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Category Management… más allá de la teoría

Definición
Es un seminario-taller para la industria de productos de
consumo masivo y de venta al detalle que busca acercar la
                                                                             Mayo 30 y 31
colaboración entre socios de negocio, al proveerles
conocimiento del consumidor – comprador que permita
construir relaciones de negocios más sólidas y desarrollar
                                                                             Hotel Nikko
planes estratégicos de categorías a largo plazo; a través de la           Ciudad de México
correcta ejecución de las etapas que conforman el proceso de
Administración por Categorías y medir su impacto en los
objetivos y estrategias del negocio.

Dirigido a
Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de Category
Management, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar que
realmente se pone en práctica.

Fabricantes                                        Detallistas
 • Ventas                                          • Compras
 • Trade Marketing                                 • Administración por Categorías
 • Cuentas clave                                   • Planogramación
 • Administración por Categorías                   • Administración de Surtido
 • Planogramación / Administración de              • Mercadotecnia
   Espacios                                        • Gerentes Comerciales
 • Mercadotecnia
 • Investigación de Mercados


Beneficios
El seminario-taller ha sido desarrollado con base en la amplia experiencia de Nielsen al
trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes
habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a
desarrollar un acercamiento sobre los procesos de Planificación de administración de
espacios y optimización de surtido.




                                                 -1-
 
          


Conferencistas
Paola Jiménez
Coordinadora de Merchandising Services
                                                                          Lleve sus
Nielsen México                                                           procesos de
Mercadóloga de profesión, ingresó a Nielsen en 2005 en donde
                                                                       Administración
se entrenó y especializó en las áreas de Category                     por Categorías de
Management, Space Management, Optimización de Surtido y
Planogramación.
                                                                        la teoría a la
                                                                           práctica
Ha sido conferencista, consultora e instructora de Nielsen para
diversos clientes detallistas, mayoristas y fabricantes. Cuenta con
una amplia experiencia desarrollando procesos de Administración por
Categorías en diferentes industrias, brindando consultoría especializada a distintos
fabricantes y ha trabajado en proyectos especiales directamente
con cadenas detallistas.


Aldo Trujillo
Gerente de Merchandising Services
Nielsen México

Graduado como Ingeniero en Computación con una Especialidad en Telecomunicaciones
Digitales por el ITESM y una Licenciatura en Mercadotecnia. Ingresó a Nielsen en
2003 en el área de Sistemas dentro del departamento de Decision Support Services,
donde trabajó con diversas empresas fabricantes de productos de consumo masivo, así
como con cadenas detallistas, adquiriendo una amplia experiencia en proyectos integrales
de administración de espacios, surtido, administración de categorías, así como
experiencia internacional al colaborar en proyectos con clientes en Estados Unidos para
la implementación de las soluciones de Nielsen. Además de tener experiencia con el
sector consumo, ha incursionado en la implementación de estas técnicas y metodologías
en otras industrias como Pinturas COMEX.

Actualmente es responsable de las soluciones de Merchandising de Nielsen en México,
soluciones enfocadas en apoyar la gestión de fabricantes y detallistas en temas de
Administración de Espacios, Surtido, Planogramación, Administración de Categorías, así
como estrategias de mercadotecnia en el punto de venta.




                                                -2-
 
            


Gustavo Mota
Ejecutivo de Merchandising Services
Nielsen México
                                                                       El incremento en
Realizó sus estudios superiores como Ingeniero en Sistemas y
Comunicaciones y se graduó en la Universidad Autónoma del             ventas y utilidades
Estado de México, campus Valle de México. En mayo de 2008              es la meta última
ingresó a Nielsen en la unidad de negocio Decision Support
Services (DSS), y dos años más tarde se incorporó a                   para fabricantes y
Merchandising Services, donde se ha especializado en las áreas             detallistas
de Category Management, Space Management, Optimización de
Surtido, Soporte y Planogramación.

Ha trabajado de cerca con los principales fabricantes de productos de
consumo masivo del país, además de brindar apoyo en el desarrollo de categorías y
procesos de Category Management en el sector de alimentos.

Tiene un amplio conocimiento acerca de las capacidades y la información generada por
Nielsen, con el cual ha desarrollado diversas soluciones de negocio para varios clientes


Programa

Día 1
Horario:   8:40 h. – 18:00 h.
      •    Registro de participantes
      •    Bienvenida
      •    Introducción a ECR
                  o ECR/ Category Management
                  o Evolución de Category Management
     •     El Proceso de Category Management
     •     Preparándose para Category Management
                  o Entrenamiento
                  o Especificaciones del proyecto
                  o Análisis Situacional
     •     Definición y segmentación de la categoría
                  o Sesión práctica 1
     •     Rol de la Categoría
                  o Sesión práctica 2
     •     Cierre del día


                                                -3-
 
           


Día 2
Horario: 9:00 h. – 18:00 h.
      • Bienvenida                                                         Ejecutivos
      • Evaluación de la categoría
                o Información de                                           de más de
                    mercado/cadena/consumidor/fabricante
                o Evolución de Category Management
                                                                      400 empresas
                o Sesión práctica 3                                  han participado en
      • Objetivos de la categoría                                    los seminarios de
      • Estrategias de la categoría
      • Tácticas de la categoría                                          Nielsen
                o Sesión práctica 4
      • Implementación
      • Monitoreo y revisión
      • Fastrack Category Management
      • Cierre del seminario – Entrega de diplomas

Sede y fecha
      •   Fecha:             30 y 31 de Mayo
      •   Sede:              Hotel Nikko
      •   Salón:             Granada
      •   Dirección:         Campos Elíseos No. 204,
                             Col. Polanco Chapultepec,
                              Ciudad de México
      •   Teléfono:          (55) 5283 8700

Costos y descuentos
      •   Precio normal.
                o Clientes Nielsen           $13,140.00 + IVA
                o Público en general         $14,600.00 + IVA

      •   Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento.
               o Clientes Nielsen      $11,826.00+ IVA
               o Público en general    $13,140.00 + IVA

      • Inscripción anticipada aplica el 10% de descuento. El trámite de inscripción y el
        pago deben recibirse antes del 15 de mayo.
                o Clientes Nielsen         $11,826.00+ IVA
                o Público en general       $13,140.00 + IVA

*Descuentos no acumulables

                                                 -4-
 
           


Precios preferenciales para socios de ANTAD
     • Sofía Casillas (55) 5580-9900 Ext. 241,
   scasillas@antad.org.mx.
                                                                            Cosumidor-
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con ANTAD.
                                                                            Comprador:
Precios preferenciales para socios de                                     foco central del
AMAP, ANAM, ANEFAR, GS1 e IAB                                               proceso de
       • Litzahaya Canizal (55) 5387-1126,                                   Category
   litzahaya.canizal@nielsen.com.
                                                                           Management
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen.


¿Qué incluye el costo?
      •   Carpeta con material de trabajo
      •   Papelería necesaria para el curso
      •   Disco compacto con las presentaciones
      •   Diploma de participación
      •   Comida
      •   Coffee Break
      •   Costo de estacionamiento

Trámites de inscripción
Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento:
      • Descargue y complete el formato de inscripción.
      • Realice su pago por el método de su preferencia (ver Formas de pago).
      • Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por correo electrónico
          a litzahaya.canizal@nielsen.com.
      • Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción.


Facturación
      •  Las facturas serán emitidas por A C Nielsen S. de R.L. de C.V. En caso del que
         el pago se realice con tarjeta de crédito, estará a cargo de la agencia que nos
         apoya en la organización del evento.
El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá
participar en el mismo.




                                                        -5-
 
          


Formas de pago
     • Traspaso electrónico o depósito en cuenta de
   cheques
        o   A C Nielsen S. de R.L. de C.V.                           Solution
        o   BBVA Bancomer S.A. – No. Cuenta:
            0448372314 –           CLABE:                            Sessions
            012180004483723148
                                                                 Los seminarios de
     •   Tarjeta de crédito
         o      Favor de proporcionar todos los datos de la
                                                                   negocios de
                tarjeta de crédito que se solicitan en el
                formato de inscripción.
                                                                      Nielsen
         o      Posteriormente nos pondremos en contacto
                con usted para solicitarle una carta de
                autorización para realizar el cargo.
         o      En este caso la facturación la realiza la agencia que nos apoya en la
                organización del evento.


Cancelaciones
     •   Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al
         evento.
     •   En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente
         para aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions – Category Masters
         impartido por Nielsen México durante 2012.

Informes e inscripciones
Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso
de inscripción:

Nielsen
Litzahaya Canizal
(55) 5387-1126
litzahaya.canizal@nielsen.com



Página de Internet: www.nielsen.com




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Plan de Marketing Digital 2014 - Brochure Seminario Taller Medellín
 

Category management

  • 1.     Category Management… más allá de la teoría Definición Es un seminario-taller para la industria de productos de consumo masivo y de venta al detalle que busca acercar la Mayo 30 y 31 colaboración entre socios de negocio, al proveerles conocimiento del consumidor – comprador que permita construir relaciones de negocios más sólidas y desarrollar Hotel Nikko planes estratégicos de categorías a largo plazo; a través de la Ciudad de México correcta ejecución de las etapas que conforman el proceso de Administración por Categorías y medir su impacto en los objetivos y estrategias del negocio. Dirigido a Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de Category Management, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar que realmente se pone en práctica. Fabricantes Detallistas • Ventas • Compras • Trade Marketing • Administración por Categorías • Cuentas clave • Planogramación • Administración por Categorías • Administración de Surtido • Planogramación / Administración de • Mercadotecnia Espacios • Gerentes Comerciales • Mercadotecnia • Investigación de Mercados Beneficios El seminario-taller ha sido desarrollado con base en la amplia experiencia de Nielsen al trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a desarrollar un acercamiento sobre los procesos de Planificación de administración de espacios y optimización de surtido.   -1-
  • 2.     Conferencistas Paola Jiménez Coordinadora de Merchandising Services Lleve sus Nielsen México procesos de Mercadóloga de profesión, ingresó a Nielsen en 2005 en donde Administración se entrenó y especializó en las áreas de Category por Categorías de Management, Space Management, Optimización de Surtido y Planogramación. la teoría a la práctica Ha sido conferencista, consultora e instructora de Nielsen para diversos clientes detallistas, mayoristas y fabricantes. Cuenta con una amplia experiencia desarrollando procesos de Administración por Categorías en diferentes industrias, brindando consultoría especializada a distintos fabricantes y ha trabajado en proyectos especiales directamente con cadenas detallistas. Aldo Trujillo Gerente de Merchandising Services Nielsen México Graduado como Ingeniero en Computación con una Especialidad en Telecomunicaciones Digitales por el ITESM y una Licenciatura en Mercadotecnia. Ingresó a Nielsen en 2003 en el área de Sistemas dentro del departamento de Decision Support Services, donde trabajó con diversas empresas fabricantes de productos de consumo masivo, así como con cadenas detallistas, adquiriendo una amplia experiencia en proyectos integrales de administración de espacios, surtido, administración de categorías, así como experiencia internacional al colaborar en proyectos con clientes en Estados Unidos para la implementación de las soluciones de Nielsen. Además de tener experiencia con el sector consumo, ha incursionado en la implementación de estas técnicas y metodologías en otras industrias como Pinturas COMEX. Actualmente es responsable de las soluciones de Merchandising de Nielsen en México, soluciones enfocadas en apoyar la gestión de fabricantes y detallistas en temas de Administración de Espacios, Surtido, Planogramación, Administración de Categorías, así como estrategias de mercadotecnia en el punto de venta.   -2-
  • 3.     Gustavo Mota Ejecutivo de Merchandising Services Nielsen México El incremento en Realizó sus estudios superiores como Ingeniero en Sistemas y Comunicaciones y se graduó en la Universidad Autónoma del ventas y utilidades Estado de México, campus Valle de México. En mayo de 2008 es la meta última ingresó a Nielsen en la unidad de negocio Decision Support Services (DSS), y dos años más tarde se incorporó a para fabricantes y Merchandising Services, donde se ha especializado en las áreas detallistas de Category Management, Space Management, Optimización de Surtido, Soporte y Planogramación. Ha trabajado de cerca con los principales fabricantes de productos de consumo masivo del país, además de brindar apoyo en el desarrollo de categorías y procesos de Category Management en el sector de alimentos. Tiene un amplio conocimiento acerca de las capacidades y la información generada por Nielsen, con el cual ha desarrollado diversas soluciones de negocio para varios clientes Programa Día 1 Horario: 8:40 h. – 18:00 h. • Registro de participantes • Bienvenida • Introducción a ECR o ECR/ Category Management o Evolución de Category Management • El Proceso de Category Management • Preparándose para Category Management o Entrenamiento o Especificaciones del proyecto o Análisis Situacional • Definición y segmentación de la categoría o Sesión práctica 1 • Rol de la Categoría o Sesión práctica 2 • Cierre del día   -3-
  • 4.     Día 2 Horario: 9:00 h. – 18:00 h. • Bienvenida Ejecutivos • Evaluación de la categoría o Información de de más de mercado/cadena/consumidor/fabricante o Evolución de Category Management 400 empresas o Sesión práctica 3 han participado en • Objetivos de la categoría los seminarios de • Estrategias de la categoría • Tácticas de la categoría Nielsen o Sesión práctica 4 • Implementación • Monitoreo y revisión • Fastrack Category Management • Cierre del seminario – Entrega de diplomas Sede y fecha • Fecha: 30 y 31 de Mayo • Sede: Hotel Nikko • Salón: Granada • Dirección: Campos Elíseos No. 204, Col. Polanco Chapultepec, Ciudad de México • Teléfono: (55) 5283 8700 Costos y descuentos • Precio normal. o Clientes Nielsen $13,140.00 + IVA o Público en general $14,600.00 + IVA • Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento. o Clientes Nielsen $11,826.00+ IVA o Público en general $13,140.00 + IVA • Inscripción anticipada aplica el 10% de descuento. El trámite de inscripción y el pago deben recibirse antes del 15 de mayo. o Clientes Nielsen $11,826.00+ IVA o Público en general $13,140.00 + IVA *Descuentos no acumulables   -4-
  • 5.     Precios preferenciales para socios de ANTAD • Sofía Casillas (55) 5580-9900 Ext. 241, scasillas@antad.org.mx. Cosumidor- *Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con ANTAD. Comprador: Precios preferenciales para socios de foco central del AMAP, ANAM, ANEFAR, GS1 e IAB proceso de • Litzahaya Canizal (55) 5387-1126, Category litzahaya.canizal@nielsen.com. Management *Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen. ¿Qué incluye el costo? • Carpeta con material de trabajo • Papelería necesaria para el curso • Disco compacto con las presentaciones • Diploma de participación • Comida • Coffee Break • Costo de estacionamiento Trámites de inscripción Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento: • Descargue y complete el formato de inscripción. • Realice su pago por el método de su preferencia (ver Formas de pago). • Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por correo electrónico a litzahaya.canizal@nielsen.com. • Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción. Facturación • Las facturas serán emitidas por A C Nielsen S. de R.L. de C.V. En caso del que el pago se realice con tarjeta de crédito, estará a cargo de la agencia que nos apoya en la organización del evento. El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el mismo.   -5-
  • 6.     Formas de pago • Traspaso electrónico o depósito en cuenta de cheques o A C Nielsen S. de R.L. de C.V. Solution o BBVA Bancomer S.A. – No. Cuenta: 0448372314 – CLABE: Sessions 012180004483723148 Los seminarios de • Tarjeta de crédito o Favor de proporcionar todos los datos de la negocios de tarjeta de crédito que se solicitan en el formato de inscripción. Nielsen o Posteriormente nos pondremos en contacto con usted para solicitarle una carta de autorización para realizar el cargo. o En este caso la facturación la realiza la agencia que nos apoya en la organización del evento. Cancelaciones • Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento. • En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions – Category Masters impartido por Nielsen México durante 2012. Informes e inscripciones Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso de inscripción: Nielsen Litzahaya Canizal (55) 5387-1126 litzahaya.canizal@nielsen.com Página de Internet: www.nielsen.com   -6-