspessoas.. TrêsTrês éé realmenterealmente umum númeronúmero mágicomágico em nossoem nosso PROJETOPROJETO..
  25. 25. Essa pessoa seráEssa pessoa será você?você?
  26. 26. Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que vocêMuitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você falar a respeito dessefalar a respeito desse PROJETOPROJETO.. Esteja preparado para o piorEsteja preparado para o pior.. Revista-se de uma couraça mais dura do que a doRevista-se de uma couraça mais dura do que a do RinoceronteRinoceronte.. E tenha sempre presente que a crítica é o melhorE tenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impactoindício de que você está causando impacto.. Há uma maneira infalível de evitar a crítica:Há uma maneira infalível de evitar a crítica: ““é não ser nada e não fazer coisa algumaé não ser nada e não fazer coisa alguma ..”” .. ““É tiro e queda.”É tiro e queda.”
  27. 27. PATROCINE!PATROCINE! Seja simplesSeja simples.. Seja vocêSeja você.. Fale comFale com o coraçãoo coração.. Conte uma históriaConte uma história.. Conte a sua históriaConte a sua história.. PerguntePergunte.. OuçaOuça.. Demonstre interesseDemonstre interesse sincerosincero..

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