Cci de Lille - Club jeune entreprise 2013

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METTRE EN PLACE UNE
STRATEGIE WEB
Club jeune entreprise

• Présentation des intervenants
• Comment développer son trafic
• Le référencement naturel
– Atelier
• Les liens sponsorisés
– Atelier
• La mesure des résultats
– Etude en live
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Plan de l’intervention

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Qui sommes-nous
Roland Debrabant, Directeur
Commercial
 Fondateur Associé de l’Agence Open-linking
 8 ans d'expériences en agence et chez différents
annonceurs
 Intervenant universitaire à Lille 2
Conférencier en France sur la génération de trafic
3

Jean Philippe Woznaik : Consultant
e-commerce et e-business
conçoit et développe des sites e-commerce et des
plans de trafic tant chez l’annonceur qu’en agence
depuis 1995, il a notamment lancé l’un des premiers
sites marchands en France (pour l’Imprimerie
Nationale). De 1999 à 2001, pionnier du web, il a
dirigé l’une des toutes premières agences de e-
marketing au Nord de Paris et ainsi développé et conçu
des logiciels de référencement naturel, d’affiliation et
de fidélité en ligne. Doté également d’une forte
expertise média chez l’annonceur (télévision et
radio), il apporte un regard multicanal très
pragmatique dans l’approche e-business.
Auteur du Livre "Comment …. réussir son site e
commerce" pubblié aux Editions Kawa
4
Confidentiel
Qui sommes-nous

5
Confidentiel
Comment développer son
trafic

6
Confidentiel
Que fait mon client ?

La fréquentation des sites
internet Français
7
Club jeune entrepriseClub jeune entreprise

Définition
Les liens sponsorisés (aussi appelés SEA ou liens commerciaux) sont les
liens cliquables placés sur les moteurs de recherche mis aux enchères lors
d’une requête sur un mot-clé.
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Confidentiel
Liens
sponsorisés
Référencement
naturel

9
Confidentiel
Evolution des requêtes mobiles
Bouleversement de l’expérience utilisateur !!!!!!

Référencement naturel
un positionnement et une visibilité durable

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Confidentiel
Les principaux critères SEO

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Confidentiel
Le référencement local
Google places permet à un
commerce ou une entreprise
d’indiquer de nombreuses
informations les concernant :
horaires
d’ouverture, photos, vidéos, off
res spéciales.
Après avoir saisi vos
informations dans Google
places, les coordonnées de
votre entreprise seront
automatiquement listés sur
Google Maps et dans les liste
de recherche locale des SERP.

Indiquer la même adresse, numéro de téléphone sur la
page d’accueil
Créer autant de pages web que d’agences « physiques »
avec des titres géolocalisés
Créer des liens locaux vers ces pages locales
(CCI, Mairie, Associations, comité)
Référencer le site ou la page locale dans des annuaires
locaux
Référencer ou récupérer votre fiche Google Maps :
http://maps.google.com/local/add?hl=fr
Prendre le temps de remplir correctement toute la fiche !
Titre : Pas de sur-optimisation, le nom de l’entreprise ou de l’agence
Description : Varier les expressions utilisées, éviter la répétition et favoriser
les call-to-action
Catégorie : Choisir 5 rubriques selon les mots clés les plus tapés et
pertinents
Numéro de téléphone : Eviter les n° de portable
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Confidentiel
Google places

Atelier 1
Inscrire son entreprise dans Google Places !
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15
Confidentiel
Google Adwords

16
Confidentiel
Les régies
Il n’y a que 2 régies de liens sponsorisés en France :
Les liens sponsorisés
représentent 1 milliards d’euros
par an en France et 30 milliards
dans le monde
Google représente 90% du marché du
search mais ne représente que 33% du
marché du display
Les principaux acteurs du Display sont :
Facebook, Critéo, Ligatus, Tradedoubler…

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Cnfidentiel
C’est quoi ?
C’est l’affichage d’annonces sponsorisées conjointement aux résultats de recherches « naturels ». Ces annonces
sont proposées par les principaux moteurs de recherches Google, Yahoo, Bing …
Elles sont affichées lorsqu’un internaute effectue une recherche sur un mot clé précis ex: Plancha au gaz
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L’ordre d’affichage est basé sur un système d’enchères : plus le montant proposé est élevé, meilleure sera
l’emplacement de l’annonce. La facturation est effectuée uniquement lorsque l’annonce est
cliquée, directement par les moteurs de recherches.

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Confidentiel
Diffusion sur un mobile
Selon une enquête d'Insight Express, les
campagnes dédiées aux mobiles permettent,
en moyenne, d'accroître de 14 % les opinions
positives sur la marque et de 21 % les
intentions d'achat.
Il est possible d’acheter des espaces
publicitaires mobiles pour:
• Promouvoir une offre (coupons
réductions, offres exclusives, …)
• Proposer un événement
• Etre mieux visible vis-à-vis de vos
concurrents

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Confidentiel
Comment créer un compte Adwords (1/2)
Pour utiliser Google Adwords, il faut obligatoirement avoir un compte Google.
Si vous utilisez déjà un service Google comme Gmail, Google+ ou Analytics
vous pouvez utiliser le même accès.
Sinon, il suffit de créer un simplement un accès grâce à un email et un mot de
passe. (l’email n’a pas besoin d’être un Gmail).

Comment créer un compte Adwords (2/2)
Le plus important pour activer le compte est l’ajout du moyen de paiement.
Le post-paiement :
- Carte de crédit
- Le prélèvement automatique
- La facturation (uniquement pour les comptes importants)
Le pré-paiement :
- Carte de crédit
- Virement bancaire
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ConfidentielClub jeune entreprise

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Confidentiel
Les différents obstacles à la création
d’un compte
 Votre compte Google a déjà été utilisé pour sur
Adwords. Il n’est possible d’avoir qu’un seul compte
Adwords par email.
 Attention, la majorité des cartes de crédit ont un
plafond mensuel et une date d’expiration. Il faut penser à
vérifier les modalités de sa carte et mettre une carte
secondaire.
 Le compte peut ne pas être activité pour des sites ne
respectant pas les conditions générales d’utilisation
Adwords : Pas de mentions légales, le site redirige le
trafic vers un tiers, le site non disponible…
 Pour le post-paiement, Google fait parfois une étude de
solvabilité sur le client. Google oblige parfois le client à
passer en prépaiement.

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Confidentiel
Le choix des mots-clés
Il existe un outil pour trouver facilement des mots-clés recherchés
par les internautes.
« Google Keyword Tool »
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

La saisonnalité des mots-clés
• Il existe un outil connaître la saisonnalité de chaque mot-clé.
Ex: Plancha au gaz
• « Google Insight»
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Confidentiel
Etude de saisonnalité
Source: Google

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Confidentiel
Le remarketing

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Confidentiel
Atelier 2
Je sélectionne mes mots clés stratégiques
• J’analyse ce que fait la concurrence
• J’étudie le trafic potentiel
Je fixe ma stratégie
http://www.ocordo-travaux.fr/

Analytics
Mesure et analyse des performances
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Confidentiel
Personnaliser vos tableaux de bord
• Les tableaux de bord de la nouvelle version d’Analytics permettent de visualiser l’ensemble
des indicateurs clés (KPI) nécessaires pour piloter votre activité. Ex : le CA quotidien, son
évolution, les sources de visite qui génèrent le plus de clients finaux, le taux de rebond, le
ciblage géographique …
Il est possible :
- d’avoir plusieurs tableaux
- 12 widgets par tableau
- d’ajouter des graphiques
- d’ajouter des camemberts
- de créer des alertes
- de programmer l’envoi
par email

Exemple
Etude en live du Trafic
d’un site internet
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