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Como vender imoveis pela internet
COMO VENDER
IMOVEIS PELA
INTERNET
INTRODUCAO
Sou Osvaldo Neto, 29 anos
- Estudioso e especialista em Marketing Digital para imóveis.
- Diretor da Monumental Agência Imobiliária.
- Eleito melhor corretor de imóveis do DF em 2015.
.... E vendo imóveis pela internet
(aplico na prática e não apenas teoria)
IMPORTANTE
VOCE SABER
90% das pessoas que pretendem comprar um imóvel, buscam na internet;
60% do processo da decisão da compra é online;
95% das buscas por imóveis no portal procuram diretamente pela solução final
(“apartamento na Asa Norte Brasília”,“sobrado naVila Mariana”), sem nem sequer citar
o nome de uma empresa.;
64% das pessoas que pretendem comprar um imóvel utilizam oYoutube para obter mais
informações.
Fonte: Estatísticas do Google
01 - avaliacao
Eu sei...Você quer saber como vender imóveis pela internet e não sobre avaliação de
imóveis, mas um imóvel fora do preço de mercado não vende nem dentro nem fora da
internet.
Então primeiro passo é saber o preço de mercado do imóvel que pretende vender. E
você descobre isso comparando imóveis com a mesma característica e usando fatores
de homogeneização!
Não basta ir no achômetro...
‘’Eu (acredito, acho, suponho) que esse imóvel vale X’’... NÃO!
Tem que ter embasamento mercadológico com números, comparações e estatísticas.
02 - dominio
Você precisa comprar um domínio, para criar um site.
Por exemplo:
www.imoveisdeluxo.com.br
www.casanapraia.com.br
www.apartamentoparareforma.com.br
www.joaodachacara.com.br
Esses são exemplos de domínios, você cria um de sua preferência e paga R$30,00/ano.
O melhor local para você comprar um domínio é no https://registro.br/
03 –
CONTRATAR
HOSPEDAGEM
Terceiro passo é você contratar uma hospedagem. No passo 02 você comprou um domínio, e agora você precisa
de uma hospedagem senão seu site não irá funcionar.
Existem várias empresas que oferecem hospedagem. A que tem um ótimo custo benefício e é em português é
essa: https://www.hostgator.com.br
Você escolhe o plano mais adequado para você.
04 – instalar
wordpress e
optmizepress
4.1 - Depois que contratar a hospedagem,
você precisa instalar o Wordpress no seu site,
pois é através dele que você vai conseguir
personalizar seu site. Você instala o
Wordpress na sua própria Hospedagem (do
item 03, na área chamada Cpanel), você pode
pedir ajuda para o suporte do Hostgator caso
precise. Você instala gratuitamente o
Wordpress na sua hospedagem.
4.2 - Depois você precisa instalar o plugin dentro do
Wordpress que se chama OptimizePress, ele é um
construtor de páginas onde será possível criar páginas de
captura, páginas de vendas e outras. O site para adquirir
esse plugin é o http://www.optimizepress.com/co-1/
São 97 dólares/ano, você consegue usar em 3 sites
diferentes e construir quantas páginas quiser.
05 – EMAIL
MARKETING
O email marketing serve para mandar email automaticamente
quando as pessoas cadastrarem na sua lista. Assim, você pode
responder as pessoas de forma personalizada, sem estar
necessariamente na frente do computador, você pode criar uma
automação e disparar e-mails de acordo com as ações do seus
clientes e dias específicos, por exemplo, quando eles visualizaram
um determinado email ou clicaram em um link.
Existem várias empresas de email marketing, compare e veja qual
a de sua preferência.
Meu preferido é o Actvie Campaign.
Mail Chimp LeadLovers
Aweber
Active Campaign
06 – criar
pagina de
captura
Crie uma página de captura através do
OptimizePress e sincronize com seu Email
Marketing para que você possa capturar
nome, email, telefone do seu prospecto,
assim, ele irá cair na lista que criou no seu
email marketing e cairá na sua automação,
recebendo seus e-mails de acordo com a
programação que você fez.
07 – anunciar
face ads
Não adianta nada você criar isso tudo se você não
mostrar para as pessoas que você tem o imóvel que
elas procuram.
Então anuncie no Face Ads, selecione seu Avatar (seu
cliente), pela idade, interesses, renda, localização. O
segredo é segmentar o público no qual você deseja
anunciar, senão fica muito abrangente e você perde
dinheiro com pessoas clicando somente por
curiosidade.
Você aumentará consideravelmente suas chances de
sucesso em vender seu imóvel, anunciando para a
pessoa certa.
07 – anunciar
google adwords
No Face Ads você alcança pessoas que não estão efetivamente procurando por imóveis, mas que
podem interessar no que você está anunciando. No Google Adwords você anuncia para pessoas
que estão procurando especificamente certo tipo de imóvel, então o cliente que cadastra pelo
Google Adwords geralmente é mais quente que no Face Ads.
Esse é o link:
https://www.google.com.br/adwords/
conclusao
Como você pode ver, existe um ciclo para vender imóveis pela internet.
Após o cliente ter cadastrado, é importante que você mande conteúdo relevante sobre o imóvel,
e crie um relacionamento com seu cliente. Você irá otimizar seu tempo e do seu cliente, e
marcará uma visita somente com os que estão realmente interessados.Você pode inclusive
colocar um botão no email para aqueles que querem agendar uma visita.
Acredite, com esse método o interessado vai ser muito mais quente do que se vier por qualquer
outra via, já que ele se cadastrou de livre e espontânea vontade e recebeu informações do imóvel
para ele tomar a decisão de compra.
Vender um produto off line com alto valor agregado como imóveis, usando o on line é realmente
uma arte e exige muitos testes, mas o importante é que você comece o quanto antes, entre em
campo e trabalhe de forma inteligente para vender os imóveis que você deseja.
Grande abraço,
Osvaldo Neto
contato@osvaldonetto.com.br

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  • 3. INTRODUCAO Sou Osvaldo Neto, 29 anos - Estudioso e especialista em Marketing Digital para imóveis. - Diretor da Monumental Agência Imobiliária. - Eleito melhor corretor de imóveis do DF em 2015. .... E vendo imóveis pela internet (aplico na prática e não apenas teoria)
  • 4. IMPORTANTE VOCE SABER 90% das pessoas que pretendem comprar um imóvel, buscam na internet; 60% do processo da decisão da compra é online; 95% das buscas por imóveis no portal procuram diretamente pela solução final (“apartamento na Asa Norte Brasília”,“sobrado naVila Mariana”), sem nem sequer citar o nome de uma empresa.; 64% das pessoas que pretendem comprar um imóvel utilizam oYoutube para obter mais informações. Fonte: Estatísticas do Google
  • 5. 01 - avaliacao Eu sei...Você quer saber como vender imóveis pela internet e não sobre avaliação de imóveis, mas um imóvel fora do preço de mercado não vende nem dentro nem fora da internet. Então primeiro passo é saber o preço de mercado do imóvel que pretende vender. E você descobre isso comparando imóveis com a mesma característica e usando fatores de homogeneização! Não basta ir no achômetro... ‘’Eu (acredito, acho, suponho) que esse imóvel vale X’’... NÃO! Tem que ter embasamento mercadológico com números, comparações e estatísticas.
  • 6. 02 - dominio Você precisa comprar um domínio, para criar um site. Por exemplo: www.imoveisdeluxo.com.br www.casanapraia.com.br www.apartamentoparareforma.com.br www.joaodachacara.com.br Esses são exemplos de domínios, você cria um de sua preferência e paga R$30,00/ano. O melhor local para você comprar um domínio é no https://registro.br/
  • 7. 03 – CONTRATAR HOSPEDAGEM Terceiro passo é você contratar uma hospedagem. No passo 02 você comprou um domínio, e agora você precisa de uma hospedagem senão seu site não irá funcionar. Existem várias empresas que oferecem hospedagem. A que tem um ótimo custo benefício e é em português é essa: https://www.hostgator.com.br Você escolhe o plano mais adequado para você.
  • 8. 04 – instalar wordpress e optmizepress 4.1 - Depois que contratar a hospedagem, você precisa instalar o Wordpress no seu site, pois é através dele que você vai conseguir personalizar seu site. Você instala o Wordpress na sua própria Hospedagem (do item 03, na área chamada Cpanel), você pode pedir ajuda para o suporte do Hostgator caso precise. Você instala gratuitamente o Wordpress na sua hospedagem. 4.2 - Depois você precisa instalar o plugin dentro do Wordpress que se chama OptimizePress, ele é um construtor de páginas onde será possível criar páginas de captura, páginas de vendas e outras. O site para adquirir esse plugin é o http://www.optimizepress.com/co-1/ São 97 dólares/ano, você consegue usar em 3 sites diferentes e construir quantas páginas quiser.
  • 9. 05 – EMAIL MARKETING O email marketing serve para mandar email automaticamente quando as pessoas cadastrarem na sua lista. Assim, você pode responder as pessoas de forma personalizada, sem estar necessariamente na frente do computador, você pode criar uma automação e disparar e-mails de acordo com as ações do seus clientes e dias específicos, por exemplo, quando eles visualizaram um determinado email ou clicaram em um link. Existem várias empresas de email marketing, compare e veja qual a de sua preferência. Meu preferido é o Actvie Campaign. Mail Chimp LeadLovers Aweber Active Campaign
  • 10. 06 – criar pagina de captura Crie uma página de captura através do OptimizePress e sincronize com seu Email Marketing para que você possa capturar nome, email, telefone do seu prospecto, assim, ele irá cair na lista que criou no seu email marketing e cairá na sua automação, recebendo seus e-mails de acordo com a programação que você fez.
  • 11. 07 – anunciar face ads Não adianta nada você criar isso tudo se você não mostrar para as pessoas que você tem o imóvel que elas procuram. Então anuncie no Face Ads, selecione seu Avatar (seu cliente), pela idade, interesses, renda, localização. O segredo é segmentar o público no qual você deseja anunciar, senão fica muito abrangente e você perde dinheiro com pessoas clicando somente por curiosidade. Você aumentará consideravelmente suas chances de sucesso em vender seu imóvel, anunciando para a pessoa certa.
  • 12. 07 – anunciar google adwords No Face Ads você alcança pessoas que não estão efetivamente procurando por imóveis, mas que podem interessar no que você está anunciando. No Google Adwords você anuncia para pessoas que estão procurando especificamente certo tipo de imóvel, então o cliente que cadastra pelo Google Adwords geralmente é mais quente que no Face Ads. Esse é o link: https://www.google.com.br/adwords/
  • 13. conclusao Como você pode ver, existe um ciclo para vender imóveis pela internet. Após o cliente ter cadastrado, é importante que você mande conteúdo relevante sobre o imóvel, e crie um relacionamento com seu cliente. Você irá otimizar seu tempo e do seu cliente, e marcará uma visita somente com os que estão realmente interessados.Você pode inclusive colocar um botão no email para aqueles que querem agendar uma visita. Acredite, com esse método o interessado vai ser muito mais quente do que se vier por qualquer outra via, já que ele se cadastrou de livre e espontânea vontade e recebeu informações do imóvel para ele tomar a decisão de compra. Vender um produto off line com alto valor agregado como imóveis, usando o on line é realmente uma arte e exige muitos testes, mas o importante é que você comece o quanto antes, entre em campo e trabalhe de forma inteligente para vender os imóveis que você deseja. Grande abraço, Osvaldo Neto contato@osvaldonetto.com.br