ESTUDO DE MERCADO - ELLUS

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Evolução e impoetância da marca ELLUS no segmento do vestuário brasileiro.

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ESTUDO DE MERCADO - ELLUS

  1. 1. FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAI ANTOINE SKAF ELLUS JEANSDELUXE ANÁLISE DE MERCADO PROF. ODAIR TUONO
  2. 2. ellusjeansdeluxe
  3. 3. 1.2 Origem e evolução Anos 70 1972: Fundação 1977: Manifesto Punk 1979: Mania de você, jeans em cores Kanvas Anos 80 Jeans Stone Washed: Mappin e Mesbla Franquias
  4. 4. 1.2 Origem e evolução Anos 90 Tops Internacionais: Cindy Crawford, Kate Moss e Milla Jovovich Século XXI 2001: Inverno de Jeansdeluxe 2002: Ellus 2nd Floor 2004: Selfridges – Brasil 40º
  5. 5. ellusjeansdeluxe
  6. 6. Preço de produtos Ellus Referência: Coleção ELLUS Inverno 2014.
  7. 7. Preço de produtos Ellus
  8. 8. ellusjeansdeluxe
  9. 9. 3.1 Posicionamento no mercado nacional e internacional - Lojas conceito (Oscar Freire, Iguatemi) - Lojas internacionais (NY, LA, Miami, Santiago) - Selfridges (Londres – Negociação: Evento Brasil 40º – 2003 )
  10. 10. 3.2 Publicidade e Propaganda “O mais importante na Ellus é estar no meio de um processo de novas idéias e novos talentos. É esse o espírito que faz da Ellus uma marca jovem, fresca e surpreendente”. Criatividade, Constante atualização, Irreverência, Sensualidade e Luxo. - Ellus 2nd Floor São Paulo – Oscar Freire Belo Horizonte – BH Shopping
  11. 11. O Grafite: Publicidade da marca (2004) “A campanha da Ellus busca elitizar o Grafite numa campanha nacional. Foram convidados para participar do projeto 25 jovens grafiteiros de todo o Brasil. Atenta às mudanças, assim como aos desejos do seu consumidor, a Ellus promove novas profissões, dando oportunidade de visibilidade real aos jovens”.
  12. 12. Concurso Guaraná Antártica Diet 2004 - Captação de novos talentos.
  13. 13. Bandeira Preta: Logotipo atual da marca Na Ellus, o preto sempre foi uma cor marcante, de impacto e de acordo com as palavras de Nelson Alvarenga: “assim como a bandeira dos piratas que já inspirou toda uma coleção da marca”.
  14. 14. 3.3 Endosso de Celebridades
  15. 15. 3.4 Política de trabalho - Prática de contratação: avaliação de currículo e entrevista. - Incentivo ao crescimento de carreira na Ellus: especialização. - Palestras de orientação pessoal. - Benefícios oferecidos aos funcionários.
  16. 16. 3.5 Organograma da empresa
  17. 17. 3.6 Valores éticos - Qualidade dos produtos - Atendimento personalizado ao cliente - Satisfação ao cliente - Troca de mercadorias - Trabalhos com cooperativas
  18. 18. ellusjeansdeluxe
  19. 19. “O azul marinho não é uma cor, mas um estado de espírito”. Mademoiselle Chanel. Revista Claudia Moda, Editorial Blue Way, Inverno 86.
  20. 20. Nelson Alvarenga trouxe para as campanhas da marca símbolos como: Kate Moss, Milla Jovovich e a sudanesa Alek Wek.
  21. 21. Coleção Inverno 2001 - ellusjeansdeluxe Peças diferenciadas em série limitada, privilegiando o handmade, o vintage e a customização.
  22. 22. “Visibilidade e Glamour” são as palavras-chave no mundo da Ellus. Durante algum tempo, a grife carregou o rótulo de marca popular.
  23. 23. “O compromisso internacional da Ellus é com o jeans. Competimos com os melhores do mundo. Todos os outros elementos são, de fato, complementos importantes para nosso Jeansdeluxe”. Nelson Alvarenga. Revista Vogue Brasil Especial Passarelas Inverno 2004.
  24. 24. Três expressões em inglês definem e norteiam os princípios da Ellus: - Outsider - Underground - Forever Young Esse apelo ao novo aparentemente subversivo fascina as pessoas que desejam sair do lugar comum.
  25. 25. A Ellus estabeleceu mudanças vitais em seus códigos de identificação, buscando a partir da tríade logomarca, produto e loja, uma harmonia simbólica entre o preto, branco e vermelho contrastando com o índigo das peças que recebem tratamento sobre o azul e o preto.
  26. 26. O publico alvo da Ellus tem faixa etária entre 15 e 35 anos. Perfil sócio econômico A e B As coleções são desenvolvidas de forma equilibrada para o segmento masculino e feminino.
  27. 27. “Um homem e uma mulher contemporâneos. Focamos nos 25 anos e acertamos dos 15 aos 50 de cabeça boa”. Nelson Alvarenga e Adriana Bozon. CARAS Especial Moda nº. 63 Julho 2004
  28. 28. Daniella Cicarelli Ellus Inverno 2005 Campanhas ELLUS Fernanda Torres Ellus Verão 2006
  29. 29. Agness Dye Ellus 2009 Campanhas ELLUS Jesus Luz Ellus 2010
  30. 30. ellusjeansdeluxe
  31. 31. 5.1 Empresas concorrentes
  32. 32. 5.1 DIESEL/ MISS SIXTY -Marcas italianas -Público seleto -Classe “A” -Referências internacional - Franquias e multimarcas
  33. 33. 5.2 FORUM - Larga penetração de mercado. - Primeira marca a se internacionalizar. - Focada no público feminino. - Lojas próprias, franquias e multimarcas.
  34. 34. 5.4 COLCCI - Voltada para um público bem jovem. - Estratégia de comunicação: parcerias com ícones do mundo jovem. - Lojas próprias e franquias.
  35. 35. ellusjeansdeluxe
  36. 36. 6. Conclusão Forças - Lavagem exclusiva dos seus jeans. -Tradição no mercado: + de 40 anos. - Estabelecida rede de distribuição. - Equipe de produção de peças terceirizadas, principalmente acessórios (permite foco onde são fortes). - Espaço para lançar novos talentos: Ellus 2nd Floor. Estabelecimento de marca de vanguarda. - Linha Ellusdeluxe lançada em 2001, assumindo foco principal em jeanswear. - Compradores internacionais muito bem selecionados.
  37. 37. 6. Conclusão Fraquezas - Merchandising visual. Poluição visual. - Postura da equipe de vendas, insistente na compra. - Nas lojas multimarcas não há controle de preço de venda. - No início carregou rótulo de marca popular. - Ellus OFF, sistema de descarte de peças com defeito.
  38. 38. ellusjeansdeluxe
  39. 39. 7. Recomendações mercadológicas Ameaças - Alta competitividade no mercado brasileiro. - Constante volatilidade do jovem na definição da marca da moda. - Concorrência internacional com produtos brasileiros.
  40. 40. 7. Recomendações mercadológicas Oportunidades - Fortalecimento da imagem internacional com venda do produto em moeda forte (esperam que represente 20% do faturamento total). - Público que já foi, e é ainda hoje, consumidor de jeans Ellus, está mais maduro. - Sinais de aceleração da economia de consumidores com renda acima de 10 salários mínimos e conseqüente aumento do poder aquisitivo (ICC 138,7 ptos.).
  41. 41. 8. Faminto por Marcas InBrands, empresa formada pelo criador da Ellus, Nelson Alvarenga, e pelo grupo de investidores Vinci Partners, é detentora das marcas Ellus, 2nd Floor, Alexandre Herchcovitch, Isabela Capeto, Salinas, Richards, e da Luminosidade, que organiza o SPFW, o Fashion Rio e o Rio Summer. “Nós montamos a estrutura do InBrands para criar o maior grupo de moda do Brasil. Esse é o nosso objetivo”, diz Alvarenga, dono de 50% da companhia.
  42. 42. 8. Faminto por Marcas O modelo de negócios buscado pelo InBrands é o mesmo de grupos como o Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH), dono de um portfólio de marcas como Louis Vuitton, Dior, Kenzo e outras 60 grifes. “Queremos estruturar o setor e possuir marcas em vários segmentos”, diz Alvarenga. O plano é ter grifes para atender a vários tipos de clientes.”
  43. 43. GESTÃO DE PRODUTO DO VESTUÁRIO ELLUS JEANSDELUXE ANÁLISE DE MERCADO PROF. ODAIR TUONO

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