Engajamento Digital: Inbound Marketing e Geração de Conteúdo

535 visualizações

Publicada em

Curso sobre a metodologia de trabalho da Nossa Causa: Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo. Quer se aprofundar no tema? Entre em contato: contato@nossacausa.com

Publicada em: Negócios
0 comentários
3 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
535
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
11
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
32
Comentários
0
Gostaram
3
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Engajamento Digital: Inbound Marketing e Geração de Conteúdo

  1. 1. ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND  MARKETING  E  GERAÇÃO  DE  CONTEÚDO
  2. 2. VOCÊ  SABE  QUE  É   MARKETING  DE  CONTEÚDO?
  3. 3. QUALQUER  TÉCNICA  DE   PRODUÇÃO  DE  CONTEÚDO   PARA  ADQUIRIR  USUÁRIOS
  4. 4. E  VOCÊ  SABE  O  QUE  É   INBOUND  MARKETING?
  5. 5. METODOLOGIA  PARA
 ATRAIR  POTENCIAIS  CLIENTES
 E  CONVERTER  EM  VENDAS
  6. 6. QUAL  É  A  DIFERENÇA
 ENTRE  OS  DOIS? MARKETING
 DE  CONTEÚDO INBOUND
 MARKETING
  7. 7. MARKETING  DE  CONTEÚDO  É  UMA  DAS     TÉCNICAS  DE  INBOUND  MARKETING.     NO  ENTANTO,  NÃO  HÁ  INBOUND  MARKETING     SEM  MARKETING  DE  CONTEÚDO.
  8. 8. DIFERENTE  DE  UMA  ASSESSORIA  DE  IMPRENSA,     O  MARKETING  DE  CONTEÚDO  NÃO  É  SOBRE   FALAR  DA  EMPRESA  EM  SI,  MAS  SOBRE     O  QUE  A  EMPRESA  PODE  ENTREGAR    (OU  FAZER)  PARA  OS  CLIENTES.
  9. 9. MARKETING  DE
 CONTEÚDO INBOUND
 MARKETING WEBSITES PRODUÇÃO  DE   CONTEÚDO OTIMIZAÇÃO  DE   CONTEÚDO PRESENÇA  NAS   REDES  SOCIAIS ANÚNCIOS
 NO  GOOGLE,   FACEBOOK  E   INSTAGRAM EMAIL
 MARKETING
 E  NEWSLETTER AUTOMAÇÃO
  10. 10. INBOUND
 MARKETING MÉTODO
 TRADICIONAL ·∙  PROVOCAR  O  INTERESSE   ·∙  COMUNICAÇÃO  HUMANIZADA   ·∙  MUITA  FORMAÇÃO   ·∙  MUITA  INFORMAÇÃO   ·∙  POUCA  PROMOÇÃO FORÇAR  O  INTERESSE  ·∙   COMUNICAÇÃO  ROBOTIZADA  ·∙   POUCA  FORMAÇÃO  ·∙   POUCA  INFORMAÇÃO  ·∙   MUITA  PROMOÇÃO  ·∙
  11. 11. CONHECIMENTO  QUE   TRANSFORMOU  COMPORTAMENTOS: ANTES AGORA INFORMAÇÃO:
 ESCASSA PODER  DA  COMPRA:
 VENDEDORES PODER  NA  EMPRESA:
 DEPARTAMENTO  DE  VENDAS INFORMAÇÃO:
 ABUNDANTE PODER  DA  COMPRA:
 COMPRADORES PODER  NA  EMPRESA:
 DEPARTAMENTO  DE  MARKETING
  12. 12. COMPRE! O  QUE  ANTES  ERA   ATINGINDO  APENAS
 DE  UMA  FORMA:
  13. 13. ATRAÇÃO INTERESSE DESEJO CONVERSÃO RETEN ÇÃO  /  FID ELIZAÇÃO   ADVO GAD O S APRENDIZADO  E  DESCOBERTA RECONHECIMENTO  DO  PROBLEMA CONSIDERAÇÃO  DA  SOLUÇÃO DECISÃO  DE
 COMPRA HOJE  É
 TRABALHADO   A  JORNADA   DE  COMPRA: VISITANTE LEAD OPORTUNIDADE CLIENTES
  14. 14. ATRAÇÃO INTERESSE DESEJO CONVERSÃO RETEN ÇÃO  /  FID ELIZAÇÃO   ADVO GAD O S ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER FASES  DO  INBOUND  MARKETING VISITANTE LEAD OPORTUNIDADE CLIENTES PLANEJAR ANALISAR
  15. 15. EXEMPLO  DE
 INBOUND  MARKETING
  16. 16. PLANEJAR Definição  de  buyer  persona • Nome   • Idade   • Profissão   • Formação  acadêmica   • Em  qual  empresa  trabalha   • Cargo   • Cenário  de  trabalho   • Hábitos  de  lazer   • Status  de  relacionamento   • Comportamento  digital   • Outros…  
  17. 17. APRENDIZADO  E  DESCOBERTA Fase  da  jornada:   Atração  de  estranhos.   Exemplo  de  atração:   Você  sabe  o  que  é  Inbound  Marke3ng  e  como   ele  pode  te  ajudar  a  vender  mais?   Ação:   Ar#gos,  e-­‐books  de  introdução,  posts  na  redes   sociais,  teaser  de  degustação.   Comportamento:   Começou  a  perceber  e  expressou  os  sintomas   de  um  potencial  problema  ou  oportunidade.   Está  buscando  conteúdo  educa/vo,   encontrando  muitas  informações  sobre
 o  tema  e  não  está  interessado  nas  empresas.
  18. 18. RECONHECIMENTO  DO  PROBLEMA Fase  da  jornada:   Converter  o  visitante.   Exemplo  de  conversão:   7  estratégias  de  Inbound  Marke3ng  que  você   mesmo  pode  aplicar  na  sua  empresa.   Ação:   Webinars,  eBooks  avançados   e  guias  passo  a  passo.   Comportamento:   Já  definiu  e  conhece  o   problema  ou  a  oportunidade.   Está  decidido  a  pesquisar  e  entender  quais   os  métodos  e  aproximações  disponíveis   para  solucionar  o  seu  problema  ou   aproveitar  a  oportunidade.
  19. 19. CONSIDERAÇÃO  DA  SOLUÇÃO Fase  da  jornada:   Relação  com  o  lead.   Exemplo  de  desejo:   Com  Inbound  Marke/ng,  Resultados  Digitais   impulsiona  faturamento  e  número  de  clientes   em  12  meses.  Conheça  o  case!   Ação:   Demonstrações  do  produto,  degustações,   teste  grá(s,  eBooks  de  cases,  comparações  de   produtos  e/ou  serviços.   Comportamento:   Já  definiu  a  estratégia,  método  ou   aproximação  da  melhor  solução.   Está  pesquisando  por  depoimentos,   documentos  e  dados  que  façam  uma   recomendação  final,  embasar  sua  decisão   para  escolher  o  melhor  fornecedor.
  20. 20. Fase  da  jornada:   Venda  para  o  lead.   Decisão  de  compra:   Implemente  Inbound  Marke1ng  na  sua   empresa.  Marque  sua  consultoria  hoje   gratuitamente!   Ação:   Call  to  ac(on,  ligação,
 eCommerce,  promoções   e  pacotes.   Comportamento:   Está  decidido  a  comprar.   Já  foi  convencido  através  dos   materiais  e  conteúdos  durante  toda   sua  jornada  de  compra.  Está  esperando   a  oportunidade  perfeita  para  comprar   o  produto  e/ou  serviço. DECISÃO  DE   COMPRA
  21. 21. RETEN ÇÃO  /  FID ELIZAÇÃO   ADVO GAD O S Fase  da  jornada:   Retenção  e  fidelização.   Decisão  de  atração:   Conheça  a  ferramenta  que  está  aumentando   a  produ(vidade  das  empresas.   Ação:   Inicie  uma  nova  jornada  de  compra.   Comportamento:   Possui  confiança  na  empresa.   Está  sa'sfeito  com  o  produto  e  serviços   adquirido.  É  capaz  de  defender  a  marca  e  no   seu  ponto  de  vista  conforme  os  resultados   ob#dos.  Oportunidade  de  ser  o  primeiro  a   conhecer  novas  soluções  e  sair  na  frente  de   seus  concorrentes  é  visto  com  bons  olhos.
  22. 22. “DÊ-­‐ME  SEIS  HORAS  PARA  DERRUBAR   UMA  ÁRVORE  E  PASSAREI  AS  QUATRO   PRIMEIRAS  AFIANDO  O  MACHADO.”   Abraham  Lincoln
  23. 23. O  QUE  PODEMOS  FAZER?
  24. 24. CRIAÇÃO
 DE  LANDING
 PAGES DISPAROS
 DE  EMAIL
 MARKETING DISPAROS  DE  
 NEWSLETTER CRIAÇÃO  DE   INFOGRÁFICOS VÍDEOS  NO   FORMATO  DE   WEBINÁRIOS PRODUÇÃO
 DE  ARTIGOS PRODUÇÃO
 DE  EBOOKS POSTS  NAS  
 REDES  SOCIAIS CRIAR  UM
 BLOG ESTRATÉGIAS  POPULARES:
  25. 25. OTIMIZAÇÃO  DE   CONTEÚDO  PARA   BUSCADORES UTILIZAÇÃO
 DE  TÍTULOS  E   DESCRIÇÕES
 DE  ATRAÇÃO URL  COM  TÍTULO   DO  ARTIGO LINKAR   CONTEÚDOS   RELACIONADOS   INTERNAMENTE DIVULGAR
 RELEASES  PARA
 LINKS  EXTERNOS ESTRATÉGIAS  DE  OTIMIZAÇÃO:
  26. 26. PRODUZIR
 PERGUNTAS  &   RESPOSTAS INTERAGIR
 ATRAVÉS  DE   COMENTÁRIOS USAR   FERRAMENTAS
 DE  SOCIAL   BOOKMARKING COMPARTILHAR
 CONTEÚDO
 COM  PARCEIROS ESTRATÉGIAS  DE  INTERAÇÕES:
  27. 27. PROMOVER
 OFERTAS PROMOVER
 SORTEIOS ESTRATÉGIAS  DE  PROMOÇÃO:
  28. 28. ANUNCIAR  NO
 FACEBOOK
 ADS ANUNCIAR  NO
 INSTAGRAM
 ADS ANUNCIAR
 NO  GOOGLE   ADWORDS CRIAR
 DARKPOST
 PARA  NOVOS   PÚBLICOS ANUNCIAR
 NO  LINKEDIN   ADS ESTRATÉGIAS  DE  MÍDIA:
  29. 29. INTERAGIR
 NO  YAHOO
 RESPOSTAS INTERAGIR
 NO  GOOGLE
 GROUPS INTERAGIR
 NO  FACEBOOK
 GROUPS INTERAGIR
 EM  FÓRUNS INTERAGIR  NO   WHATSAPP ESTRATÉGIAS  DE  COMUNIDADES:
  30. 30. PRODUZIR
 NOTÍCIAS PRODUZIR   WHITEPAPERS PRODUZIR   ESTUDOS PRODUZIR   PODCAST PRODUZIR   VÍDEOS ESTRATÉGIAS  DE  CONTEÚDO: PRODUZIR
 ARTIGOS
  31. 31. TER  UM
 DEPARTAMENTO
 VENDAS  COM   MARKETING TER  UM   DEPARTAMENTO
 DE  PÓS  VENDA
 PARA  NOVOS   NEGÓCIOS UTILIZAR   FORMADORES
 DE  OPINIÃO SOLICITAR
 INDICAÇÕES SOLICITAR   PARCERIAS ESTRATÉGIAS  DE  ABORDAGEM:
  32. 32. MONITORAR   TRENDS   TOPICS MONITORAR
 GOOGLE   THINK MONITORAR   GOOGLE   TRENDS MONITORAR
 GOOGLE   ALERTS MONITORAR   HASHTAG ESTRATÉGIAS  DE  OPORTUNIDADES:
  33. 33. CRIE
 PÁGINAS
 PROMOCIONAIS DISPARE
 EMAIL
 MARKETING DISPARE  
 NEWSLETTER CRIE
 INFOGRÁFICOS PRODUZA
 VÍDEOS PRODUZA
 ARTIGOS PRODUZA
 EBOOKS UTILIZE  AS
 REDES  SOCIAIS SEJA  FORMADOR
 DE  OPINIÃO COMECE  AGORA!
  34. 34. COMO  PLANEJAR
 UMA  AÇÃO?
  35. 35. DEFINIR   PÚBLICO  E  TOM
 DE  COMUNICAÇÃO
 (PERSONA) ALINHAR
 OBJETIVOS DEFINIR
 LINHA  EDITORIAL   E  CRIATIVA PROGRAMAÇÃO
 DE  POSTAGENS ESTRUTURAR
 WEBSITE PESQUISAR  E
 PLANEJAR  SEO PRODUZIR
 CONTEÚDO COMPARTILHAR IMPULSIONAR PESQUISAR   REFERÊNCIAS
 DE  AÇÕES ANALISAR ALINHAR
 CONCEITO  DO
 NEGÓCIO,  PRODUTO
 E/OU  SERVIÇOS DEVEMOS  SEGUIR  TODAS  ESTAS  ETAPAS:
  36. 36. PROCESSO  DE  CRIAÇÃO   DE  CONTEÚDO
  37. 37. PERSONA PALAVRAS-­‐CHAVE JORNADA  DE   COMPRA TIPO  DE  CONTEÚDO DEFINIÇÃO  DE   FREQUÊNCIA GERAR  CONTEÚDO ACOMPANHAMENTO   DE  MÉTRICAS PESQUISA
  38. 38. ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND  MARKETING  E  GERAÇÃO  DE  CONTEÚDO AGENCIA.NOSSACAUSA.COM

×