Wo brennt's im Mittelstand? Eine Übersicht möglicher Problemfelder, sortiert nach den balanced Scorecard-Gruppen, als Einstieg in Lösungen

1. Brennendste
KMU-Probleme
Kundenperspektive
mangelnder Vertriebsdruck
Leere Vertriebspipeline
Schlechte Hit-Rate (Angebote/Aufträge)
Fehlendes oder geringes
Marketing-Budget
eCommerce Chancen verschlafen
Abhängigkeit von Kunden
Abhängigkeit von Marktsegmenten
unprofitable Kunden
Finanzwirtschaftliche
Perspektive
Liquidität
geringes Eigenkapital
Fremdkapitalabhängigkeit
Hoher Lagerbestand
Mangel an Transparenz z.B.
Sortimentsrechnung und DBs
Zinsbelastung
Vertrauen der FK-Partner
Investitionsstau
Fehlinvestitionen
Umsatzrückgänge
Deckungsbeitragsrückgänge
Zahlen nicht im Griff/mangelnde Transparenz
Fehlendes Berichtswesen
zu hohe Kosten z.B.
Sachkosten/Personal
Perspektive der internen Prozesse
Verzettelung
fehlende Organisationsdisziplin
Ineffiziente Prozesse
langsame Prozesse
Fehlendes Projektmanagement
veraltete IT-Systeme
Probleme im Kundendatenmanagement
Zeitfresser im Unternehmen
schwache Logistik
Abhängigkeit von Lieferanten
Ordnung im Unternehmen
Fehlendes Wissenmanagement
Qualität der Produkte und Services
Mitarbeiterperspektive
Mangel an Motivation
Fehlende Ausbildung
Unbesetzte Stellen
Fehlende zweite Führungsebene
Fehlende Nachfolge
Mängel in der Kommunikation
Führungsprobleme
Kopfmonopole
Fehlende Zielvorgaben
Mangelnde Konsequenz
Vision und Strategie
Mangel an Alleinstellungsmerkmalen/
Austauchbarkeit
Stärkere Wettbewerber
Rückgänge im Markt
Fehlende Vision
Fehlende quantifizierbare Strategie
(c) Olaf Glaubitz 2013
MARKETINGADVISORS
Brennendste KMU-Probleme .mmap - 23.04.2013 - Mindjet